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入行半年,200万只剩1万!跨境之路该怎么走……

本文来自:亿恩网原创

作者:安吉

2019-01-15 09:23

引言 有卖家半年赔进去近200万,也有卖家在短短几个月内将GMV提升了42%,同走跨境之路,为何如此不同?

从备货10万到压货8万的心酸


有人说:有200万你就来做跨境电商吧,半年之后你会发现:200万只剩不到1万!


有人说:从一年亏300万到现在规模小成,多少次死亡的边缘徘徊!凤凰涅槃就看你耐不耐得住寂寞!


不管有多少人在跨境圈浮沉甚至消失,整个行业仍在不断发展。虽说行业红利期过去了,但大卖们还在高速增长。然而,有的卖家收回本都很难,跟卖爆款也出不了几单。

看到这个2019年计划”,有人一笑而过,也有人深感心酸:为什么大卖能保持高速增长,而自己回本都很难?

因为人家不仅有钱,而且发展有战略,遇事有对策↓↓

深圳千万级大卖的跨境之道

千万级大卖深圳市纽泰睿科技发展有限公司CEO赵俊涛表示,借助科技的力量,“铺” + “精”,让跨境之路走得更远。

1,“铺”:铺好货,服务于更多客户

多铺货,多平台发布,以增加曝光,很多卖家都知道,但是——

铺货不是什么货都铺,而是铺好货:通过客户行为的大数据分析,全方位理解客户需求,通过严谨的评审机制,规避产品质量风险。

渠道并不是越多越好,而是要在自己可控范围内:最好能共享产品信息和库存平台,批量制作多平台、多站点的listing,不同平台智能同步。

2“精”:精细运营,控制每个SKU利润

一个企业想要可持续发展下去,没有持续的利润是不行的。先看两个有关利润的公式——

总利润 = 价格 × 数量 – 成本

数量 = 流量 × 转化率 × listing数量

再看影响各个参数的因素——

流量:提升listing质量、多平台发布、站内站外引流;

转化率:提升listing质量;

listing数量:通过多平台、多SKU来提升。

再看成本——

可变成本 = 料本 + 中转仓 + 发货仓费 + 尾程运费 + 平台费 + 促销费 + 收款费;

想要降低可变成本,卖家可以找可靠的合作伙伴,运用智能化的算法,进行实时数据监控等。

借助科技的力量发展自身

那么问题来了,怎么才能实时监控数据、同步不同平台、分析客户行为呢?这就要借助科技的力量了,比如在合适的时间选择正确的软件。

1,什么时候选用新的软件

自测确定当前软件存在的问题:技术方面是否可靠、操作是否简单直观、与各平台的对接是否稳定、软件更新频率如何。

深入了解软件:看软件背后的企业是否在成长、客户服务能否帮用户及时解决问题、旺季期间能否获得稳定以及额外的支持、有没有被承诺过并不存在的功能、能否利用一个软件快速完成大部分营销、销售和配送活动。

2如何成功选用一款新软件

征询团队成员的意见,看他们需要哪些功能;整理有效的产品数据,以便在软件上使用;询问软件在技术支持方面的情况,提前搞清楚出现问题时可以拥有哪些选择;了解软件提供商与其他行业合作伙伴的关系,以便在新机遇出现时化为己用。

小编了解到,畅路销(ChannelAdvisor)拥有卖家需要的一切,一个软件助卖家完成所有工作内容流程,而且与亚马逊、eBayGoogleFacebookFedExUPSUSPS等行业领导者建立了长期合作关系,能助卖家随时轻松扩展到新渠道。

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