美国卖家的关税焦虑：涨价要被中国卖家踢出局

特朗普一上台，关税之剑就悬于诸多中国卖家头上，将落未落的“凌迟感”让一众卖家对新一年的跨境电商市场有了未知的焦灼感。

关税加征后，浙江的一服装供应商其来自美国的订单量减少了30%以上；还有一亚马逊家居卖家称其每件商品的成本增加了15%，利润下降了近50%。

而同时，一批依赖中国供应商的美国卖家也并不好过。

年收200万美元的宝妈陷入关税之难

36岁的Erica经营着一家宗教用品店铺。远在凤凰城的她，正等待一艘来自中国的货船，上面装载着数千个耶稣拨浪鼓玩偶、复活节锡蛋、宗教主题婴儿襁褓毯，以及1.5万包印有“耶稣治愈”的创可贴。

好几个月前，Erica就向生产这些物品的中国工厂付款了。幸运的是，在特朗普于2月1日对所有中国进口产品征收10%的新关税之前，这些箱子就被装进集装箱。

她说自己或许因此躲过了额外关税，但她担心政府还会出台更多针对中国商品的关税措施，“我根本不知道接下来会发生什么，但真的高度警惕。”

关税上涨会使得消费者的生活成本提高。对此，销售非生活必需品的Erica担心提高价格会影响销量，同时，作为一个消费者，她也对中国输美商品征收更高关税的状况感到消极。

“不只是对我的生意，对生活也是如此，几乎所有的东西都来自中国，我们以后要怎么负担得起这些开销呢？”

根据《纽约时报》的报道，特朗普对中国收紧贸易政策，导致美国数百万中小企业陷入混乱。

因为一直以来美国卖家都极度依赖中国供应链，高效且低成本。

由于需要照顾三个孩子，Erica需要待在家中，但这意外成就了她的电商事业。

作为一个只需要在家中办公就能每年创造200万美元销售额的电商卖家，Erica的故事和忧心不过是美国数百万个本地卖家的缩影。

有近100家从中国进口商品的美国卖家向《纽约时报》提到了特朗普关税政策对他们产生的负面影响，这些卖家从事贺卡、桌游、户外鞋、衣架、数码相框、咖啡设备、玩具等行业。

这些美国卖家表示，关税成本最终并不是由中国供应商承担的，到最后，他们还必须要提高产品售价，以抵消这一成本。

可不可以避免从中国进口？

他们表示不可能，目前特朗普对多个有供应链优势的国家都采取了新的关税政策，“而转向美国国内的供应商通常也不可行，因为美国国内的产品价格更高、质量更差，而且选择也更少”，且未来还不知道是否还有别的国家会有新的关税计划，“无法承担将生产转移到中国以外的风险”。

无论是成品还是需要组装的零部件，根据这些卖家的核算从中国进口的商品成本最起码增加10%。

而这可能还只是个开始。

特朗普先后几轮对中国进口产品加征关税，同时还对墨西哥和加拿大征收关税，这两个国家都是中国商品的重要中转站。也就是说，卖家企图通过其他途径来避免这一成本的可能性几乎为0，路被堵死了。

值得注意的是，特朗普还说过这些关税变动只是“开场salvo”，去年竞选期间，他曾承诺要征收高达60%的关税。而不久前，美国政府官员还多次提议对进入美国港口的中国船只征收费用，这就意味着从中国运输的成本可能也会增加。

亚马逊美国卖家忧心：涨价会输给中国卖家

即便只是10%的关税，对Julianna Rae公司来说也是沉重的打击，因为它的所有产品都在中国生产。以产自中国的丝绸睡袍、睡衣和睡裙为主，Julianna Rae的销售渠道主要是自营网站和亚马逊。

公司创始人Bill和Juli表示，他们正忙于应对新关税带来的成本增加问题。为了应对圣诞节和情人节的季节性需求，他们在关税生效前就已经在中国供应商处签订了大批订单，但目前他们在考虑是否推迟发货，赌关税政策会改变。

但推迟同样是有风险的，且长时间挤压库存，无论是对中国供应商还是公司都有很大的压力。

最终成本可能不得不转嫁给消费者。Bill表示，一套售价300美元的畅销丝绸睡衣套装，价格可能会上涨15美元。

其他国家，如斯里兰卡、印度、韩国和泰国也有丝绸生产工厂，为何还要和中国工厂合作？

“最好的机器、最专业的技术，以及以优惠价格生产高质产品的能力，都在中国”，Bill如此说道。

要把供应链转移到美国，对于本地卖家来说非常难。

卖了18年户外和旅行产品的Chris一直以来都是和中国工厂合作，但他仍旧记得特朗普在第一任期内关税带来的刺痛，于是他也尝试将所售品类中门槛最低的露营刀叉等餐具交由美国工厂。

他给六家相关工厂发了邮件，最终没有一家能给出答复，关于产品规格和价格都没有一个定论。

“要通过关税给美国工厂更多机会，听起来很棒，但这个前提是他们具备这样的生产能力”，Chris如是说。

Chris也在考虑泰国或越南等地的工厂，但其称很难预测新的关税政策会对准哪些国家，“假设你花了这么多时间、精力和金钱把生产转移到另一个国家，谁能保证特朗普哪天早上醒来不会说，‘我们要对越南、柬埔寨、南非，或者随便哪个国家征收60%的关税’呢？”

也不是没有人将供应链从中国转出去。

销售家电维修配件的Shawn在特朗普第一任期内，将自家依赖进口钢铁和铝的产品供应商，转移到了他认为不会受到与中国贸易战成本上升影响的地方——墨西哥。

但现在他却面临着可能会有双重关税的风险，夜不能寐。

目前，Shawn的墨西哥供应商愿意承担5%的成本增长。但其余的成本增长还很高，这就不得不转嫁给买家。

据Shawn计算，一个原本售价23美元的烤箱替换零件，很快可能会涨到31美元。但如果把价格提得太高，“我担心我的产品在亚马逊上会失去竞争力，毕竟平台上有太多销售类似零件的中国卖家，他们具有很大的产品和质量优势。”

目前，特朗普对中国进口商品已经施加两轮关税，未来是否还会叠加仍未可知。