引言 近些年,随着中西方文化的互相交融,越来越多小众冷门产品背靠“中国文化”走出国门,在海外市场火得一塌糊涂。
近些年,随着中西方文化的互相交融,越来越多小众冷门产品背靠“中国文化”走出国门,在海外市场火得一塌糊涂。
比如,老外靠“中国元素”成立了洗发皂品牌Viori,深受北美消费者喜爱,年销售额突破了千万美金;混血女孩爆改中国茶,并成立品牌Tea Drops,两年营收高达2500万美金;中国殡葬用品,包括棺材、冥币、纸扎等也彻底走红海外;受中国美食文化的推动,空气炸锅系列产品出海被疯抢......
此外,还有一些专注玄学、风水、信仰文化的产品,近段时间同样在海外杀疯了。品牌Buddha Stones,就是其中之一。
Buddha Stones从“宗教文化”切入市场
公开资料显示,Buddha Stones成立于2015年,创始人名为Pema,其产品多围绕宗教、玄学以及风水文化,展现出了浓厚的文化底蕴。
Pema创立该品牌的故事,其实是源于其对雪域高原的神往和对藏族文化的信仰。
小时候,Pema曾偶然读到一篇关于西藏的文章,从此以后,与西藏有关的一切都变成了他的向往。期间,他多次前往梦想中的地方,如画的风景、善良的藏民、神圣的寺庙等都打动着他,也是因为如此,他得到了前辈给自己所取的代表莲花的藏文名字——Pema。
在宗教文化和西藏神秘力量的推动下,Pema创立了品牌Buddha Stones,并把“Pema”(译为藏语莲花)作为品牌的logo,希望更多人了解到藏族宗教的智慧和慈悲。
跟饰品赛道的其他产品有所差异,Buddha Stones产品的设计更有新意,其将天然中药材如沉香、檀木等,还有菩提、玛瑙、佛石、黑曜石、水晶等,作为饰品的原材料,不仅寓意美好,佩戴起来也更加时尚。
进入官网,可以发现其页面设计与宗教、藏文等元素息息相关,首页还展示有正能量标语“滋养精神,启迪思想,振兴身体,照亮生活。同时希望您感到强大、开明、自信、积极和丰富”。此种正能量加持的页面,激励了一大批海外消费者,并迅速把他们转化成了品牌的忠实粉丝。
在全部商品页面,Buddha Stones对饰品做了明确分类,根据类别,其详细标注出了饰品的款式、材质、对人体的益处以及佩戴场景等。另外,其还设计了“按符号购物”的功能,使得消费者能够更方便地找到自己想要的产品。
得益于以上种种,Buddha Stones产品一经上线就广受消费者青睐,在海外市场火爆出圈。
独立站月访问量近50万次
即使Buddha Stones在海外成功打响了名声,但其并没有停止过扩张的步伐。时至今日,该品牌产品仍然在不断延伸,根据独立站的陈列,其产品覆盖了手串、项链和吊坠、戒指、耳环、脚链、簪子、梳子、红绳、男女家居服饰、包包、围巾、香薰等多种类别,满足了消费者的基本需求。
Buddha Stones还紧跟市场趋势、不断创新产品,比如,随着蛇年的临近,其在独立站首页开通了“2025蛇年”栏目,专门售卖蛇形红绳手链、串珠手链、玉项链和装饰品等,致力于让全球更多消费者对中国生肖文化产生认知。
除了在产品种类、设计上下足功夫,Buddha Stones还极其注重营销策略。
在独立站,Buddha Stones设有“博客文章”板块,里面分享的文章通常与“生肖”、“数字意义”、“中国符号”、“风水”、“玄学”、“宗教文化”以及水晶、石头寓意等相关内容。比如,近几天,其更新了《利用中国十二生肖的力量实现精神和谐与繁荣》、《888天使数字爱情》等内容,同时搭配上相关商品图片,以此吸引用户。
通过这种方法,Buddha Stones独立站获得了大批自然曝光量与产品转化率。
权威机构的数据显示,去年12月份,Buddha Stones独立站的月访问量高达47.31万次。按性别划分,女性用户占57.8%、男性用户占42.2%;按年龄段划分,25-64岁的用户群体占比最多,高达75.61%。
除了独立站,Buddha Stones在社交媒体平台如YouTube、Facebook、Instagram、TikTok上也在不断宣传产品。以TikTok为例,其官方账号拥有8.63万粉丝,视频点赞量高达12万多。
通过这些社媒平台,其还与热爱玄学、信仰宗教文化的博主以及文化名人合作,通过分享东方文化知识、经典饰品佩戴方法、品牌活动等内容,不仅与粉丝保持黏性,还扩大了品牌的受众群体,进一步提高了产品销量与市场影响力。
东方文化产品迎来“出海热”
细挖近些年出海大获成功的东方文化产品,其实不难发现,不止Buddha Stones,还有更多跟玄学、风水等有关的小众产品,同样迎来了出海热潮,正应了网上流行的一句话“宇宙的尽头是玄学”。
在海外社交媒体上,与“水晶手串”、“风水摆件”等相关的话题热度极高,引起了网友们的热烈讨论。以TikTok为例,Fastmoss数据显示该平台上带有#fengshui标签的视频,累计播放量突破了30亿,相关视频条数也逼近20万。
其中,专注于传统灵性文化的珠宝品牌Karma and Luck,以“玄学、风水”为设计理念,销售手链、项链、戒指、耳环、护身符等饰品,陶瓷装饰、水晶玉石摆件等家居装饰品等,并为之赋予财富、好运、健康、爱情、幸福、成功等寓意,广受消费者欢迎,年营收达到了1600多万美元。
还有美国姐妹自创的水晶品牌Energy Muse,其主要销售疗愈水晶,产品通常伴随着“招财”、“辟邪”等特殊寓意,让大批老外爱不释手。
此外,还有中国香品牌kinobjects,以及各种风水玄学品类如宝石树、能量水晶、风水挂饰、运势手串、好运铃铛等,在各大电商平台的销量都相当可观。
综合来看,近些年,与传统文化相关的冷门产品正在爆发新机遇,在这种趋势下,相信未来该赛道中将有更多产品被人们注意到。
但需要注意的是,冷门产品虽然竞争小、利润多,但往往伴随着不确定性,所以卖家在选品时务必要紧跟市场趋势,提前规划好产品定位和营销策略,避免踩坑。
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