引言 两个平台性质不同,广告的优化方式必然也有差异,卖家一定要分开来做,充分利用它们各自的优势。
说到电商广告,首先就是各平台内的广告,比如亚马逊的Sponsored Products(ASP),此外还有站外广告,比如谷歌的关键词广告。在我们看不到的地方,这两大巨头也在争斗,为电商广告的霸主地位而斗。
不管他们如何争斗,选择权还是在卖家自己手中。但是,两个平台性质不同,广告的优化方式必然也有差异,卖家一定要分开来做,充分利用它们各自的优势。
搜索大亨——谷歌
优化谷歌广告和PPC广告的基本原则有两个,一是选好目标对象,二是减少浪费在无用流量上的广告花费。卖家想达到甚至超越自己的转化目标,就需要监控、测试和改善。
然而,来来回回地测试目标对象和转化率也是需要成本的,可能超过很多卖家的广告预算,影响最终利润。那么,卖家该如何优化呢?
登陆页面的美观与多样化
登录页面就是你的门面,处理好看点,多点有用信息,导航也简化一下,让客户一见钟情不舍得离开。
但是不同的群体有不同的喜好,你知道哪种登录页面转化效果好么?不知道的话就创建不同的登录页面,一种客户群体匹配一种登录页面。嫌麻烦?不用完全换新设计,做一些小的改变,来迎合客户,不是有句话说“细节决定成败”么。
没有一劳永逸
一体适用当然更容易,但是效果就要打折了,所以你还是别懒了。想要广告效果好,就要在合适的时间以恰当的方式将准确的信息传送给有需求的群体。这就要求,你要根据目标对象来选择所用的关键词、广告风格以及发布时间。
电商传奇——亚马逊
亚马逊是电商平台,买家的搜索方式不一样,有些直接搜索商品名称,有些搜索品牌名称,和传统的谷歌PPC广告相比,亚马逊广告需要参考不同的因素。
在发布亚马逊广告之前,你一定要考虑PPC广告的结构,是按产品还是按品牌来设计,选择一种,以免广告重复。广告命名要精确,不要直接用日期命名,以免后期不好管理。还有就是将关键词相似的广告放到一个组里面,以免混淆。
关于关键词
我们先看一下关键词的匹配方式:
广泛匹配:搜索词与广告关键词高度相关,比如同义词、变体词,即使语序不一致,也能显示出来。
短语匹配:搜索词完全包含广告的关键词。
精确匹配:最严格的匹配方式,搜索词与广告的关键词完全一致才会显示出来。
卖家可以根据自己的品牌知名度和业务发展程度,选择合适的匹配方式。还有就是否定关键词,可以与广泛匹配和短语匹配结合使用,避免不需要的查询,提高转化率。
虽然谷歌和亚马逊在斗智斗勇,但是卖家无需介怀,需要用哪个就用哪个。
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