三巨头
跟卖与反跟卖的爱恨情仇
毛辉•18-11-14
原创: 亿恩网
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简介:跟卖与反跟卖的爱恨情仇

跟卖是亚马逊平台的特色,意思就是你跑去任何其他平台都难以看到每天上演的各种爱恨情仇!


跟卖发展到现如今,已经变成了人人喊打、万人唾弃的“事业”,谁都不敢承认自己是跟卖,因为小编见识过最恶毒的诅咒:


跟卖死一户口本,不解释;跟卖一时爽,全家火葬场


如此恶毒之下卖家点赞不绝,谁还敢承认自己是跟卖?但是跟卖已经泛滥成灾了,出单不易,卖家增多,跟卖猖獗……


这就是如今姐夫统治下的亚马逊跟卖世界,用脚指头想都知道姐夫一定不知道这回事。


亚马逊进驻全球开店之初,平台上90%的卖家都是靠跟卖起家的,那个时候所有的培训机构最热门的课程不是黑科技、不是刷单,而是教你如何跟卖,教你如何安全跟卖。不需要刷单、不需要黑科技就能轻松出单的阶段大家都是相安无事愉快的做着赚钱的生意。


如今竞争加剧,跟卖者变成了夺妻之仇杀子之恨不共戴天的仇敌。


下面小编打算先用图片给大家呈现一下被跟卖搅乱的亚马逊世界


后面的三五天将直接决定了今年过年是吃肉还是吃土,不过目前情况来看,整体不乐观,绝大多数都可能要吃土……


同志们,这个时间点可是11月中旬了啊!


论往年那订单量可是要噌噌噌的往上窜的啊!


早上忍住憋了好长时间不去尿尿也要盯着叫人欣喜若狂的单量啊!


现在


一肾功能超好的亚马逊卖家:我大早上,都没尿尿,跑过来,就发现跟卖的又下降了跟卖价格……


旺季单量不见起色,本就不多的订单再被跟卖分走,这个时候杀人的心都有了。


让我们一起祭奠跟卖吧。


提醒:下列图片是一股泥石流并有毁三观、少儿不宜的内容,非战斗人员请迅速撤离。


中国传统殡葬礼仪埋葬跟卖:

这些图片是怎么来的?


小编了解到亚马逊这套独有的机制允许同类商品的卖家共用一个Listing,建立这个Listing的卖家与前来跟卖的卖家共享同一个页面,页面的所有权归属姐夫。遭遇跟卖后的卖家为了抢夺流量、购物车,一般会降低产品价格跟卖,越来越多的跟卖者进入就会拉低整个商品的售价,随着跟卖的卖家越来越多,订单被分走,使得建立这个Listing的卖家没有什么利润,忍无可忍,于是做出反击,自废Listing与跟卖狗子们同归于尽,把产品图片修改成了上面那些样子。


小编随手一搜,在各大卖家群都能够找到类似的图片:

如此不符合和谐社会的画面难道姐夫的团队不知道吗?


据说把页面搞成这样的Listing也一般不会长久,基本上能够存活一星期就算是千年的王八、万年的乌龟了。


跟卖危害


跟卖泛滥不仅对正常卖家的经营造成极坏的影响,还会损坏亚马逊平台在买家心目中的形象。


同时跟卖的危害还有,扰乱亚马逊正常活动申报。小编每年都会遇到被秒杀坑惨的卖家,他们中有卖家说:“我不久前报了黑五秒杀,今天被人低价跟卖了。赶走跟卖后导致listing的秒杀促销价也随之降低,导致没利润了,有没大神知道怎么恢复价格啊?”


据这个卖家讲,基本上被跟卖搞的没有活路了,伤心欲绝,FBA库存积压,下半年要喝西北风了,对于这种人真是厌恶至极,可是又没有办法……


卖家为跟卖所累,打击跟卖的招数层出不穷


关于恶意跟卖,对于卖家来说,就像厕所里的苍蝇一样,赶走一波又来一波,令卖家感到深恶痛疾。市场上也有很多的赶跟卖的方法和技巧,但是效果往往并不像某一些服务商鼓吹的那样神奇。针对这些层出不穷的赶跟卖的方式,


我们来看一下打击跟卖常规的方法(test buy暂且不提):


一,品牌商标备案


卖家通过亚马逊的品牌商标备案以后,可以找亚马逊投诉跟卖,投诉对方侵权,并列举侵权的ASIN链接,侵权了哪个品牌名,要有官方、权威的证据证明你是Brand owner,例如提供商标证书和美标官网的品牌信息直线链接。


但是这种方法效果并不是特别明显,很大一部分原因,是卖家在投诉信中把握度不够,一味的强调自己被侵权,希望亚马逊帮助跟走跟卖。提供的信息虽然属实但是又太简单,对方审核的人无法认同你的投诉逻辑,无法判定是否跟卖是违规的。


二,邮件轰炸


亚马逊的买家账号在没有买任何东西的情况下,也是可以给卖家发送邮件的。如果你有很多买家账号的情况下,可以给恶意跟卖者进行邮件轰炸。


邮件里可以嵌入一些敏感词汇:比如conterfeit、fake product、broken、explode、fire等敏感词汇,被亚马逊抓取以后,一般账户轻则警告,重则封号。这种方法尽量少用,威力太猛,一旦投诉成功,就有可能将跟卖账号废掉。


除了这些常规的赶跟卖技巧之外,我们再来看下亚马逊官方推出来的赶跟卖的方法:


一、亚马逊透明计划


前段时间,亚马逊正式发布了一个新项目--Transparency program(透明计划),也即是我们今天要介绍的防跟卖利器之一。


透明计划防跟卖的原理


“透明计划”的产品会被贴上一个“透明标签”(一个蓝色T标),得到一个独一无二的代码--类似于UPC或EAN的数字代码。


卖家参加了透明计划之后,可以从亚马逊得到一个标识符,即一个加密的26位字母数字代码,它能生成独一无二的二维码,这些二维码与卖家的SKU对应,跟卖或者仿冒产品的卖家无法伪造这种二维码,从而达到防跟卖的目的。


另外,当产品进入仓库的时候,亚马逊会产品进行Transparency扫描检查,通过Transparency扫描的产品才能入库,从而防止跟卖。


2、透明计划的费用


ransparency program的费用主要在购买二维码上,具体如下:


1、一次性购买数量<100万个,0.05美元/个;


2、100万个<一次性购买数量<1000万个,0.03美元/个;


3、一次性购买数量>1000万个,0.01美元/个。


3、透明计划的申请条件


如果卖家想要申请加入Transparency program,需要满足以下条件:


1、自己是产品的品牌所有者;


2、成功进行品牌备案2.0(在亚马逊上品牌备案成功的商标要求是R标);


3、可以将独一无二的Transparency代码应用到自己的每件商品。


二,亚马逊独家销售计划


亚马逊有个项目叫“独家销售计划”(Amazon Exclusives)。一旦你获准加入该计划,亚马逊就可以帮你清除你listing上的跟卖。


1、独家销售计划防跟卖的原理


加入独家销售计划之后,卖家就可以享受专职营销和团队支持,有全面专业的品牌保护,而由于它有举报的快速通道,所以可以有效地防止跟卖。


2、独家销售计划的费用


参加Amazon Exclusives的卖家帐号上,“亚马逊销售费用表(Selling on Amazon Fee Schedule )”中的Referral Fees部分费用将增加5%。


3、独家销售计划的申请条件


订单缺陷率(Order Defect Rate)在1%及以下;


订单取消率在2.5%及以下;


延迟送货率在4%及以下;


有一个信誉良好的专业销售帐户;


愿意仅通过亚马逊(以及自己的网站或实体店)独家销售产品;


愿意只使用FBA配送Amazon Exclusives项目中刊登的产品;


想通过Amazon Exclusives销售产品,卖家必须是品牌的所有人;


使用亚马逊品牌注册项目(Amazon Brand Registry)注册产品。


姐夫为什么不取消跟卖


亚马逊平台引以为豪的跟卖被中国卖家认为是亚马逊平台的“设计缺陷”,竞争加剧、互搞盛行之下亚马逊被中国卖家质疑“不懂中国国情”。


小编参加过一个海归卖家交流会,有美国留学背景的一位卖家说:跟卖符合美国国情,因为人工成本高。相同产品共用一个页面省了人工建Listing,这为美国本土卖家省去了不少人工开支,亚马逊就把这个想当然的设计直接复制到了中国。


小编觉得他说的很有道理,因为他还说到:大家可以比较一下国内电商商品详情的页面,图片是不是很美,带视频的产品展示是不是标配……反观亚马逊的界面就显得有些简陋了,这些差别如果从人工上去解释会更加经济学,中国请一个美工跟美国请一个美工薪资相差至少3倍。


跟卖符合姐夫利益最大化,因为卖家之间厮杀降低了价格


这个就很明确了,小编不再解释。


最后,大卖没有被跟卖的烦恼


你见过有谁跟卖Anker吗?你见过有谁敢跟卖泽宝吗?


有,泽宝账号出问题时候,跟卖小账号无数,但是是谁家的小号大家都很清楚了。


当你不是足够优秀的时候,你的同行能够轻而易举的变成一个模仿着去学习你,当你冲出重围之后,你会发现你的竞争者已经不再追赶你了。


所以,当下避免跟卖的终极之后就是变成那个别人不敢跟的那一个,道路坚信,卖家加油。


投票,你对跟卖什么态度?


1、跟卖不除,天下永无宁日


2、姐夫优胜劣汰机制,这样挺好


3、限制跟卖,剿灭害人跟卖

(编辑:亿恩网 毛辉)
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