改行潮！大批卖家退场

步入2026年，受行业竞争与外部环境变化影响，部分跨境卖家正逐步收缩业务布局，以求其他渠道发展，还有一部分卖家动作较快的卖家，已直接退出赛道，转向其他领域发展。

改行潮，大批跨境卖家正在退场

近日，有亚马逊卖家在公开平台发帖，表示打算出售一个运营五年的亚马逊店铺。该店铺曾主营膳食补充剂，卖家因计划退出亚马逊平台，改做其他行业，现寻求转让店铺。

另有一位Temu卖家也在咨询退店流程，计划转向其他平台布局。因听闻Temu退店手续较为繁琐，他正在公开平台求助，希望获取成功退店的经验。

近期，各大公开平台上关于退出跨境、转行转型的讨论声很多，不仅是跨境卖家，就连行业从业者，包括运营、货代等岗位人员，也都在参与相关交流。

事实上，这类现象在跨境行业几乎每年都会出现，尤其在年初更为集中，几乎成了行业常态。悄无声息间，一批人正退出或者已经退出这个行业。

作为2019年已经入局跨境电商的从业者，小编聊天通讯录上沉淀了大量跨境卖家。然而，近段时间小编在随机向微信好友群发消息时发现，很多卖家都表示已经改行了。

有一位此前深耕德国市场的亚马逊卖家提到，现在已经改行炒股，从言语间可以看出，其并不想再回归老本行了，认为炒股比跨境电商有前途多了。

另一位曾运营欧洲站点的跨境卖家，则从卖货转型做起了货代，他直言，做跨境服务比当卖家轻松得多。

及时止损！亚马逊卖家转做教育老本行

那些转行的跨境电商从业者们，如今会去向何方？梳理后不难发现，大多可分为以下几类：

从卖家转型货代、物流、运营培训、美工设计、商标注册、ERP 软件代理等，做行业 “卖水人”。

进入传统实体，回归线下批发、工厂对接、本地商贸，不再依赖平台规则与流量。

彻底转行换行进入餐饮、新能源、本地生活服务、自媒体等与电商无关的领域。

周平（化名）属于最后一种情况，据了解，其本身从事的是教师行业，之后他又陆续接触线下贸易相关工作，疫情期间觉得国内市场竞争过于激烈，便想尝试出海发展。

进入跨境电商行业后，曾尝试过亚马逊、直播带货等多种模式，最终得出结论：如今的跨境电商，早已不适合普通人入场。

“当前行业竞争过于激烈，内卷严重，早已失去早年的机会空间。”在周平看来，电商行业水很深，尤其是直播领域，风险与门槛都远超普通人承受范围。

目前，周平已正式回归教育行业，并将主要精力都投入其中。值得一提的是，周平仍保留着亚马逊店铺，不过自2025年下半年起，已逐步收缩亚马逊业务，计划平稳过渡至完全退出。

即便教育行业同样竞争激烈，周平依然坚定选择回归，对他而言，跨境电商并非适合自己的赛道。

“做亚马逊确实赚到过钱，但最后又全都亏了回去。跨境电商市场竞争太激烈，发展空间也有限。”

据周平介绍，亏损表面上是选品失误引发的连锁问题，深层原因则是行业大环境下行，叠加激烈的同行竞争与税务合规压力。他坦言自己并不具备明显优势，也清楚个人能力有限，并不适合长期做跨境这条路。在他看来，如今及时止损、关停店铺，是当前最稳妥的选择。

另一位打算退出亚马逊的美国站玩家，正逐步将业务向eBay、独立站等其他渠道迁移。

压垮他的最后一根稻草，是账号因第三条条款被暂停，涉及2个ASIN，且多次申诉均未通过。

“申诉期间，亚马逊要求的所有材料我全都提交了，发票、银行流水、付款记录，以及所有来自正规品牌授权经销商的产品正品证明。可即便如此，亚马逊每次都直接驳回申诉，却从不明确说明到底缺了什么。他们一直要求提供更多细节，但从来不说具体是什么细节。”这位卖家吐槽道。

根据反馈，大量跨境卖家有改行的心思，但却没有好的出路，反复权衡后，还是决定继续待在现在的行业里。多位亚马逊卖家就直言，虽然知道亚马逊对中小卖家越来越不友好了，但当下外部环境同样艰难，能稳定出单走量的平台，依然只有亚马逊。

守好面前基业，一批卖家选择“小而美”

不改行、不扩张、顺其自然，这种保守经营的态度，在不少卖家身上体现得淋漓尽致。

据郑州初创卖家周亚彬观察到的情况，身边不少同行如今都处于保守守业、不盲目扩张的状态；同时他所在类目里，热销品的竞争对手也在明显减少，这可能从侧面表明，一批卖家在退出。

“对大部分卖家来说，竞争对手只会越来越多。比如如果大家卖的都是通货，基本都在1688 拿货，很多人会认为，凭什么你能做起来我不行？于是抱着这个心理后来打价格战，你卖10块我就卖8块，这本质就是低价内卷、互相消耗。”

周亚彬认为，跨境电商并非不能做，但绝不是谁都能做。个人卖家如果没有产品资源、没有发货渠道，只学个几天半个月，觉得懂后台、会上架、开广告就能入行，盲目备货去卖，大概率只会赔钱，赚钱的概率并不高。

在他看来，很多人对运营的理解太浅，以为会后台操作、会上架产品就够了。实际上，选品才是第一步，选品之后，物流、海外仓等成本都要有优势才行。没有任何优势的话，可能卖家的拿货价可能就是别人的售价，根本没有竞争力。

多位业内人士进一步表示，若跳出单一年份、从长期视角来看，跨境电商每年都有大量卖家退出，同时也有新卖家入场，这本就是行业正常的发展规律。