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月销量超40000,这一品牌火了!

本文来自:亿恩网原创

作者:路雪苹

2022-08-05 16:26

简介 健身潮流席卷全球,运动服饰、健身器材频出圈。

在亚马逊瑜伽用品类畅销排行榜中,一个来自中国的运动品牌常年占据榜首。凭借亲民的价格和出色的销量,这个名为BALEAF的品牌已经成功抓住了欧美消费者的眼球,今年还斩获了亿元级新融资。健身潮流席卷全球之时,火的也不只是服饰,还有小而轻的健身器材,更有大卖一年卖出25万笔订单。

 

常年位居亚马逊BSR,BALEAF火了

 

据了解,BALEAF隶属于厦门俊亿供应链有限公司,自2014年成立以来便专注于运动服饰及配件用品,涵盖瑜伽、跑步、户外、冲泳、骑行、高尔夫&网球以及工作休闲等多个类目,产品售价多在30-50美元之间。旗下还拥有包括MOOHARA、BETTICOO、SPEXIAL在内的自有品牌,其产品主要通过亚马逊、速卖通、Ebay、沃尔玛以及自有平台销往北美、欧洲、日本以及韩国等地。

 

在亚马逊平台,BALEAF的瑜伽短裤在其细分市场一直排名第一,其中夏季的月销量超过了4万,而冬季其则通过降价策略保持销量第一的地位。目前,该品牌旗下多款产品位居亚马逊畅销榜,消费者评论过万,并且很多消费者表示产品舒适透气,非常合适,且经常会有隐藏口袋等让人惊喜的小功能。

 

图一.jpg

 

此外,BALEAF在独立站上的成绩更是斐然,品牌的男士瑜伽服和运动服装在国外多个地区畅销。其中,该品牌在美国地区的销售占比已经达到了88%以上,品类排名在1000左右。SimilarWeb数据显示,网站流量高时,飙升到203K。

      

在今年初,其公司还完成了1亿元人民币的融资,而对于俊亿而言,能够获得如此大的融资,其中一个原因是行业迎来了红利期。相关数据显示,去年全球运动服装市场的销售额为1930亿美元,且未来呈增长趋势,预计到2028年,运动服装的市场规模可能达到2675亿美元。

 

除了正处于红利期外,其自身还拥有较强的实力。据了解,在2009年成立初期,BALEAF是一家工厂,主要做外贸批发和B2B业务;于2014年转型B2C,同时开始入驻亚马逊,建设独立站2015年至今一直致力于DTC以及社媒布局,目前已经成为行业的知名品牌。

 

此种情况之下,BALEAF的出海策略也备受关注。BALEAF作为工厂转型的公司,拥有成熟的供应链支撑和行业资源,主要是采用“自主研发+外协生产”的OBM模式。自2018年开始,俊亿投入了大量资源,自建数字化系统赋能供应链,并帮助了一大批供应商从小作坊成长为年收入几百万、上千万的公司。

 

在自主研发方面,其通过自主研发IT平台,打通从前端到后端的全链路,并成立俊亿研学中心,构建完善的人才培养体系。

 

与此同时,公司还在通过调整和升级产品策略,迎合市场需求。在营销上,其洞悉流量趋势,除了传统的关键词优化外,其也会通过Instagram、 Facebook等社媒上的广告、红人合作以及UGC等方面进行品牌营销。

 

健身市场火热,有大卖年销25万笔

 

健身潮席卷全球之下,不仅仅是一些服饰大卖收获硕果,一些深耕健身周边产品的大卖也交出了满意的答卷,在近两年的销售额都有明显上涨。

 

跨境上市大卖之一的创源股份,旗下子公司美国睿特菲主要通过亚马逊以及自营网站销售健身用品,如哑铃凳、蹦床、龙门架等产品。在2021年,其公司营收为13.83亿元,而运动健身类产品的订单量超过25万笔,同比增长了22.66%。

 

图二.jpg

 

年营收超35亿的健身大卖力玄运动,其产品主要涉及哑铃、瑜伽垫、健身车、跑步机等类目,销往北美、欧洲等地区。在2021年,公司的营收为35.2亿元,净利润达4.42亿元,其中销量最好的当属健身车,当年销量为130万台。

 

另一大卖康力源主营产品覆盖跑步机、健身车、力量型训练器、自由重量类训练器、室外路径、群体活动器材等七大系列。其2021年的海外营收为5.70亿元,占据总营收的81.60%,目前正在重点开拓北美线上市场,布局亚马逊各个站点。

 

就上述卖家来看,多数深耕健身器材出口的企业业绩均处于上升期,但也存在一些弊端。这些企业多以代工为主,自主品牌仍处于发展阶段,未来业务的转型是一大挑战。此外,随着人工智能、AR、VR等新兴技术的兴起,健身更趋向于智能化。毫无疑问,品牌化与智能化的双重布局,才能助力卖家在海外市场中一击制胜。

 

相较于国内,国外的健身运动可以说更为流行,市场体系也相对成熟,野营、骑行、瑜伽等运动已经成为多数消费者的日常。就Ipsos的研究来看,全球大约有79%的消费者购买过健身运动产品荷兰人平均每周花费在运动上的时间为13小时左右,美国人平均大约为每周6.3小时。

 

小编了解到,目前在欧美地区,跑步机、健身车、划船机、椭圆机、哑铃等都是健身器材的热销品。但对于中小卖家而言,在大体积的健身器材上布局难度较大,可以选择一些小而轻、价格又相对低廉的产品,如运动水杯、瑜伽垫、跳绳、运动手表等相关小型配饰。

 

就谷歌趋势来看,目前美国消费者对建设器材的需求仍处于上升状态,其中加重呼啦圈、瑜伽球以及阻力带的搜索量都在增长,最高增长了590%。

 

由于欧美消费者对健身器材的需求主要依赖于进口,而中国依托于供应链和成本优势,已经成为当前全球最大的健身器材出口大国,对卖家而言无疑有着巨大的商机。根据中国海关总署的统计数据,2017-2021年,中国健身器材出口总值年复合增长率为 32.88%,呈现持续增长的趋势。

 

有想要深耕运动健身相关产品的卖家,可通过细分市场需求,垂直深耕赛道,及时研发出满足用于健身需求的产品,并通过创新提高产品的竞争力,同时要重视品牌打造,塑造品牌形象,促进成功出海。

 

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