三巨头
好消息!又一电商平台要向中国卖家开放
安吉•19-03-22
原创: 亿恩网
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简介:亚马逊在电商领域的影响无与伦比,中国卖家在亚马逊上的地位也不遑多让。因此,各国本土电商平台在与亚马逊进行竞争时,也开始招揽中国卖家了。

德国电商巨头要招中国卖家


经过60多年的发展,OTTO已经成为德国最成功的电商公司之一,而且是德国最大的在线时尚及生活类产品零售商。

OTTO是一个传统的德国家族企业,进驻新兴市场的尝试较少,主要采用稳扎稳打的模式发展跨国战略。在几十年的发展历程中,OTTO主要聚焦于自己擅长的家居和时尚品类,在很多市场都采用自营的方式。

最近几年,OTTO逐渐开放其平台让第三方卖家入驻,主要针对欧美比较知名的品牌,但是OTTO今年的战略重点是向中国市场开放第三方平台OTTO集团(中国)电商事业部CEO徐贝西表示,决定开放中国市场的主要原因是:在看到中国品牌商家在国际电商平台的一系列成功后,OTTO认为,中国商家以提供高性价比商品著称的市场定位与OTTO不谋而合。

德国人更看重质量而非品牌

卖家注意,OTTO对入驻商家的要求比较严格:不仅要符合当地本土化的规则标准,还要满足平台本身对卖家的质量标准要求,包括对索赔责任等方面的要求。届时,OTTO官方会有一个具体的商家入驻标准出台。

徐贝西指出,在欧洲市场,尤其是德国,大家可以很明显地感受到,消费者对于品牌的要求欲望不是那么的强烈,他们更看重的是质量和性价比。

“性价比和质量可以在哪些方面进行体现呢?销售渠道其实是非常好的体现方式。比如说OTTO建立自己的电商平台,我们明确地跟市场传递一个信息,要经过精心挑选的商家才能入驻,哪怕是一个不那么有名的品牌。”

由此看来,如果你的产品质量还不错,即使品牌没多少名气,也可以认真考虑一下德国市场,毕竟这个市场的潜力还是不小的。

德国电商价值719.4亿欧元

德国电子商务与远程销售贸易协会(Bevh)的报告显示,2018年,德国的电子商务增长了11.4%,截至2018年年底,其在线零售业价值651亿欧元。预计今年,德国的电子商务将增长10.5%,到年底,其价值将达到719.4亿欧元

从图中可以看出,最近几年,德国的电商规模一直在以10%以上的速度增长,这主要得益于电商平台的强劲发展。研究显示,去年,德国电商平台营收增长了9.7%,达306.2亿欧元,成为德国电商领域最大的分销渠道

目前,德国最大的电商平台要数亚马逊(amazon.de)。以下是德国网站流量排名前五的购物网站

1,amazon.de,

2,ebay.de,

3,ebay-kleinanzeigen.de:分类广告网站,

4,otto.de,

5,idealo.de:比价网站。

想建立本土化品牌的卖家,不妨优先考虑下目标市场的本土平台,想铺货的卖家,就得多选择几个销售渠道了,好在现在有不少工具可以减轻卖家管理多平台多账号的负担,比如云服务商务管理系统Oracle NetSuite——支持19种语言、190+种货币和50+国的财税本地化方案,不仅能对接多平台和国际主流物流商,还能记录新品开发从雏形到正式SKU的完整生命周期,核算并评估新品的成本及毛利。

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(编辑:亿恩网 安吉)
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