租赁经济崛起！这家创业公司要承包职业女性的衣橱

2016年，Armoire诞生于麻省理工学院的加速器项目。

 

该公司最近完成了400万美元的种子轮融资，投资者包括美国演员Jesse Draper创办的Halogen Ventures、电商网站Zulily联合创始人Darrell Cavens、珠宝零售商BlueNile前首席执行官Vijay Talwar以及软件公司Concur前高管Rajeev Singh和Jill Singh。

租赁经济是一种时尚趋势

 

其首席执行官Ambika Singh致力于解决两方面的问题：浪费在购物上的时间（在商店或网上购物约花费人们216小时），以及与冲动消费和快时尚相关的浪费，这些都是加速消费文化带来的副产品。

 

时尚领域当前有两大趋势——直接面向消费者的品牌不断增多，试图吸引新客户注意，租赁运动也逐渐兴起。Singh认为，在这样的趋势下，Armoire可以为职业女性提供价格有吸引力的服装租赁服务，其定价足以让女性从拥有时装转变为租赁时装。事实上，这个品牌名的意思就是衣橱。

 

Armoire订阅服务月费为149美元，每次最多可以租四件物品。该公司客户平均每月租用12到15件。

 

Singh说，每月149美元的费用是对库存的一个折扣，如果直接从商店购买，花费大约在300美元。另一个优势是该公司偏向于女性拥有的品牌，目前供应商包括Of Mercer、Brass Clothing和Zuri。

尽管该公司与其服装供应商之间的关系更像是批发（Armoire以折扣价购买服装），但Singh设想过，他们可以通过向客户推销供应商的产品来降低成本或增加收入。

 

更多公司采用“租赁+零售”模式

 

其他公司也在将租赁零售模式推广到大众市场，供应商在寄售关系中获得了部分租赁收入。

 

自2016年以来，从事租赁零售业务的公司数量大幅增长。现在有Gwynnie Bee、Haverdash和租赁时尚界的大姐大Le Tote。

 

既然已经有一个风险投资超过6200万美元的全球竞争者（Le Tote），为什么还要进入这个市场呢？

 

“我们特别关注30岁以上女性群体的需求。我们关注处于孕育期的女性以及对她们来说服装是否合身。事实上，我们周围的租赁行业还存在一些障碍，消费者没有获得足够的服务，而且她们的钱包决定了她们需要这样的服务。”

 

Armoire的团队有90%是女性，他们来自TheRealReal、亚马逊、Zulily和Rover等公司。该公司目标客户是30至60岁的女性，通常是职业女性+母亲的角色。

 

家庭收入中位数为7万美元，这就是Singh的目标消费者，但她表示希望降低中产阶级消费者的价格。她说：“这是一个很好的办法，以固定的预算获得‘她’想要的数量。”

 

如果顾客愿意的话，Armoire也可以为她们提供购买选择。Singh预计，该公司5月份的预订额约为20万美元。