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单品月出6万单!95后卖家靠爆款起飞

本文来自:亿恩网原创

作者:赵艺兵

2023-03-09 17:29

在亚马逊封号潮之下,卖家田为年销8亿的账号被骤然封停,2亿资金被冻,此后他搬离深圳养精蓄锐。

 

如今不到两年的时间,田为依靠爆款产品实现逆袭,单品月出货量达到了6万单,3个月各平台出货量累计超10万单。这背后他付出较大努力,彻底改变了原有的产品和运营思路。

 

随着业务增长,田为定下了今年的2个小目标:1、销售破3亿;2、重回深圳。他的生意正在回暖,整个跨境电商行业也正朝好的方向发展。

 

单品出货超10万单,亚马逊卖家再次爆发

 

95后卖家田为在亚马逊经营成人用品类目,有自己的工厂,2019年他公司的销售额一度达到8亿元。巅峰时候因违反平台政策,2021年6月份公司200多个账号被亚马逊封杀。

 

此后田为搬离深圳去往虎门,更换赛道,进入日用品品类后发现自己并不擅长这一类目。去年6月,他再次切换到自己熟悉的成人类目,如今依靠爆款产品实现了再次爆发。

 

田为的爆款产品最早开发于2019年,本打算开发成熟后上线亚马逊店铺售卖,一场封号意外被长久地搁置。今年12月,历经多次改良测试的产品在国内拼多多平台上线,此后一路狂飙开启爆单模式,短短数月,如今拼多多平台出货量达到了5万多单。

 

在国内平台迎来爆单之后,今年1月份,田为果断把这款产品上架亚马逊和独立站,结果如他所料,该产品快速实现了爆单。在刚刚过去的2月,亚马逊平台的订单量达到3万单,其中一个业绩优秀的店铺,订单量高达1.3万。刚进入3月份,这个产品的订单已经排到了4月,销售同比增长率达70%。

 

图片1.png

 

2月份,这个爆款产品在其他平台也斩获了优秀业绩,在拼多多、亚马逊、独立站等多个渠道,该产品的总出货量超过了6万单。

 

在爆款产品的带动下,田为公司收获颇丰。相比去年2月份,整体业绩翻了6倍,销售额大约为3000万人民币。用田为的话说,这点业绩和之前比只是九牛一毛,不过公司后续发展可期。

 

爆单经验分享:重塑选品和运营思路

 

谈及打造爆款产品的经验,田为云淡风轻:“就是大家常说的七分选品、三分运营”。不过这背后,他付出了实打实的努力,无论是选品和运营都彻底变化了思路。

 

首先是产品开发思路的更新,具体来讲分三点:

 

1、跟传统产品区分开来,根据使用人群去做清晰的风格定位,注重顾客的使用感受;

2、增加产品的功能,做到超越行业,市面上产品有的功能它都有,市面上没有的功能它具备;

3、主打性价比,经历了疫情和通胀,性价比无疑最能打动消费者,选中这部分顾客群体需求去开发产品;

4、注重产品的知识产权,产品开发之初就要做好专利注册和保护相关工作。

 

其次是运营方式做了彻底的颠覆,不再进行违规操作。田为分享运营经验如下:

 

1、积累好评。田为介绍,此前成人用品类目出单主要靠自然流量和刷单,刷单的比例基本占据50%,自从亚马逊封号以来,他改变了此前的运营方式,转而去了解用户需求,耐心沟通服务好用户,依靠慢慢累积的客户群体,想办法得到更多的好评,用好评带动产品的销售。

 

2、开拓多平台减少对单一平台的依赖。在TEMU招商之初,田为就积极进行准备,抓住新平台的流量机会,成为了第一批成人类目卖家,如今他在自己的类目已经做到了TOP1,订单势头良好。此外他还积极布局其他平台和B端。

 

3、积累私域流量。田为也开拓独立站,利用直播进行引流,积累私域流量,经历了亚马逊封号他幡然醒悟,未来只有私域流量才是最稳的。

 

4、真正让利给消费者。产品定价不能太高,一味追求利润的模式已经过时。田为称都想多挣钱,但现在整个行业的利润都在降低,让利给消费者是趋势,薄利多销。现在他的产品利润率从之前的80%降到了30%左右,释放价格去迎合追求性价比的消费者。

 

最后,外部因素很重要。年后疫情彻底放开,跨境电商的各链路逐渐打通,工厂所需的原材料供应到位,工人正常返岗,国内各城市之间运输通畅,使得工厂能正常供应产品,客户订单能顺利出货。

 

今年目标:卖出3个亿和回到深圳

 

随着业务发展逐渐向好,田为的公司规模也在同步扩大。今年年初,虎门的200平办公室已经不能适应公司的发展,他带着员工搬到了该市的核心地段,租了800平的办公室,规模扩大4倍。

 

不过,在田为眼中,现在的成绩和巅峰时期公司年销8亿、700人规模依然没有可比性。但他相信只要跟着对的方向一直向前,就能把公司再次做大做强。

 

在爆款产品的基础上,田为按照同样的开发方向,带着公司的同事,迅速开拓了30多个同类产品。他认为,一个方向测试成功之后,后续要直接跟着去快速复制。因为就成人用品市场而言,开发产品门槛很低,只需要一套模具,总体成本十几万,同行模仿起来很快,所以自己要迅速复制成功的模式,避免被同行超越。

 

走在行业前列,是田为开发产品追求的目标。在爆款产品持续热卖之际,田为对今年公司的整体发展有了更大的目标。他的目标主要有两个:

 

1、今年销售额达到3个亿。田为直言,按照公司目前的业绩,基于正在开发产品的情况来看,如果不出意外,今年公司的销售额应该能稳过3亿。

 

2、回到深圳。如今田为深圳公司只剩一个100平左右的办公室,他计划在产品开发完成之后重新回到深圳,把公司重要的运营仍放在深圳,他始终认为深圳是跨境电商的根,各类资源更加完善,各个链条更加完整,如果不是没有办法,跨境人都会优先选择留在深圳。

 

在亿恩网发出田为搬到虎门重启亚马逊业务的相关内容之后,就有不少业内同行预言:这个卖家肯定能东山再起。如今95后卖家田为重新探索出了新的方式,正在带领公司发展壮大。

 

田为只是跨境卖家的一个缩影,随着年后疫情放开,很多卖家的业务正在回暖。3月7日中国海关总署发布数据,2023年1至2月,中国进出口总值为6.18万亿元人民币,其中出口3.5万亿元,增长0.9%,今年以来中国外贸总体实现平稳开局。跨境卖家的生意正在向好发展,跨境电商行业也是。


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