蓝海类目崭露头角！

跨境电商贸易格局不断演变的当下，深入了解不同市场的用户习性针对性营销、寻求蓝海类目实现新增长已成为众多跨境电商企业业务突破的关键。

日本市场以极致严谨和高客单价著称，但老龄化趋势显著也是不可否认的事实。数据显示，日本超过42%的消费人群年龄在55岁以上，此类人群对电商依赖更深，且掌握国家相当比例的财富。

针对于此，品牌在媒介选择上，会更侧重于PC端，诸如电视广告、电视剧剧集/电影等，而在社交媒体上，他们会更偏好X，该部分占比高达45%。

由于覆盖国家众多，欧洲电商市场更加多元化，他们涉及的语言囊括英语、德语、法语等多。当地人热衷于户外活动是不争的事实，小到家庭露营、海边度假，大到远足露营、出国游玩等，因此当地旅行品类消费量很高。

在欧洲消费类目排名中，国内旅游、国际旅游和旅行票分别位于第一，第二和第四位。对于旅行相关产品，他们更偏好简洁清晰的设计风格，选择产品前一般会提前在网上进行研究，其使用的社交媒体中，Facebook (69%)，Instagram (63%)， TikTok (41%)占比相对较高。

曾被误解为“地广人稀、消费乏力”的加拿大，实则不仅可支配收入高于美国消费者，且用户受教育水平相对较高，当地50%的人学历在本科及以上，但与日本一样老龄化现象严重。

他们喜欢的风格更偏向于美国，但需要支持双语（英语/法语），产品选择喜爱loyalty / reward program，品牌宣传途径靠前的有以下三种: 口耳相传，搜索引擎和电视广告。

以年均12.7%增速领跑南半球的澳大利亚市场有着先天性的人口结构和消费能力优势。当地高收入水平直接转化为强劲的消费能力，为高速增长的电商市场注入新动能。

对比其他地区，澳大利亚用户更年轻化，折扣是他们在网上购买产品的决定性因素之一。由于用户普遍年轻化，拥抱新技术、优先使用移动设备、喜爱风格简洁、图片使用比例偏大是他们的显著偏好。

中东北非地区消费群体同样年轻化，其男性远多于女性（63% vs 27%），他们喜爱新兴的社交媒体，偏好新兴APP：Instagram (77%)， TikTok (74%) ， Snapchat (65%)。值得关注的一点是，当地文化敏感性较高，色彩运用需要考量。

不同地区的用户画像不同，自然蓝海、红海等板块的类目也有所不同。

受到有效客户参与产生即时的业务影响，日本地区面部护理增长最快，且进入门槛比较低，近年呈上升趋势。其中，VT COSMETICS和Lululun均跻身垂直领先行业。其次是维生素、男性服装等。

加拿大地区蓝海类目则是女士服饰；澳大利亚除了面部，还有维他命等；英国地区则是花园&户外。

其中，英国地区的花园&户外增长率第一，销售增长1.8倍，且销售集中度销售集中度只有50%，相对好进入，其次是家居和厨房。Keter和karcher属于垂直领先品牌，其中，Keter的花园存储棚、karcher的家用压力清洗机均处于热销状态。

此外，对于不同类型的市场也需针对性建设，诸如红海地带竞争激烈，需要更多的上层渠道投资，才能让的品牌深入购物者心智；低垂市场，则需要通过巩固中低漏斗策略来增加细分市场份额；成熟市场则需加强品牌防御，打造客户忠诚度等。