2019年寻找亚马逊热销产品的四大方法

作者:孙稳兵 原创: 亿恩网

6个月前

简介:今天亿恩网整理出四大方法来解决“如何寻找亚马逊热销产品”这个问题,或许你们读完本文之后,能从中收获到关于亚马逊选品的方法和技巧。

有的时候,当你发掘到某款流行的产品时,却发现晚了一步,快要过时了。有的时候,你确实发现了某款趋势产品,却无从下手。今天亿恩网整理出四大方法来解决“如何寻找亚马逊热销产品”这个问题,或许你们读完本文之后,能从中收获到关于亚马逊选品的方法和技巧。

 

一.利用谷歌趋势(Google Trends)工具

如果你无法判断某款产品是否有市场,是否能带来销量,那么我建议你首先要在Google Trends上搜索一下该产品的热销程度和趋势走向。试想一下,如果一件产品的趋势是连年下降,那么爆的机会就很小。谷歌趋势工具安装地址:https://trends.google.com/trends/。

Google Trends是免费的工具,不仅可以查看产品的搜索量,还能知道产品的趋势是上升的还是下降的。一个额外的好处就是,可以知道不同地区的搜索量。

除了通过Google Trends了产品的流行趋势之外,还可以利用当下流行的电商工具来找到热销产品。这类的工具实在太多了,这里只列举了阿里巴巴,亚马逊和eBay这三个代表性的在线工具:

1. 阿里巴巴热销产品(地址:http://suo.im/4wqJ8m 

2. 亚马逊热销产品(地址:http://suo.im/3vPqzK 

3. eBay热销产品(地址:http://www.ebay.com/ctg 

 

二.选品组合分析法

选品组合分析法是指,以产品组合的思维来选品,即在建立产品线时,规划20%的核心产品,用以获取高利润;10%的爆款产品,用以获取流量;70%的常态产品,用以互相配合。

 

选品要针对不同的目标客户,不能把所有的产品都选在同一个价格段和同一个品质,一定的价格和品质阶梯能产生更多的订单。这里特别说一下爆款产品,如何选择爆款产品?我们可以参考亚马逊的销售排行榜,参考其中的热门商品来设置爆款产品。

此外,不管是核心产品、爆款产品,还是常态产品,我们选品时都必须评估产品的毛利。如何计算产品的毛利?简单来说,单产品毛利=销售单价-采购单价-单品运费成本-平台费用—引流成本—运营成本。

 

三.关注产品销量的变化

亚马逊畅销列表有一个非常显著的特点,在每一个产品项会有绿色和红色箭头。绿色箭头向上表示该产品销售热度在逐渐增高,红色箭头向下表示该产品热度在逐渐降低。为了节省时间,你可能不想查看所有100个畅销的类目,那么筛选那些正在增加销售的产品!这样你可以短时间就看出哪些产品销量提高,这些产品在未来一段时间也会有不错的前景!

 

四.差评数据分析法

差评数据分析法是指,以抓取平台上热卖商品的差评数据为主,找出客户不满意的地方,然后进行产品改良或选择能解决客户痛点的供应商的产品。差评数据分析法侧重于抓取差评数据,同时也注重分析商品的好评数据,分析出客户真正的需求点和期望值。换言之,差评数据分析法既从产品好评中找参考,也从差评中挖掘出有用的信息。选择能满足客户痛点的产品,产品自然就容易获得相当的曝光,销量也能迅速做起。不过,要获得这些数据并不容易,需要不少时间去采集,并花费大量的时间进行数据分析。

通过以上四个方法,亚马逊下一个热销产品你必定不会错过。

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