速卖通上一年10万台，智利家庭的客厅离不开中国机顶盒

在智利的客厅里，一款来自深圳的机顶盒正悄然改变着当地消费者的娱乐生活。一家深耕机顶盒行业十余年的深圳工厂加入速卖通一年时间，通过速卖通NN频道的精准流量支持，就在拉美市场实现10万台销量，成为国产轻小件商品出海的标杆案例。

智利人口仅有两千万不到，但却是拉美都发达国家，来自中国的商品进入市场第一年就达到了这样的销量，效果确实惊人。

这款名叫York的机顶盒厂牌2024年才开始做跨境电商，对团队来说，跨境生意爆单才刚刚开始。作为工贸一体的深圳机顶盒公司，十年前就开始主营机顶盒品类，从传统DVB机顶盒逐渐转型至数字智能机顶盒。

“对机顶盒产品来说，我们在同行里的竞争力一直很强，对于我们这个行业而言，产品力以及用户体验是第一位。我们公司的产品不仅支持多语言界面，并且会根据用户喜好算法推荐匹配内容，还能支持语音控制。在内容方面我们除了有Netflix的官方授权，还根据热门市场的用户需求，比如智利市场，针对一些西语用户签下了当地消费者喜欢的视频平台版权。”

2024年入驻速卖通全托管店铺至今，经历了几次大促，York公司的机顶盒产品在速卖通上的销量很快就突破了十万台，其中智利市场占比近20%：“虽然搞跨境我们是新手，好在我们赶上了风口，智利这个市场这两年，政府一直在推进数字化基础设施建设，对智利消费者来说高性价比电子产品的需求也在不断上升，再加上速卖通在拉美市场具有很强的影响力，所以我们在智利爆单就显得更容易了。”

York速卖通店铺近一年销量增长

智利消费者对高性价比商品的需求旺盛，这就不得不提速卖通 NN频道，在这样的背景下，成为了不少商家的轻小件商品在拉美爆单的定心丸。

York店铺中的机顶盒产品在NN频道热卖中

“我们只是工厂，对跨境运营可以说并不精通，速卖通小二帮我们解决了很多问题。”York负责人回忆，入驻初期，NN频道的本地化团队协助其完成从选品、定价到广告投放的全流程设计。例如，在定价策略上，NN频道建议采用“阶梯折扣”的建议，在大促期间提供有力优惠，维持用户爆单的同时，商家利润也可以接受。

目前，York的全托管店铺30%的销售来自NN频道，不少智利消费者都是主动留下好评。

今年速卖通8月返校季大促（828大促）会在当地时间8月17日开始。

目前York已经开始把8月返校季大促（828大促）目标定在了日均三千件。“NN频道对商家的作用已经验证了，再加上今年8月，速卖通在拉美市场还会有各种补贴，今年大促我们的生意会继续做大”。