亚马逊春促太凉！卖家吐槽：还不如平时

2026年亚马逊春季大促于3月中旬正式启动。本届活动在节奏上进行了重大调整，采用分站点错峰运营策略。

目前，欧洲站已顺利收官，北美站亦接近尾声。广大亚马逊卖家的单量情况如何？

“销量爆发与不及预期并存，系统BUG与账号风险频发。往届大促中出现过的各类问题，在本届几乎悉数上演。”从多方卖家反馈来看，本届大促呈现出极端分化的态势，甚至整体表现再度刷新最差纪录，市场抱怨声与卖家叫苦声持续增多。

这届春促最差？卖家集体吐槽

“从第一届春促就开始参与，却始终没有迎来过真正亮眼的爆发。”一位深耕欧洲站的3C卖家，认为今年春季大促的最大困境，是缺乏爆发力。

这种疲软并非孤例，据多方反馈，多数卖家在本次大促期间订单量与平日基本持平，部分卖家销量甚至不及日常，让原本期待的销售高峰沦为“平常日”。

“今年这春促和假的一样，甚至不如平时，感觉还不如不参加呢！”美国站卖家小张在复盘时难掩失望。更让他困惑的是同期对比：“看别人至少还有‘绿线’（增长趋势），我这次BD（Best Deal）加了预算，结果销量反而比日常还差，真是有点无奈了。”

“春促开始以来，销量不升反降，甚至又创了新低。”另一位美国站卖家反馈道。他查看后台数据后发现，大促期间的流量反而比日常更差，不禁困惑：“流量到底去哪儿了？”回顾这五天，他形容自己的销量“就像下台阶，一路往下走，偶尔短暂回升一下，也只是‘回光返照’。”

据了解，在春促开始前，多数亚马逊卖家都对销量增长抱有明确预期。然而从实际结果来看，不少卖家的流量表现并未达标，整体增长远不及此前预设的目标。

其中，一位日本站单干卖家坦言，在已结束的春促第一阶段大促中，原本预期销量能增长2-3倍，实际却连翻倍都未达到。他提到，尽管所在类目参与大促的商家不在少数，但整体流量表现依旧低迷。

“这届春促真的不太行”，已成为许多卖家不约而同的评价。

亚马逊春促两极分化：多卖家惨淡，有人却逆势爆单

一边冷清一边爆单！亚马逊春促在上演极端分化。

“从反馈来看，约30%的卖家销量实现了2～5倍的增长。”有业内人士向小编透露，本次春促站外出单呈现明显两极分化：表现优异的卖家单日可达上千单，也有部分卖家仅个位数出单。即便站外获得曝光，若站内转化表现不佳，用户依旧容易流失。

亚马逊FBM卖家李先生便跻身爆单阵营，订单量甚至超出了自身预期。“春促销售额原预期1.5倍，结果现在已经达到了2-3倍。”

李先生主要做亚马逊美国站，其分析称，自己之所以能快速冲到榜单前列，主要有以下原因。

“我这个品本身是季节性产品，正好赶上春季的需求节点，自然就冲得快。而且，有不少同品类卖家虽然报了活动，但实际并没有全力去推，竞争反而没有预想中激烈。”

被问到春促运营经验时，他坦言，“自己能卖得不错，主要还是赶上了好时机，选到了一款好产品，运气也占了一部分。”

在他看来，选品至关重要，占整个运营的80%~90%之间。在这个基础上，打磨好产品、优化好Listing页面，并做好客户服务。

值得一提的是，李先生在本次春促期间广告投入不增反降。尤其从春促倒数第二天起，广告费用更是大幅缩减，订单基本以自然流量出单为主。

这看似反常的表现，或许正与许多卖家感受到的一个关键问题有关：今年春促的“存在感”过低。

在李先生看来，这届春季大促，有点资源降级的意味儿。多数卖家有同样的感觉，亚马逊今年似乎并未给予春促特别的流量支持，也未在前台设置醒目的春促专属标识。卖家后台也缺乏独立的大促入口，仅能设置常规折扣，导致整个促销期与平日无异，完全缺少“大促”应有的氛围。

今年春促免收报名费，更是被卖家视为“平台对本次大促的投入与宣发力度有限”的又一例证。

大批卖家放弃春促！Bug与封号齐飞

李先生观察到，自己所在类目参与本次春促的卖家并不算多。据亿恩综合多方卖家反馈，本届春季大促整体氛围相较以往更为沉寂：朋友圈等社交渠道几乎少见晒单，就连行业内的讨论热度也明显降温。

这一方面或许与亚马逊本次春促周期拉长有关，另一方面，平台自身及竞品频繁举办大促活动，也在一定程度上消耗了卖家的参与热情与讨论意愿。

“亚马逊的流量不断被分流，现在Temu、TikTok抢走了不少份额，而且平台内部的竞争也越来越激烈，”一位日本站卖家详细分析道，“再加上全年各种促销活动频出，消费者对大促的敏感度也在下降。”

正是意识到这些情况，不少卖家已对各类促销采取“冷处理”，甚至主动选择不参加。

未参加春促的卖家，结果咋样？从最终战报来看，可谓“有人欢喜有人忧”：部分卖家蹭到流量，单量实现小幅上涨；但更多卖家非但未能增长，反而面临单量下滑、广告花费却“蹭蹭上涨”的窘境。

众所周知，亚马逊大促期间“掉链子”几乎成了保留节目，今年春促也不例外。不少卖家发现，春季大促的标识，居然出现两种不同的显示，而且大部分链接还是旧标签，整体观感颇为混乱。

封号潮也在春促期间“如约而至”。一位受WOOT扫号风波波及的卖家透露，其公司近半店铺因此被封。他坦言：“幸亏这次没全力备货参加大促，否则损失恐怕还要翻倍。”