在跨境电商的角逐中，除了在欧美市场拼实力，电商企业还要选出可开发的新蓝海市场，如果押注精准，就有很大机会成为同行中的佼佼者。在卖家们的摸索和探讨中，一个市场被反复提及，它就是拉丁美洲。

 

为什么是拉美？

行业龙头的行动足以说明问题。仅在2018年，亚马逊就在巴西圣保罗租下5万平米的仓库，后又宣布要通过巴西站点进军巴西时尚和运动服装市场，并计划10月在哥伦比亚开设一家600人的客服中心。亚马逊对拉美市场颇为重视，阿里巴巴和eBay等电商巨头也在拉美动作频频。这些大佬为什么抢滩布局拉美？数据分析给出了足够的支撑。

 

增速全球第一，拉美电商规模将达1180亿美元

 

在墨西哥等不少拉美国家，人均收入并不低于中国。过去十年中，拉美的中产阶级规模翻了一番。

 

拉美线下零售业欠发达，电商出现后，许多消费者开始在线上购物，拉美电商市场得以快速发展并成为全球电商增长最快的地区。去年，拉美地区网购消费者达1.31亿，当地B2C电商交易增长速度是整体经济发展速度的5倍多。

 

eMarketer的报告显示，今年拉美零售额将增长5.1%至1.988万亿美元，拉美一跃成为全球第四大零售市场，该地区电商规模也将增长17.9%至532亿美元，拉美电商用户则将超过1.5亿。预计2021年拉美电商规模将达1180亿美元。

 

在拉美，最受欢迎的线上商品包括消费电子和时尚类产品等，例如，巴西人通过电商购买最多的产品分别是服装（54％）、电子产品（47％）和食品（41％）。拉美对线上购物的需求旺盛，而撩动跨境卖家的另一个因素是，该地区的市场营销似乎也更容易实现。

 

最狂热的社交平台用户

 

此前有调查显示，拉美人花在社交平台上的时间比世界范围内其他国家社交用户都要多。comScore的数据显示，在社交平台的使用上，拉美人平均每人每月浏览社交网站的时间是6.1小时，北美是5.2小时，中东和非洲地区是3.8小时，亚太地区2.1小时。拉美人位居榜首。

 

不仅热衷于此，拉美人使用的社交网站也高度一致。2015年，拉美的Facebook用户占该区互联网用户人数的69.5%，占社交互联网用户的93%，阿根廷的Facebook用户占总社交网络用户的比例更是高达96.3%。互联网用户的社交范围如此集中，这大大降低了电商卖家市场营销的成本，提高了营销成功率。

 

此外，移动营销也恰逢其时。一个针对巴西市场的调查显示，69％的受访者更愿意通过手机购买，仅31％的受访者倾向于用台式机购物。随着移动端日渐成为主流购物方式，移动营销也开始被提上日程。

 

了解了拉美电商市场的整体情况，卖家仍需判断如何进入这一市场：是独立建站还是入驻MercadoLibre、亚马逊、速卖通等第三方平台，是依赖价格优势还是通过品牌建设突围等，这就需要卖家进一步的分析了。