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亚马逊VS沃尔玛:如何打赢价格战

本文来自:亿恩网原创

作者:安吉

2018-08-20 16:49

引言 自有人卖东西以来,价格战就一直存在。如今贸易发展到网上,价格战变得更加激烈,因为有不少工具帮助监督竞争对手、实时修改价格。

作为买家,经常碰到这样的情况,刚买了一件产品没多久,价格又降了,感觉自己亏大了,后悔买早了。但是,卖家为什么突然降价呢?

 

可能他们是动态定价,也可能是为了与对手竞争,因为对方也降价了。

 

价格比对方低就赢了吗?不一定!严格来说,价格战是没有赢家的,因为都会有损失。但在一些情况下,价格战打到最后能消除竞争对手,留下大玩家独霸市场,这也算是赢吧。

如今,价格战越来越普遍。尤其是在大型电商平台上,卖家为了抢夺购物车不惜以成本为代价。大卖家低价跑量,小卖家资金有限,不敢以成本为代价,不得不退出。在更高层次,为了赢得更多客户和市场份额,各大平台也在竞争。

 

亚马逊:进攻是最好的防守

 

有数据显示,亚马逊每天的价格变动超过250万次。利用亚马逊收集的用户数据进行价格优化调整,很容易就能将年利润提高25%

 

Quora电商分析师Keith Anderson表示,亚马逊如此强大是因为以下这些因素

 

算法定价

 

规模

 

低成本运营

 

不对称竞争

 

第三方销售平台。

 

亚马逊是第一方销售商,允许第三方卖家在严格的监管规则销售产品。亚马逊的第三方销售平台竞争激烈且透明,卖家为了打败竞争对手,降低产品价格是常有的事。但这是内部的事情,在外,亚马逊作为领先的电商网站之一更具侵略性和竞争力。

 

根据Retail Dive的数据,13个产品品类中,亚马逊12品类的产品价格击败了沃尔玛、塔吉特Jet

 

沃尔玛用大数据抢占市场

 

沃尔玛是世界最大的零售,拥有20000多家店铺,开到了28个国家。要运营如此的商店,肯定需要非常大的数据库和快速服务器。

 

与其他许多公司一样,沃尔玛从客户那里、从他们所用的工具和软件中收集信息当客户参与沃尔玛的忠诚度计划、参与民意调查和测验使用信用卡或礼品卡进行购买时,所有这些都有助于沃尔玛创建客户组合。

 

沃尔玛使用收集的信息来对抗竞争对手,其中一个是亚马逊Business Insider称,从2016年开始,沃尔玛就在积极尝试削弱亚马逊,到2017年底,沃尔玛的产品价格几乎与亚马逊的相当,仅3%

 

2018年,在对20件相同产品进行价格对比时,沃尔玛仅与亚马逊相差了19美分。

 

价格战是一场艰难的比赛它需要大量的资源,如时间金钱和努力,以赢得忠诚的客户,并获得市场份额。

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