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年销$10万卖家已达14万人!揭秘百万亚马逊卖家的真实收入
苗苗•18-05-17
原创: 亿恩网
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简介:全球100万多个亚马逊卖家,他们年销售额的真实分布是怎样呢?

本月初,小编的同事贾老师曾发文《大卖的世界:亚马逊上年销$100万卖家突破2万人》,一时间激起了不少关注和讨论,我本人甚至收到几封私信:年销超过100万美元算是大卖吗?小编一脸茫然,难道不算吗?

 

Maybe,在“孵化一下,月销售额突破30万美金”“帮助卖家实现年销百万美金”等培训课程的熏陶下,许多卖家的小目标早已远远超过“年销百万”。不过,全球100万多个亚马逊卖家,他们年销售额的真实分布是怎样呢?

 

据外媒Marketplace Pulse最新估算,亚马逊已经证实:

 

亚马逊上年销$10万的卖家,已达14万人

年销超过$100万,1.5万人

年销超过$1000万,500人

年销超过$1亿,10人

年销$10亿以上,极少

 

2017年,年销售额超过10万美元的卖家数量已经达到14万2016年是10万,2015年是7万可靠估计,亚马逊全球13个市场GMV去年的价值1,350亿美元。

 

根据研究,约有15,000家亚马逊卖家的销售额超过100万美元,500家的销售额超过1000万美元,还有10家的销售额超过1亿美元。 当然,亚马逊上也有少数10亿美元的卖家,虽然他们没有出现在图表中

 

去年30万新卖家,有多少人达到了100万的年销售额?

 

姐夫(亚马逊CEO Jeff Bezos)在最近的年度股东信函中写道,去年有300,000家美国企业新加入亚马逊不过对投资者而言,每天有3000个卖家加入亚马逊的市场”并不能说明什么;不过“30万新卖家中,有多少达到了100万美元的销售额”就很有看头了——因为这个指标可能是企业在亚马逊站稳脚跟的第一步。

 

发现一个有趣的规律:

销售额每增加10倍,达标的卖家数量就会减少10倍↓↓

以上数据是基于1亿个买家留评估算出来的。一般来说,买家留下seller review的百分比在1-5%结合亚马逊全球13个市场的GMV估值,最终的年销售额是按照每个评论对应的订单价值估算的。

 

这更加印证了“亚马逊市场头重脚轻”的事实:大多数卖家都在为长尾产品做贡献,而市场的绝大部分成交量是由较小的一部分卖家完成的。

 

亚马逊上1,000个卖家完成了25%的平台总销售额,前10000名卖家完成了平台GMV总数的一半以上。随着销售额的增长,扩大市场销售业务的难度越来越大

 

于是,重点来了:

 

对于广大新卖家来说,10万美元增长到100万美元,算个可以搏一搏的小目标,毕竟已经有了许多成熟的方法和有记录的资料可供参考。但年销售额超过1亿美元的卖家,在亚马逊上就真的是凤毛麟角了!

 

So,面对市场上那么多牛逼的培训机构和“大神”,大家一定要擦亮双眼~~

(编辑:亿恩网 苗苗)
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