年消费$6000亿!这群美国人最爱的购物网站、社交媒体是……

作者:安吉 原创: 亿恩网

5个月前

简介:在美国,80后90后占总人口的四分之一,而他们每年的消费力将近6000亿美元。谁要是能把这群人笼络到手,那可要赚大发了!

亚马逊是最受青睐的购物网站

在美国,出生年份在1997年至2012年之间的青少年有6700万。这个群体也就是老外常说的Z一代,他们是第一个数字化原生人口群体,或者说是拿着手机出生的一代。

最近,Piper Jaffray针对这群青少年的购物行为进行了一项调查,结果显示,他们最喜欢的购物网站是亚马逊,有50%的受访者将其列为首选购物网站,其次是耐克(Nike)、城市旅行者(Urban Outfitters)和美国鹰(American Eagle)。

虽然没能成为美国青少年最喜欢的购物网站,但是耐克却是他们最喜欢的服装和鞋类品牌。而在美妆方面,Tarte是美国青少年最喜欢的品牌,他们购买化妆品时首选的地方是Ulta33%的受访者选择它;其次是丝芙兰(31%)、沃尔玛(8%)、塔吉特(6%)和亚马逊(4%)。

美国青少年最喜欢的购物网站

1,亚马逊:50%

2,耐克:5%

3,城市旅行者:4%

4,美国鹰:3%

5Fashion Nova2%

美国青少年最喜欢的服装品牌

1,耐克:22%

2,美国鹰:9%

3,阿迪达斯:5%

4Forever 215%

5,霍利斯特(Hollister):3%

美国青少年最喜欢的鞋类品牌

1,耐克:41%

2,范斯(Vans):20%

3,阿迪达斯:13%

4Converse5%

5Foot Locker3%

美国青少年最喜欢的美妆品牌

1Tarte11%

2Too Faced8%

3MAC7%

4Morphe7%

5Maybelline6%

美国青少年最喜欢的手袋品牌

1Michael Kors28%

2Kate Spade14%

3Louis Vuitton11%

4Coach11%

5Gucci8%

有做服饰、鞋类、美妆和箱包的卖家们,不妨多研究一下这些品牌,看它们有何不同之处,靠什么吸引了这么多美国小年轻。

Instagram是向青少年营销的最佳渠道

调查显示,美国Z一代最喜欢的社交媒体平台是Snapchat,其次是Instagram、推特、FacebookPinterest。然而,说到购物或者与品牌商接触,这群青少年们最喜欢的社交媒体却是Instagram

与其他社交媒体账户相比,美国青少年和年轻人更喜欢通过Instagram与品牌打交道。如果有卖家的目标受众是美国青少年的话,那么应该通过Instagram瞄准他们

Piper Jaffray的调查显示,美国绝大多数的Z一代更喜欢品牌商或者说卖家通过Instagram联系他们,而不是通过其他社交媒体渠道70%的受访者表示,他们更喜欢Instagram上与品牌互动

报告显示,Instagram在青少年中非常受欢迎,14岁至18岁的青少年中有90%的人使用Instagram

Snapchat在品牌推广方面排名第二,只有不到50%的青少年更喜欢品牌商Snapchat来接触他们。TwitterFacebook的表现要差得多,甚至排在电子邮件(38%)、短信(35%)和网站广告(30%)之后。只有20%的青少年更喜欢品牌在Twitter上发布的信息,只有12%的青少年更喜欢Facebook

这项调查的结果是在Instagram推出其结账功能之后得出的,该功能允许消费者在不离开Instagram应用程序的情况下购买产品。此外,这项调查距离Instagram首次允许用户通过APP直接点击链接购买商品也只有半年多。

Instagram在首次通过APP推出购物功能时发表声明称购物不仅仅是一件差事,还关乎你在购物过程中发现了什么对于Instagram上的许多人来说,购物是一种获得灵感的娱乐方式,可以让他们接触到新的、有趣的品牌。

Z一代每年人均衣食消费2600美元

调查显示,美国Z一代每年花在食品和衣服上的平均费用达2600美元。就性别而言,食品是男性青少年的第一消费类别(23%),服装是女性青少年最爱买的东西(25%)此外,90%的女性青少年更喜欢在商店购物,而不是在网上购物。

相比之前的同类调查结果,范斯Vans作为非常受欢迎的鞋类品牌,其受欢迎程度达到了调查历史上的最高水平是多年来最接近耐克的品牌。

而在美妆方面,Ulta首次取代丝芙兰成为美国Z一代首选的美容目的地。80%的青少年说他们从网红那里得到了美容建议——凯莉·詹娜(Kylie Jenner)和詹姆斯·查尔斯(James Charles)在社交媒体上被列为最受欢迎的网红

另外,在这次调查中,iPhone和智能手表的拥有率分别达到83%27%的峰值,这意味着其中许多人都是通过移动设备直接购物的

说完00后,我们顺便再看看美国的80后和90

美国8090后的价值观和消费态度

在美国,8090后占总人口的四分之一,而他们每年的消费力将近6000亿美元。谁要是能把这群人笼络到手,那可要赚大发了。接下来,我们就看看美国的这些8090后有着什么样的价值观和消费态度。

一、有节约意识

8090后是平均教育程度最高的一代,但教育也是一项非常昂贵的消费有数据显示,美国61%8090后都有助学贷款了解了这些,就不难理解这些年轻人为什么这么节约——56%的人会因为优惠券转而购买另一个品牌

二、购买前研究产品

在购买之前,他们会广泛地研究网上的产品,根据各种review、评级排名以及朋友建议确定选择范围。因此,如果出现差评,卖家一定要及时处理。

三、想要良好的客户体验

除了节约成本之外,他们还希望有完美的购物体验,希望卖家热心、细心,提供有趣、有意义、和他们有关的内容。

四、希望商品让生活更轻松

在步入成年人行列的进程中,他们会遇到各种各样的挑战,生活已然不轻松。为了休息好,他们也希望购买的产品或服务能让他们放松一下,给他们带来便利。

五、有社会意识

年轻人一般都有爱心和同情心,思想比较开放,不再那么着迷于品牌。在调查中,37%8090后愿意花钱支持自己信仰的事业,将近50%的人愿意在支持慈善事业的店内购买。

六、喜欢真实体验

对于8090后而言,幸福不仅仅是拥有。在一次调查中,55%的人表示他们在各种活动和真实体验上的花费比以往任何时候都多,78%的人认为体验比拥有更可贵。

七、热衷于展现自我

展现自我是人的天性,而这群年轻人有着充足的条件来做这件事,比如纹身、染发、在网上发表言论、穿戴展现自己风格的品牌服饰、购买符合自己原则的产品等等。

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