东南亚年度消费观察：中国户外品牌在Lazada上销售火爆

“去年10月我们刚开始做东南亚市场，线上开店两个月就卖爆了，我们就趁热打铁再开了一个露营专营店。第二个店从店铺设计到品类布局都重点考虑了海外消费者的需求。”户外品牌“原始人”总经理徐飞飞说起东南亚出海经历，觉得这么快就起量很不可思议。

成立于2013年的原始人品牌专注户外用品，经过多年的发展，目前已成为户外品类里的头部品牌。因为专注在产品的打磨和国内市场，公司一直没有精力去拓展海外市场。去年10月，听说Lazada和天猫打通，天猫商家可以直接开设Lazada品牌店铺，实现一键出海东南亚，徐飞飞决定试一试。“我只需要有个天猫店，其他什么都不需要我做，就包括货发过去也不会有退货问题，非常便利，把我们出海的顾虑全部打消掉了。”徐飞飞介绍，东南亚跨境从0起步的原始人，第二个月就实现了销售额超5倍增长，她更有信心把东南亚市场做好了。

 配图：原始人露营产品图

原始人品牌在东南亚市场快速突破的背后，是东南亚生活方式的变化。对体验、健康、社交的追求，带来了东南亚运动户外市场的爆发增长。TMO Group数据显示，近几年东南亚户外运动相关领域市场的年增长率超100%，是全球增速最快的区域之一。据Statista预测，2025年东南亚户外设备线上市场的收入达到2亿美元，2025-2030年复合年增长率为6.34%。

在户外用品消费中，东南亚消费者对于品牌和品质的追求也成为明显趋势。“我们一方面在站内进行流量助推和价格补贴；另一方面，通过站外KOL种草、直播等方式让更多东南亚消费者认识并购买中国品牌。”Lazada户外用品商家运营人员周炜鹏介绍，国内很多品牌有非常优质的产品，但是缺少东南亚出海经验，天猫品牌出海项目就解决了这个难点，运营和营销由Lazada来承担，商家还是像国内天猫店一样卖货、发货就可以。

配图：Lazada新加坡站点的原始人店铺图

据了解，作为品牌战略的升级，Lazada在2025年双11前夕推出“一键轻出海”项目，为天猫品牌0门槛增加东南亚市场的销售。当订单产生的时候，天猫商家只要发货到国内中转仓，Lazada将负责后续的跨境运输和售后，全程无需注册、无需组建海外团队。目前已有包括户外品类在内的6000多家天猫店加入Lazada一键轻出海项目。25年双11期间，天猫商家在Lazada上的销售额超1亿人民币。在刚结束的双12促销活动中，天猫商家日均销售额较双11进一步提升76%。“我认为现在东南亚电商市场是多年前的中国，发展是必然的。对我们原始人品牌影响，以及对任何行业的影响都是正向的。因为我们中国有好的产品和品牌力，只要我们抓住东南亚在电商快速发展的阶段，我们就能做好东南亚市场。”徐飞飞自信地说。