Amazon卖家:问君缺货几多愁?恰似一沓钞票向东流!
雷景•16-06-01
原创: 亿恩网
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简介:春节期间,小编看到过这样的一则消息,为了避免缺货、配送不及时投诉,商家都会在过年的时候下架商品,但这样也往往错过春节的黄金销售旺季。 太可惜了!每个卖家都希望自己的库存有充足的备货,在任何情况下都不会心 ...


春节期间,小编看到过这样的一则消息,为了避免缺货、配送不及时投诉,商家都会在过年的时候下架商品,但这样也往往错过春节的黄金销售旺季。


太可惜了!每个卖家都希望自己的库存有充足的备货,在任何情况下都不会心慌慌。但常常有尴尬的事情就是,当火爆节日来临时,眼瞅着就能趁机大赚一把,结果回头一看,缺货啦,气的跳脚。


那么。缺货的损失究竟有多大呢?仅仅是流失几个订单那么简单的事吗?


如果我们简单粗暴地把所有客观主观因素都考虑进去,这绝对是一个无法估量的数值。利润、费用、运输成本、订货时间、交货时间、实体库存、经营成本、资金成本……光是一些无形的成本就已经是一个很大的损失了。


FBA备货的复杂性决定了其的产品缺货影响更大。要分拣吧,贴个标,再打包,运输,等待亚马逊处理 ,这一些列过程需要大量的时间成本。


有卖家很聪明(自以为的),认为订单来得更猛烈一些吧,缺货很快就能补上,高销量的产品会帮助排名噌噌上窜,这才叫双赢!


醒醒吧!首先,补货的时间你确定几天就搞得定?补货时间过长客户都不乐意了,一个个的催过来如何招架?取消订单?赔偿金肉不肉疼?店铺表现受影响是你要的?其次,在补货期间竞争卖家以及跟卖才是最大的获益者,分分钟就能让你Game over,这你是在用绳命为他人做嫁衣啊。最大的危害还不仅如此,由于没有如实更正Listing会导致很多用户丧失对店铺的忠诚度,噌噌上窜的会是客户流失利率而非产品排名。


所以,不能心存侥幸导致这些难以弥补的危害。


那么,究竟如何才能避免缺货,缺货时应该如何做呢?


估算好销量


使用FBA计算器计算出亚马逊类目任何一个产品的盈利能力,对某种产品类型的销售情况有一一个大致的估算。按照最通常的销售情况预算出每个季度甚至一年的销售量。遇到圣诞等重要节日,在此基础上,数量翻倍。


备货量和实际销量的合理比重         


按件数发往FBA的产品,实际发出量要增加理论发出数量的20%。比如本应发100件,可以增加到120件。有人一定会心存疑惑,多发又有风险我为什么要这么做?没错啊,多发20%确实有风险,但万一库存清空,可能想跳河的心都会有了,哪个比较严重?


跟踪产品


对产品的库存信息做好随时检查和跟踪,因为说不准哪个缺货的产品就是下一个要爆单的,馅饼砸到手里结果自己牙齿坏了吃不到,那不是哭都来不及么?


利用软件


如果你觉得每天忙到焦头烂额,做不好上一条建议的,可以使用第三方软件清查,补充库存数据,会方便很多。


有卖家曾经抱怨,缺货的痛只有经历过才会懂。当库存足了,所有销售渠道都保证“要多少有多少”时,订单给的一直很安静。当你稍不留意,某个产品刚见“消瘦”,突然地,就那么不经意地爆了个单给你,简直欲哭无泪~可见,如果不解决缺货问题,遇到这样的情况,各位卖家也只能是“黄花满地秋风起,憔悴损”,凄凄惨惨戚戚了。



(编辑:亿恩 雷景) 

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