Amazon卖家：问君缺货几多愁？恰似一沓钞票向东流！

春节期间，小编看到过这样的一则消息，为了避免缺货、配送不及时投诉，商家都会在过年的时候下架商品,但这样也往往错过春节的黄金销售旺季。

太可惜了！每个卖家都希望自己的库存有充足的备货，在任何情况下都不会心慌慌。但常常有尴尬的事情就是，当火爆节日来临时，眼瞅着就能趁机大赚一把，结果回头一看，缺货啦，气的跳脚。

那么。缺货的损失究竟有多大呢？仅仅是流失几个订单那么简单的事吗？

如果我们简单粗暴地把所有客观主观因素都考虑进去，这绝对是一个无法估量的数值。利润、费用、运输成本、订货时间、交货时间、实体库存、经营成本、资金成本……光是一些无形的成本就已经是一个很大的损失了。

FBA备货的复杂性决定了其的产品缺货影响更大。要分拣吧，贴个标，再打包，运输，等待亚马逊处理 ，这一些列过程需要大量的时间成本。

有卖家很聪明（自以为的），认为订单来得更猛烈一些吧，缺货很快就能补上，高销量的产品会帮助排名噌噌上窜，这才叫双赢！

醒醒吧！首先，补货的时间你确定几天就搞得定？补货时间过长客户都不乐意了，一个个的催过来如何招架？取消订单？赔偿金肉不肉疼？店铺表现受影响是你要的？其次，在补货期间竞争卖家以及跟卖才是最大的获益者，分分钟就能让你Game over，这你是在用绳命为他人做嫁衣啊。最大的危害还不仅如此，由于没有如实更正Listing会导致很多用户丧失对店铺的忠诚度，噌噌上窜的会是客户流失利率而非产品排名。

所以，不能心存侥幸导致这些难以弥补的危害。

那么，究竟如何才能避免缺货，缺货时应该如何做呢？

估算好销量

使用FBA计算器计算出亚马逊类目任何一个产品的盈利能力，对某种产品类型的销售情况有一一个大致的估算。按照最通常的销售情况预算出每个季度甚至一年的销售量。遇到圣诞等重要节日，在此基础上，数量翻倍。

备货量和实际销量的合理比重         

按件数发往FBA的产品，实际发出量要增加理论发出数量的20%。比如本应发100件，可以增加到120件。有人一定会心存疑惑，多发又有风险我为什么要这么做？没错啊，多发20%确实有风险，但万一库存清空，可能想跳河的心都会有了，哪个比较严重？

跟踪产品

对产品的库存信息做好随时检查和跟踪，因为说不准哪个缺货的产品就是下一个要爆单的，馅饼砸到手里结果自己牙齿坏了吃不到，那不是哭都来不及么？

利用软件

如果你觉得每天忙到焦头烂额，做不好上一条建议的，可以使用第三方软件清查，补充库存数据，会方便很多。

有卖家曾经抱怨，缺货的痛只有经历过才会懂。当库存足了，所有销售渠道都保证“要多少有多少”时，订单给的一直很安静。当你稍不留意，某个产品刚见“消瘦”，突然地，就那么不经意地爆了个单给你，简直欲哭无泪~可见，如果不解决缺货问题，遇到这样的情况，各位卖家也只能是“黄花满地秋风起，憔悴损”，凄凄惨惨戚戚了。

（编辑：亿恩 雷景） 

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