一年入账5.37亿！小众赛道“杀出”TOP级黑马品牌

在近期发布的《中国跨境电商品牌影响力百强榜（2025上半年）》中，有一个品牌引起了小编的关注，它便是唯一一个上榜的办公文具类品牌——Ohuhu（位列第34名）。

值得一提的是，这并非是Ohuhu的首次上榜，早在2024年第三、四季度，乃至更早的榜单中便有了其身影。 

（图源：中国跨境电商品牌影响力百强榜（2025上半年））

（1）瞄准小众赛道，大卖去年单品类营收5.37亿

资料显示，Ohuhu隶属于深圳大卖千岸科技。千岸科技成立于2010年，初期以亚马逊美国站为主阵地，采用精细化铺货模式，Ohuhu的前身由此进入亚马逊平台。

2014年，Ohuhu品牌正式成立，并于2015年拓展至欧洲、日本站点。受行业趋势影响，2016年千岸科技启动品牌化转型，逐步削减优势不明显的品类，全力聚焦Ohuhu（艺术创作）等盈利品牌的发展。

随后，Ohuhu于2017年、2019年先后进军加拿大和印度市场，并于2019年获得“亚马逊全球开店中国出口跨境品牌百强”称号。2020年，Ohuhu布局了澳洲及中东市场，全站点年销售额突破9000万美元，年增长率达到40%。

通过持续深耕，如今Ohuhu的用户已覆盖全球100多个国家和地区，成为千岸科技营收的重要支柱。2024年千岸科技全年营收达到16.67亿元，其中“艺术创作”类目营收超过5.37亿元，同比大幅增长55.91%，位居四大类目之首。 

（图源：千岸科技2024财报）

资料显示，Ohuhu成立初期产品线较为广泛，涵盖露营装备、植物等品类。随后一段时间，彩色铅笔成为重点推广产品之一。又经过多次市场验证与调整，Ohuhu最终聚焦于马克笔、水彩颜料、画笔、画册、画架等绘画用品，辅以家居庭院类目，其中马克笔逐渐成为核心产品。

从赛道选择和产品特性来看，这一决策极具战略眼光。

从赛道来说，绘画工具是一个高价值但相对小众的领域。据Straits Research数据，2024年全球绘画工具市场规模约137亿美元，预计未来十年将以9.4%的复合年增长率（CAGR）持续增长，至2033年有望达到307.6亿美元。这一行业特性与规模，意味着其兼具发展潜力与相对缓和的竞争态势。

从产品来说，马克笔本身具备“高复购率”属性。作为绘画易耗品，日常高频使用会加速其消耗；即便闲置，油墨也会自然挥发。这一特性促成了消费者的持续复购需求，为品牌提供了稳定、可持续的收入来源，支撑其长期发展。

另一方面，马克笔色彩表现力强且不易褪色。使用者若追求“全色系”创作，往往需要不断补充购买，这天然契合了绘画人群对色彩丰富度与稳定性的核心需求。

（2）产品、营销、用户三重突围，破局低壁垒市场

尽管马克笔本身具备优势，但也有不容忽视的问题：其技术壁垒较低。因此，能否精准洞察并解决用户痛点变得尤为重要。

以Ohuhu为例，它敏锐地发现了市面上多数马克笔存在的上色不均、墨水渗透画纸（洇墨）、笔尖易被其他颜色污染（串色）等问题，并根据这一痛点开发了双头酒精艺术马克笔。

据介绍，这款酒精马克笔不仅具备常规的双头设计和墨水补充功能，其上色效果也更为流畅均匀。其核心优势在于采用酒精基墨水，比普通马克笔干得更快，确保了颜色涂布干净、清晰、无晕染（有效防止颜色混合），从而显著解决了洇墨问题。

同时，Ohuhu在细节上也下足了功夫：在颜色规格上，提供120色、216色、320色等多种选择，满足用户收藏心理需求；在笔帽设计上，特别优化了密封性以防止笔尖变干，并设置了独特的颜色编码，方便用户快速识别所需颜色。

确立了核心产品及优势后，Ohuhu围绕其展开了全面的营销布局。

销售渠道方面，采取“平台电商与独立站并行的双轨策略”。

一方面，Ohuhu借助亚马逊、沃尔玛、Blick Art Materials等知名平台触达广泛用户。在亚马逊平台上，品牌还根据不同站点的消费习惯定制推广方案（如在美主推高端Honolulu系列，在印侧重性价比Oahu系列）。同时，Ohuhu持续收集全球客户反馈优化产品，并利用亚马逊的Review分享功能，将成熟站点的高质量评论同步至新站点（如印度站）。

另一方面，品牌通过独立站吸引认同品牌理念的用户群体，沉淀私域流量。SimilarWeb数据显示其7月总访问量约达42.59万。网站视觉采用高饱和度色彩，营造欢快明艳的氛围的同时，契合品牌定位；网站结构则聚焦画笔、画板、画架等核心品类，并以马克笔为核心设置独立导航菜单，相比亚马逊店铺界面更清晰有序。

社交媒体方面，Ohuhu覆盖Instagram、Facebook、YouTube、TikTok等主流平台，建立了活跃的用户社区。

Facebook：账号主要发布高质量绘画作品和绘画技巧，帮助用户了解Ohuhu产品与创意，提升品牌好感度与知名度。

Instagram：内容围绕活动、赛事、新品、用户作品展开，增强用户参与感，提升账号活跃度。

YouTube：官方账号分享高质量作品、创作过程与绘画技巧，并与知名艺术博主合作，展示产品使用效果并附带购买链接促进转化。

TikTok：品牌采用账号矩阵模式相互引流，提升知名度。内容涵盖绘画技巧、产品展示与创作过程，鼓励用户分享使用视频并参与标签挑战。同时通过与达人合作吸引粉丝，提升销量。

用户社区不仅是Ohuhu进行宣传、提升用户粘性的渠道，更是品牌与用户深度连接的重要桥梁。Ohuhu会在由众多社媒平台构成的用户社区中发布新品试用名额、问卷调查等以深入了解用户需求，并不定期举办绘画比赛等活动，进一步增强与用户的互动。

Ohuhu 通过聚焦核心品类（马克笔）、深挖用户需求、打造差异化产品、实施全域精细化营销，成功突破了品类技术壁垒较低的局限，构建起强大的品牌认知与用户忠诚度。其经历也告诉我们，即便是在小众赛道，只要能精准捕捉用户需求、塑造独特产品力，同样能释放出巨大的市场潜力。