玩具反斗城卷土重来，曾经丢失的市场份额还能找回吗？

玩具反斗城(Toys R Us)将于11月在休斯顿的Galleria购物中心和新泽西州帕拉莫斯的Garden State Plaza购物中心开设两家永久性门店。

曾经破产清算，辉煌能否续写？

 

计划新开的门店是软件零售商b8ta与Tru Kids之间成立的合资公司的产物，后者是一家帮助管理玩具反斗城去年清算后留下的品牌的公司。

 

在该公司于2018年关闭了800家美国店铺后，包括Solus Alternative Asset Management和Angelo Gordon Investment Company在内的债权人接管了该公司旗下的Toys R Us、Babies R Us和Geoffrey等品牌。

 

在此之前，该连锁玩具零售商占据美国玩具市场份额的15%-20%（2017年），不过破产清算后蛋糕迅速被大型零售巨头分走。

 

5月份，电商分析机构Profitero进行了一项名为“电商玩具故事”（The eCommerce Toy Story）的调查，报告显示，在过去12个月里一年中，沃尔玛（43%）取代玩具反斗城成为消费者购买玩具的首选场所，亚马逊（33%）排名第二，其次是塔吉特（17%）。

 

这个重生的玩具品牌希望能避免过去的错误。

 

批评人士指出了导致玩具反斗城垮台的几个主要因素：沉重的债务负担、来自亚马逊的竞争、过度自信、对商店的投资失败以及大型零售商的崛起，像沃尔玛这样的零售商为吸引消费者大幅下调玩具价格。

 

玩具反斗城与科技公司联手

 

在零售格局发生快速变化的同时，和许多零售商一样，玩具反斗城也在努力跟上节奏，重组其庞大的业务。

 

Tru Kids公司总裁、玩具反斗城前首席营销官Richard Barry表示：“我认为，在很多情况下，你都不可能接手像玩具反斗城这样的知名品牌，并拥有重新来过的机会。”

 

该公司希望到2020年在美国开设10家门店，可能包括在纽约或加利福尼亚州开设一家更大的旗舰店。新开张的店面将更小，面积从6500平方英尺（约603平方米）到10000平方英尺（约929平方米）不等，相比之下，它们以前经常占地40000平方英尺。

 

Barry说：“虽然我们占用的空间更小，但相信我们将（为消费者）呈现一系列令人兴奋的购买和产品体验。”

 

b8ta在全美各地的购物中心有十几家商店，包括位于纽约市曼哈顿核心区域的哈德逊城市广场店，这将对玩具反斗城的运营有所帮助。

 

其内部技术平台也为梅西百货商店的快闪店项目提供技术支持，该平台将与玩具反斗城合作，帮助他们创建迷你店。b8ta还表示，它将把其零售作为一个服务平台，帮助这些品牌同时提高在线销量。

 

玩具反斗城（Toys R Us）在其关键的、最终失败的2017年节日季重新推出网站，当时它正处于破产阶段，随后其被迫进入清算阶段。

 

b8ta联合创始人兼总裁Phillip Raub表示，b8ta还将向Tru Kids提供数据和分析支持，以跟踪商店客流量等指标，让该公司能够做出更明智的决策。“今年将是我们测试和学习的机会。”

 

这次玩具反斗城重出江湖，玩具类卖家，尤其是客户位于北美的，应该着重关注一下。曾经属于它的那块蛋糕，会不会被夺回，让我们拭目以待。