铺货大卖加入精品行列，力争2022年创收60亿

亚马逊收入34.7亿，较2020年增长30%。

回顾易佰网络上一年的业绩，年度营收约47亿元，净利润2.16亿元，毛利率接近40%。净利润高于约定的2.04亿，易佰网络也因此顺利完成第三年的业绩对赌。

其中，通过亚马逊开展跨境出口电商业务实现销售收入34.7亿元，较2020年增长32.8%。除亚马逊外，通过其他第三方平台实现的销售收入占2021年营业收入的比例均不超过10%。

说到易佰网络，它属于典型的大铺货卖家，售卖的类目主要包括家居园艺、工业及商业用品、汽车摩托车配件、健康美容等；当然也有3C电子产品，不过其占比并不高。

从2020年起，易佰网络的产品开发方向就主要以迭代慢、市场大、竞争低、毛利高这四个要素为判断标准。由于服装、3C产品的竞争过于激烈，易佰网络选择把重点放在像上面提及的这些“蓝海”产品上，以求和其他跨境出口电商企业形成差异化竞争，并逐渐建立竞争优势。

产品多样的同时，铺设的渠道也多。易佰网络的销售渠道包括亚马逊、ebay、速卖通、Cdiscount、Wish等第三方平台。其中，亚马逊是主战场。2021年易佰网络在亚马逊实现销售的网店数量为678个，当期新增202个、关闭22个。

为了管理大量店铺和SKU，保证新品开发速度，易佰网络可是活生生把自己逼成了“技术派”。除了产品系统、采购系统、物流系统等基础业务系统模块之外，易佰网络还针对智能应用系统进行了研发。

比如在调价方面，大多数跨境电商卖家会通过店铺后台对Listing进行手工调价，而易佰网络则研发了全自动数据整理及调价管理系统。该系统将根据库存、库龄、日均加权销量等维度，以大数据算法为支撑，对跨平台、跨店铺的海量商品销售页面计算最优售卖价格，并实现批量、快速的价格升降调整。

此外，易佰网络还拥有自己的智能刊登系统。该系统对每个SKU可批量生成数百种差异化的标题文案和图片组合，自动快速翻译成多国语言，经过侵权、对应平台违禁的数据库比对校验后，自动匹配平台细分类目，快速刊登至跨平台多个站点，并根据销量数据自动筛选最优关键词，对同产品其他Listing进行批量优化调整。

在智能广告方面，易佰网络也有针对不同业务场景和时间阶段的广告需求，设置差异化投放策略，并对广告数据进行跟踪的广告投放系统。

在备货上，易佰网络的智能备货系统每天能从凌晨开始计算，在5-6个小时内完成上千万条分平台的产品信息、上百万条FBA链接及库存、20-40多万个SKU的全量数据计算，并在每天10点前生成2-10万多条SKU的采购备货指令、5-10万多条FBA仓和海外仓的发运指令，并输出给采购、物流、销售部门执行。

事实上，像易佰网络这样具备齐全的智能化系统的铺货卖家还真不少，比如今年1月在纳斯达克成功上市的Hour Loop。根据Marketplace Pulse的数据，Hour Loop是美国亚马逊上排名前100的第三方卖家之一。Hour Loop表示，在亚马逊的970万卖家中，其拥有两个主要的竞争优势，一是强大的运营和销售团队；二是专有软件系统的加持。

此外，近期拿到近2000万元融资的亚马逊英国站铺货型卖家Boulevard表示，能够获得资方青睐，其自主研发的供应链系统功劳不小。

铺货+精品+服务商，易佰网络向60亿冲击

对于2022年的目标，华凯创意在年度报告中提出，希望跨境出口电商业务板块的营收能够达到50至60亿元。

至于接下来的经营计划，该司表示会延续精细化运营策略，持续加大对信息系统的投入，依靠数字化手段解决业务需求，不断优化业务运营效率和供应链响应速度，利用数字化降低推广成本、渠道成本、供应链成本、人力成本和管理成本。

在市场开拓方面，该司将加大对平台新兴站点的提升，例如巴西、荷兰、瑞典等；同时，继续深耕欧美发达国家市场；另外，积极开发东南亚、南美区域的销售。该司认为，像东南亚这样的地区，随着跨境物流、第三方支付、外币清算等跨境电商配套服务设施和体系的不断完善，其市场潜力日益凸显。

在降本增效的同时，该司也决定创建品质品牌，加大对精品业务的投入。在2021年的时候，该司就看好精品类业务的未来发展空间和潜力，组建了精品团队，优先涉足客单价相对较高且竞争程度较低的产品领域，包括厨房家电、智能家居类、宠物用品等。在2022年，该司将进一步完善产品质量标准体系建设，对产品设计、研发和销售等产品各环节进行规范监督和控制，并将进一步拓展精品销售渠道，从以美国为主逐渐向欧洲、日本延伸，投放差异化产品。

除了自己做卖家，该司还为其他卖家提供和网络销售相关的数据服务。凭借十几年的行业积淀，2021年，易佰网络创建了一站式跨境电商综合服务平台，旨在为卖家提供全方位的跨境业务解决方案，包括长链条供应链服务、全球物流服务、全流程数据化运营管理、一站式跨境服务培训等。

从以上举动不难看出，易佰网络在加强铺货模式（多产品+泛平台）的基础上，也在往精品模式和跨境服务商方向拓展。自去年亚马逊封号潮以来，很多卖家都希望寻求各种方式来分散风险。与此同时，如果经营得当，卖家还会增加赢利点，来实现共赢。

2022年一季度数据显示，易佰网络的营业收入约9.3亿元，净利润约为4500至4700万元。若以第一季度的业绩来看，易佰网络要想实现60亿目标并且净利润达到第四年承诺的2.51亿元，恐怕有点困难，不过目前言之尚早，在接下来的销售旺季中，易佰网络的“三驾马车”能否发挥更大效用，我们可以拭目以待。