小品类大生意！卖家出海爆卖几十亿

当“出海”成为中国制造的必答题，英科医疗与哈尔斯在两条迥异的赛道跑出相似轨迹：一只医用手套，一只保温杯，看似低门槛、易复制，却被它们凭借全球化布局与持续创新，做成了几十亿元级的全球生意。

一、半年狂销近50亿！英科医疗如何实现全球突围？

2025年上半年，英科医疗交出了一份量质齐升的成绩单：公司实现营业收入49.13亿元，同比增长8.90%；归母净利润7.10亿元，增幅高达21.02%，利润增速显著高于营收；尤为亮眼的是，经营活动现金流净额同比激增170.15%，达到7.45亿元，显示出盈利质量与资金回笼能力的大幅增强。

英科医疗业绩增长的驱动力来自四大方面：首先，核心业务稳健增长，个人防护产品收入44.94亿元，同比增长9.31%，背后是公司年产870亿只一次性手套的规模优势在持续释放。其次，多元布局初见成效，康复护理与其他产品收入均实现增长，产品矩阵更趋均衡。再次，全球市场拓展成果显著，海外非美市场与国内市场销售同比分别增长约45%与35%，有效分散了单一市场风险。最后，公司通过推进智能化制造、投运安徽风电项目降低能耗成本，并借助参展、与京东健康战略合作等方式提升品牌影响力与渠道渗透力，为持续增长注入动力。

英科医疗自2009年在山东淄博成立后，便将发展重心聚焦于一次性医疗防护领域，主要产品涵盖一次性丁腈手套、PVC手套、隔离服、口罩等。历经十几年的发展，英科医疗已然成长为全球领先的医疗耗材制造商。目前，公司在中国、越南拥有多个生产基地，在产能规模、技术工艺以及产品质量等方面均处于全球领先地位。

成立初期的2009年，英科医疗与众多中国制造商类似，选择以OEM/ODM模式敲开国际市场大门。彼时，公司借助国际贸易商与区域经销商的渠道网络，将一次性手套、口罩等防护产品推向欧美、日本等医疗需求旺盛的发达国家市场。这一阶段，英科医疗的核心竞争力聚焦于 “稳定品质” 与 “极致成本” 两大关键点。依托山东基地的规模化生产优势，叠加当地劳动力红利，公司成功将丁腈手套成本控制在全球最低梯队，高性价比的产品迅速赢得海外中低端市场订单，为企业发展完成了关键的原始资本与市场资源积累。

随着生产经验的不断丰富与市场需求的持续增长，英科医疗于2015年开启战略升级。彼时，山东基地产能已扩至百亿只量级，公司不再满足于赚取代工利润，而是着手构建自主销售体系，将 “中间商利润” 纳入自身收益版图。为此，英科医疗在美、欧、日等核心市场设立销售子公司，组建起一支超 200 人的专业国际营销团队，直接对接 Medline、Cardinal、McKesson 等全球顶尖的GPO（集团采购组织），以及各国卫生部、监狱局、军需处等重要机构客户。这一举措成效显著，公司直销比例从 20% 大幅提升至 60%，毛利率随之抬升8个百分点。更重要的是，通过直接触达终端客户，英科医疗精准掌握了市场需求数据，能够反向指导产能排期与产品 SKU 迭代，为后续产品创新与市场响应速度提升奠定了基础。

2018年，中美贸易摩擦升级，一次性手套被列入加征关税清单，这一外部挑战成为英科医疗全球化布局的重要转折点。面对贸易壁垒，公司迅速启动 “越南— 菲律宾双星” 计划，积极拓展海外产能。其中，越南基地于2020年正式投产，至2025年产能已扩充至120亿只；菲律宾二期项目也在紧锣密鼓建设中，预计 2026 年投产后将新增80亿只产能。东南亚产能布局为英科医疗带来三重核心红利：一是享受关税豁免政策，有效规避贸易成本上升风险；二是贴近海外市场，大幅降低产品运输费用；三是当地盛产橡胶，实现原料就地采购，进一步优化供应链成本。截至2025年，海外产能已占公司总产能的35%，成为抵御地缘政治风险、保障全球供应 “零中断” 的关键缓冲带，彰显了公司应对市场不确定性的战略前瞻性。

在拓展市场与布局产能的同时，英科医疗深知，进入全球顶级供应链体系是企业实现长期稳定发展的核心门槛。为此，公司持续推进认证体系建设，先后通过 FDA 510 (k)、CE、ISO 13485、NSF 等国际权威全体系认证，成功跻身3M、Honeywell、Bayer等世界500强企业的Tier1供应商行列。合作模式也从传统的 “按单生产” 升级为深度协同的 “联合研发”：与3M共同研发高弹丁腈手套，提升产品使用体验；与Bayer合作开发抗菌涂层技术，增强产品功能性；与 McKesson共享库存数据，推行VMI（供应商管理库存）模式，提升供应链响应效率。一旦嵌入巨头生态体系，订单黏性极强 —— 新进入者需同时通过技术、品控、ESG、反恐、社会责任等十余项严格审计，整个流程长达2—3 年，英科医疗由此构筑起难以逾越的市场竞争护城河。

英科医疗以“产能驱动、供应链为王”的战略在全球市场持续突破。作为全球最大的非乳胶一次性手套制造商，其产品已覆盖120多个国家和地区，服务超10000家医疗机构及用户。2025年上半年研发投入2.04亿元，累计拥有273项专利，推动产品向高端化、绿色化转型。自主研发的Syntex™医用橡胶手套实现超柔软手感与650%+伸长率，显著提升环保性能。同时，公司在镇江建设的自动化轮椅生产线，通过机器人焊接与产业集群优势降低成本，其电动轮椅、手动轮椅等康复护理产品已成功进入欧美日韩市场，并通过参与国际展会持续开拓新兴市场。

英科医疗的成功，源于其在高度标准化的医疗防护行业中构建的四大核心竞争优势。

首先，是极致的成本控制与规模化运营能力。 在医疗防护这个成本为王的市场，英科通过持续的自动化改造、垂直产业链整合（如自建PVC粉料工厂）以及年产近900亿只手套的规模化生产，将单位成本压缩至行业极限，构筑起竞争对手难以逾越的成本壁垒。

第二，技术研发与品质方面，英科医疗不满足于低端制造。它持续投入研发，优化手套配方、生产工艺，提升佩戴舒适度，产品针孔率、拉伸强度等关键指标达国际顶尖水平，以高质量赢得全球顶级客户信任。

第三，是敏锐的全球供应链布局意识。 面对全球化逆流，英科前瞻性地在越南、菲律宾建设生产基地。这种多元化产地布局，有效规避了贸易摩擦风险，实现了关税优化与原料就地采购。

第四，对公共卫生事业的长期主义则助力其把握机遇：英科医疗认准全球人口老龄化、健康意识提升带来的防护需求增长趋势，敢于在行业低谷逆势扩产，以长远眼光应对市场波动，最终在需求爆发时抢占先机。

二、半年卖货15亿！哈尔斯一只保温杯远销80国

2025年上半年，哈尔斯业绩表现亮眼，实现营业收入15.71亿元，同比增长12.83%，呈现出稳健的增长态势。

营收增长得益于四大关键驱动力：

其一，海外市场成核心增长极，境外收入达13.66亿元，同比增长14.14%，占总营收比重高达86.91%。泰国生产基地一期全面投产、二期建成达产，此举不仅保障了海外订单的稳定交付，更有效规避了国际贸易摩擦带来的潜在风险，为海外业务的持续增长提供了坚实的供应链保障。

二是国内品牌建设破局，自主业务稳步推进。 在国内市场，公司抓住杯壶行业“低集中度、高消费频次、强场景关联”的特性，通过组织重构、产品创新与渠道优化，推动自有品牌业务实现突破，上半年境内收入同比增长4.81%，显示出内销市场的增长潜力已被激活。

三是产品矩阵持续优化，多元布局协同发力。 报告期内，公司各产品线均衡发展：杯壶制品收入同比增长12.81%，真空器皿收入增长13.00%，铝瓶及其他产品收入也实现了11.31%的增长。这种多元化的产品布局有效增强了公司的整体市场竞争力与抗风险能力。

四是客户与渠道结构同步升级。 公司在稳固与国际头部品牌OEM合作的同时，积极拓展国内新兴渠道，实现了客户结构与销售渠道的双重优化。

尽管面临成本上升、费用增加等压力，哈尔斯凭借海外产能布局与品牌升级，成功实现营收逆势增长。

浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司（以下简称哈尔斯），最早创立于1985年，总部位于浙江省永康市，在杯壶行业耕耘了40年，是国内最具影响力的杯壶行业品牌运营和制造商之一。

2011年，哈尔斯在深交所挂牌上市，成为中国杯壶行业上市第一股。经过多年的不断发展，哈尔斯的主要市场慢慢从国内转移到海外，产品远销至80多个国家和地区，成为名副其实的跨国企业。据了解，哈尔斯主要研发、设计、生产和销售涵盖不锈钢、钛、玻璃、塑料、铝等多种材质的杯壶产品，公司旗下主要品牌有哈尔斯（HAERS）、SIGG、SANTECO、NONOO。此外，其销售模块分为OEM业务、ODM业务、OBM业务（即自主品牌）。

哈尔斯的出海之路可分为三个关键阶段。

1996 - 2010年是OEM代工阶段，它为膳魔师、虎牌等国际品牌代工，在此过程中熟悉国际质量标准，像FDA、LFGB认证，还提升了供应链管理能力，积累了技术与经验。

2011 - 2018年进入ODM向OBM转型阶段，2011年上市后积极推动自主品牌出海，2016年收购瑞士品牌SIGG，借此打开高端市场渠道、增强品牌影响力，同时在欧美设立子公司组建本地化团队。

2019年至今为全球化品牌阶段，聚焦创新营销，推智能保温杯、与知名IP联名，海外渠道线上线下结合拓展市场。

哈尔斯在杯壶行业的突围，离不开四大核心策略。

1. 坚定不移的品牌化战略

早在代工业务仍有稳定利润时，它就清醒地意识到，没有自主品牌的企业只能困在产业链低附加值环节，赚取微薄加工费。于是，哈尔斯毅然踏上品牌化之路，这份不被短期利益动摇的战略定力，成了它突破市场壁垒的根本底气。

2. 务实灵活的品牌矩阵策略

在转型过程中，哈尔斯采取了循序渐进的多品牌策略：以自有品牌"HAERS"服务大众市场，通过收购瑞士品牌"SIGG"进军高端领域，同时保留部分优质代工业务。这种"多条腿走路"的模式，既确保了现金流的稳定，又实现了品牌价值的阶梯式提升。

3. 精益求精的产品理念

哈尔斯始终坚信，优秀的产品品质是品牌立足的根本。依托永康的制造业根基，公司对原材料选择、生产工艺等每个环节都精益求精。从真空焊接技术到表面处理工艺，对细节的执着追求构成了其产品的核心竞争力。

4. 全球视野下的本土化运营

在国际化进程中，哈尔斯展现出卓越的整合能力。收购SIGG后，公司尊重品牌原有基因，保留其在瑞士的设计团队和运营体系，维持品牌的"瑞士血统"。同时，通过导入中国的供应链管理经验，为品牌注入新的活力，实现了"1+1>2"的协同效应。

总的来说，英科医疗与哈尔斯在2025年上半年均实现了稳健的营收增长，展现出中国制造企业转型升级的两种成功路径。

虽然身处医疗防护和日用杯壶两个完全不同的领域，但两家企业都通过精准的战略定位赢得了市场：英科医疗以极致成本控制、持续技术研发和前瞻性的全球产能布局，在B2B领域建立起深厚壁垒；哈尔斯则通过坚定的品牌化转型、多品牌矩阵和全球化运营，成功实现了从代工到品牌的价值跃升。它们的实践表明，在中国制造出海的浪潮中，无论是深耕供应链的"硬实力"致胜，还是聚焦品牌建设的"软实力"突破，只要找准定位并坚持投入，都能在全球化竞争中开辟出适合自己的发展道路。