波兰是欧洲经济发展最快的国家。IMF官方数字显示，波兰GDP增长率5.1% (2018年)。这个也使得波兰消费购买率不断提升，IMF官方数据显示， Private Consumption  2017年+4.9% ，2018年+5.9%。

按照Gemius的官方数据2020年波兰的电商市场规模会接近200亿美元。年增长大概20%。

速卖通是最受波兰人民喜爱的跨境电商平台，波兰主流财经商业媒体Puls Biznesu称，使用海外电商平台购物已经成为当地新的潮流，每四个波兰人中，就有一人使用速卖通进行网购。

 

数据显示，速卖通已经是波兰当地第一大跨境电商平台。按照Gemius的官方数据， 速卖通在波兰拥有超过500万的累计买家数。按照App Annie的数据，4月速卖通有接近300万的月活。

 

权威互联网数据智库Gemius发布的《2018年度波兰电商行业报告》显示，近两年，波兰跨境电商购物的人数增加了13％，国民中的网购一族已经超过26%。丰富的产品类别、良好的产品质量以及不断提高的交付速度，让越来越多波兰消费者爱上了网购。

 

作为当地最受喜爱的跨境电商平台，速卖通也对在波兰市场接下来一年发展的3个重点作了如下规划。

 

1. 用户增长：拓展新的流量池和新的人去实现用户增长。从今年4月1号到今天， 波兰的累计用户增长已经50%了。

 

2. 买家体验：从语言、物流、支付等基础设施层面进一步提升波兰消费者的买家体验。包括：小语种全链路语言优化。速卖通正在推进核心卖家做波兰语的优化；跨境物流时效和最后1公里配送服务能力提升。去年速卖通联合菜鸟与波兰邮政达成战略合作，共同提升物流效率，通过与波兰本地物流服务商的合作，速卖通的国际货运包裹时间缩短至10个工作日，无忧标准提速了约4-14天； 支付流程步骤进一步简化，优化买家支付体验，支付成功率提升了3%。

 

3. 客单价提升： 通过海外仓服务和核心卖家运营提升波兰整个国家的客单价。具体项目比如海外仓和行业数据：

 

1）联动本地化生态，携手速卖通女装，婚纱礼服品牌商家，将AE女装好货带进“克拉科夫时装周“，真正让海外用户感受到“好货不贵”，同步线上主题性营销活动，推动行业取得快速增长。这是速卖通首次海外走秀，也是首次将中国女装卖家带到海外去展示。整个Fashion Week期间有超过数千名模和超过200名时尚界知名网红对时装周进行了SNS线上直播，粗略统计超过15W消费者参与了社交互动，超过20W点赞数，打破该时装周时尚互动人数的历史记录。整个Fashion Week期间有超过数千名模和超过200名时尚界知名网红对时装周进行了SNS线上直播，粗略统计超过15W消费者参与了社交互动，超过20W点赞数，打破该时装周时尚互动人数的历史记录；

 

2）TOP 3行业汽摩配、运动和消费电子聚焦“智能”刚需品类：电动滑板车，运动鞋，smart 手环手表， 行车记录仪等，同比增速快（超波兰整体同比增速），波兰核心卖家深度建设波兰市场（备货海外仓，波兰社交媒体持续参与），取得不错结果：如汽摩配品牌70mai 波兰国家的GMV占比，今年328比去年双11增长了3倍之多，波兰在其店铺的成交排名第3。

 

3）启动海外仓项目，持续打造买家端“快速达”的心智，截止4月底，海外仓GMV 同比增速> 50%, 客单价>100美金， 328大促海外仓成交占比高达11.2%， 新的一年将持续做深做透。

 

新的财年，速卖通将在波兰地区聚焦用户增长问题，并联合菜鸟进行波兰本地的海外仓服务认证，帮助卖家直接备货波兰。同时海外仓商品将会与站外渠道（联盟，社群等）深度匹配，用高确定性服务商品吸引新用户转化。