估值被削去360亿美元！“降价融资”的SHEIN也“受寒”了

作为行业独角兽，SHEIN的一举一动都会引来众多关注，不管是跨境电商圈，还是科技圈，亦或者是资本圈，都在紧紧盯着。

近年来，SHEIN赴美上市的消息不断，但最后都不了了之。临近春节，又有关于SHEIN的消息传来，除了提到其计划最早今年在美IPO，还称它拟融资至多30亿美元。

不过在经济下行情况下，资本市场对其估值也做出了重新评定，估值从1000亿美元削减至640亿美元，缩水35%。2022年的市场环境让很多卖家都感受到了阵阵寒意，现在如SHEIN这样的巨头也未能躲过寒气的侵袭。

市场寒气逼人，超级大卖被迫降价融资

据英国《金融时报》报道，SHEIN正在就筹集新一轮融资进行谈判。

据了解谈判情况的人士透露，SHEIN正在寻求从现有投资者那里完成新一轮融资，包括阿布扎比主权财富基金穆巴达拉、风险资本集团红杉中国基金以及私人股权集团泛大西洋。

这三者也参与了SHEIN在去年4月的上一轮融资。当时SHEIN的估值略高于1000亿美元，成为全球估值第三高的私有公司，仅次于字节跳动和SpaceX。

未曾想，仅一年不到，估值就来了个大跳水。

自SHEIN获得1000亿美元的估值以来，市场环境急剧下降，风投资金迅速收紧，首次公开发行(IPO)市场基本关闭，所有这些都导致了过去一年许多私营科技公司资金紧缺。

为缩减成本，整个科技领域掀起了一股裁员潮，但随着时间推移，越来越多的公司仍不可避免地耗尽自己的现金，因此被迫进入所谓的“降价轮”——接受远低于公司此前获得的估值的融资。

显然，SHEIN也是其中之一。

据悉，SHEIN与投资者洽谈的融资金额为15亿至30亿美元，但估值仅为640亿美元（以6.78的汇率换算约为4339.2亿元），较此前峰值估值缩水约三分之一。

事实上，去年10月，媒体报道称，在未公开披露价格的私募市场中，SHEIN估值在700亿至850亿美元之间，反映出市场已经对其估值有所调整。

不过与其他电商同行相比，SHEIN估值缩水幅度还算和缓。例如，拼多多市值已经从2021年2月的2400亿美元的峰值骤降至1000亿美元左右，市值损失超过50%。

SHEIN本轮融资预计将在未来几个月内完成。

不仅如此，据知情人士透露，SHEIN仍预计最早将于今年在其最大的市场美国进行IPO。该公司去年实现收入300亿美元，其中包括60亿美元的现金收入，该人士表示，这些收入将用于多元化支付业务。

从SHEIN进军支付领域可以看出，它已经不满足于把自己定位为一个跨境电商卖家，而是选择更进一步，开启多元化布局。

除此之外，SHEIN 也正在尝试突破原有的业务模式。不久前，《华尔街日报》报道指出，一份 SHEIN致投资者的备忘录显示，SHEIN准备引入第三方销售，允许其他品牌和零售商在其平台上进行销售，发展成为一个第三方在线市场。

事实上，这并不是SHEIN第一次尝试建立第三方平台。去年10月，它推出了一个转售平台Shein Exchange，允许美国用户在快时尚零售商的移动应用程序中买卖二手商品。这无异于是SHEIN对第三方平台的一次试水。

现在出海浪潮汹涌，近年来，阿里、拼多多、字节跳动等都在加紧布局海外市场，相继在北美、欧洲等开启跨境电商业务。随着各大巨头的加入，出海企业面临的竞争陡然加大，即便是像SHEIN这样的独角兽也不免受到影响。

尤其是Temu的出现，对SHEIN更是一种刺激。

Temu横空杀出，SHEIN的低价策略受挑战

自去年9月以“低价”闻名的拼多多在美国上线Temu起，SHEIN和Temu之间的竞争关系就已经形成了。

受通货膨胀的影响，欧美民众消费降级严重，物美价廉的商品受到追捧，Temu的出现刚好契合了他们这个消费需求。因此上线仅两个月，就成为了美国下载量第一的购物应用，打败了亚马逊、SHEIN等一众前辈。

Temu采取的“低价策略”普遍被外界看做是对标SHEIN。对于这个竞争对手，SHEIN也并没有小觑，且十分果断地采取了应对措施：通知平台商家，入驻Temu就关店。

Temu方面也并没有避讳自己向SHEIN“学习”的意图。在招聘中，T它明确表现出了对有SHEIN工作经验的求职者的兴趣，同时还开出了翻倍的诱人薪资挖人。

除此之外，在网站风格设计上Temu与SHEIN也有众多类似之处，就服装类目而言，无论是界面设计，还是图片布局，如果不仔细区分，很难分清是哪一家。

不仅如此，在营销策略上两者也有许多共同之处。众所周知，SHEIN的社媒营销做得很成功，同时也是其主要的流量来源。据了解，在Temu的主要获客渠道中，Instagram和Facebook占有重要地位，这两个平台均占Temu流量的30%，而这恰好也是SHEIN的主要获客渠道。

据Meta称，自去年9月以来，Temu已在其平台上投放了1000多个英文和中文广告。

Similar Web显示，SHEIN目前总访问量205000000，在美国时装服饰品类排名第三，Temu总访问量53900000。

另外，在美国2022年的下载量排行中，SHEIN以4000万次安装位居第二，上线不到半年的Temu，以1650万的安装量跻身美国购物App下载榜单第八位。

两相对比，仍可以看出Temu与SHEIN还有很大差距。不过，尽管短时间内，Temu不可撼动的地位，但仍让SHEIN感受到前所未有的压力。

这或许也是SHEIN进军支付领域，以及向第三方平台转型的原因。

拥有自己的支付平台后就无需再向第三方支付公司支付佣金，这样在每笔订单中获得的利润将会更大。

引入第三方卖家则发挥着两方面的作用，一是可以充分挖掘用户的消费需求，增强用户的粘性，二是可以解锁多种收入来源。 例如，亚马逊的在线市场就推动了数十亿美元的上市和履约费用。

而SHEIN做的这些努力或许也是想从低价竞争中慢慢挣脱出来。