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两大品牌做到美国第一!亚马逊大卖净赚5亿美金

本文来自:亿恩网原创

作者:路雪苹

2022-04-27 10:50

引言 JS环球生活交出完美答卷!

与传统家电巨头聚焦于大家电市场不同,JS环球生活一直深耕于小家电领域,受益于宅经济,小家电开启热销模式,JS环球生活更是凭借Shark和Ninja两大亚马逊超级热销品在2021年交出了完美的答卷。

 

两大品牌做到美国第一,JS环球生活净赚5亿美金

 

在全球经济诸多不确定因素中,JS环球生活交出了一份逆势而上的成绩单。在2021年,其全年营业收入高达51.51亿美元,对比去年同期增长22.85%;净利润为5.02亿美元,同比增长19.8%。

 

财报数字攀升之下,正是JS环球生活多品牌策略驱动增长的成效。据了解,JS环球生活拥有两大王牌Shark和Ninja,主攻海外市场的同时,也带动了公司业绩的增长,在2021年两大王牌实现了约37.15亿美元的营业收入。细分来看,Shark品牌在2021年为公司贡献了20.13亿美元的营业收入,对比去年同期增长了18%;另一王牌Ninja营业收入为17.23亿美元,对比去年同期增长了62.3%。

 

2021年,公司在科研上不断突破,加强品类拓展和产品迭代,先后推出9个新品类和2款升级产品。其中,新品类包括空气净化器、速干吹风机以及冰激凌制作机等,而升级产品则为Ninja品牌下的压力锅蒸汽炸锅以及室内烤架等。

 

图一.jpg

 

从消费者的反馈来看,两大王牌的产品在海外市场依旧备受追捧。其中,Shark仍然保持美国排名第一的吸尘器品牌的地位,而Ninja则继续保持美国排名第一的厨房小家电品牌地位。作为亚马逊热销榜单上的常客,Shark拥有多款万个Review以上的产品;在沃尔玛平台,Ninja也有多款“Best Seller”标签的产品;在Wayfair平台,Shark和Ninja产品的评分比同类产品在亚马逊上的营收还要高。

 

就深耕市场来说,JS环球生活在北美、欧洲以及日本等市场的营业收入都在强势增长。北美为两大品牌的主攻市场,在2021年营业收入为30亿美元,占比接近6成,且一直处于增长状态;欧洲次之,在2021年全年的营业收入为6.17亿美元,对比去年同期增长36.7%;日本市场虽小,但其营业收在2021年大涨79%,为1.72亿美元。

 

除了在电商平台上的出众表现,JS环球生活在社交媒体上的布局也非常亮眼。就Facebook来说,其Shark Cleaning主页目前有约37万粉丝,而Ninja Kitchen主页则有约98万粉丝,而这些流量都将导流到独立站。

 

毫无疑问,产品升级速度快、多样化的品牌营销策略以及建立全球全渠道营销网络已经成为JS环球生活的三大核心竞争力,也奠定了公司交出完美答卷的重要基石。

 

聚焦核心竞争力JS环球生活挤进全球小家电TOP5

 

作为一家主要从事设计、生产、营销以及出口的家电公司,JS环球生活有限公司旗下拥有Shark、Ninja以及九阳三大品牌,其中Shark、Ninja主攻海外市场,产品包括吸尘器等清洁电器,食物料理电器,烹饪煲等烹饪电器和衣物护理等,主要通过亚马逊、沃尔玛以及Wayfair平台销往北美、欧洲等地区。九阳主攻国内市场,产品主要包括蒸汽饭煲等烹饪电器,破壁机等食物料理电器等。

 

在供应链、原材料以及人力成本的挑战之下,JS环球生活依然取得了超过20%的业绩增长,也恰恰展现了其对于经济大环境和疫情风险的双重抗压能力。

 

图二.jpg

 

就数据来看,JS环球生活能够成功,少不了核心竞争力的加持。

 

首先,JS环球生活坚持以用户为中心,其产品开发极其重视用户的需求反馈,能否获得五星好评是产品开发的重要外部评价指标;其次,JS环球生活对品控要求非常严格,必要时会采取产品召回措施以保证消费者的利益;当热,产品创新上,结合消费者的体验和反馈更是其获得消费者喜爱的重要因素。

 

这其中,最重要的当属研发能力。据了解,JS环球生活已经建立中美双研发中心,成立全球领先的清洁电器实验室,并在中、美、英3个国家以及多个城市设置全天候的研发中心。目前,该实验室拥有913名团队成员,其中 SharkNinja工程类研发人才达250人。

 

扁平化的管理结构也是其重要的核心竞争力之一,提高工作决策效率的同时也最大限度地保持新品推出速度,以提高自己的竞争优势。此外,JS环球生活也推出了股权激励计划,主要覆盖SharkNinja核心管理层和团队人员,以提振员工信心。

 

在营销上,JS环球生活更是直接将其产品性能与戴森对比,并由创始人在广告中亲自推荐,在提升产品曝光度的同时也获得了市场的认可。此外,旗下品牌Shark还以问卷调查的形式调查消费者对吸尘器的偏好,推出相应的广告。

 

在渠道方面,JS环球生活加大与亚马逊、沃尔玛、塔吉特、Costco等渠道的深入合作关系,提升品牌知名度及可信度,同时稳定销售渠道给公司稳定的收入。

 

深耕国内市场的小家电企业不同JS环球生活产品覆盖维度是全球,尤其是发达的北美和欧洲国家。这也是为何在国内乏力营收之际,JS环球生活业绩还能优于同类竞争对手的原因所在。目前,JS环球生活在全球小家电市场的份额排名为第五名,较2019年上市前的第六名,提升了一名,成功挤进全球小家电TOP5行列。

 

为实现持续增长,JS环球生活也制定了未来的增长战略,以加固在家电市场的护城河。首先,不断优化销售渠道和产品组合赋能现有品类增长;其次,将增加与消费者的互动,深化与消费者粘性的同时深化品牌认知度;在公司层面上,也需求战略合作与并购的机会,打造平台化的品牌和集团,内外增长共同促进集团成长。

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