连夜制作200张图,日本美妆大牌澳尔滨提前两月入驻天猫备战618

作者:杨旭峰 原创: 亿恩网

6个月前

简介:为赶上天猫618,日本美妆大牌澳尔滨提前2个月进驻天猫……

为赶上天猫618,常年稳居日本代购榜单前列的美妆品牌ALBION/澳尔滨把天猫旗舰店开业时间,从原计划的8月提前到5月,直接缩短了2个多月。


据透露,今年1月,澳尔滨就决定进驻天猫。这个多年盘踞日本百货专柜销量前三的美妆品牌,对于如何进驻中国线上这件事,已经观望了两年。正是2018年在天猫双11的表现给了澳尔滨信心,原本8月上线天猫的计划,也因此一再提前。


对一个严谨的日本品牌来说,做出这个决定并不容易。进驻时间的一再提前,显然会给产品准备和设计上带来重重困难。


以看似最简单的旗舰店页面设计为例,因缺乏原始资料,所有的设计元素都需要从零开始。据透露,最紧张的2天里,7个设计师制作了200多张图,在线上和日本总部不分昼夜地沟通和确认。


资料显示,目前澳尔滨集团在中国市场营收已占其海外市场的一半以上中国也成为了它目前最大的海外市场,增速远日本。而集团业务占比高达80%的品牌澳尔滨,在中国表现尤为抢眼。在痘痘肌女生的眼中,澳尔滨健康水是日本“四大圣水”之一。


一组数字可以佐证这一点:在天猫国际海外旗舰店仅开业一个季度,澳尔滨销售增长223%,更值得一提的是,去年首次参加天猫11一小时就卖出了500万,其中经典产品传奇健康水卖出10000瓶,让它感受到天猫平台的爆发力。作为成立63年的专业护肤品牌,在全球范围内首次通过天猫尝试电商便大获成功

(澳尔滨健康水火爆中国,被消费者称为日本“四大圣水“之一。)


天猫双11的亮眼成绩,更给了澳尔滨加速入驻天猫的决心。


毫不夸张地说,天猫改变了澳尔滨在中国的命运。在入驻天猫国际前,早在1997年,澳尔滨就通过高端美容院、专卖店代销等传统模式进入中国,由于触达消费者限,加之品牌调性低调,虽然在中国市场经营20多年,始终不温不火。


同时由于对代理商的限制,以往在中国,你几乎看不到任何澳尔滨的广告。2013年,澳尔滨布局了日本的60多家百货及1400家化妆品店中七成以上的百货专柜,销量一直是所在化妆品区的前三。而在中国内地网点,尽管已经布局了500多个精品店和8家门店,但大多数消费者仍然不容易买到澳尔滨产品,只能通过代购。


这不得不让澳尔滨集团重新审视在中国的营运模式、渠道及整体策略。经过慎重的考虑,品牌方走出进入天猫国际的关键一步。2018年9月,赶在天猫双11前,澳尔滨海外旗舰店开业,只用了一个季度时间,业绩就增长223%。

去年天猫双11期间,国际品牌的成交已经超了40%。


正是这样的惊喜成绩,让澳尔滨决定今年尽早投入战斗之中,在天猫618到来前两个月,澳尔滨已早早备战,积极推进进驻天猫。


“天猫618是人人都知道的年中消费大促,更是品牌在上半年最好的增长机遇。我们希望在这场购物狂潮中,让更多人知道澳尔滨终于来了”对于澳尔滨接下来在天猫618的表现,澳尔滨集团海外事业部总经理Jeanelle Wang女士非常期待。

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