玩具反斗城卷土重来,曾经丢失的市场份额还能找回吗?

作者:岳萌萌 原创: 亿恩网

3个月前

简介:据外媒报道,玩具反斗城计划在今年11月重新开设两家门店。在倒闭之前,该连锁玩具零售商占据美国玩具市场份额的15%-20%(2017年)。

玩具反斗城(Toys R Us)将于11月在休斯顿的Galleria购物中心和新泽西州帕拉莫斯的Garden State Plaza购物中心开设两家永久性门店。

曾经破产清算,辉煌能否续写?

 

计划新开的门店是软件零售商b8taTru Kids之间成立的合资公司的产物,后者是一家帮助管理玩具反斗城去年清算后留下的品牌的公司。

 

在该公司于2018年关闭了800家美国店铺后,包括Solus Alternative Asset ManagementAngelo Gordon Investment Company在内的债权人接管了该公司旗下的Toys R UsBabies R UsGeoffrey等品牌。

 

在此之前,该连锁玩具零售商占据美国玩具市场份额的15%-20%2017年),不过破产清算后蛋糕迅速被大型零售巨头分走。

 

5月份,电商分析机构Profitero进行了一项名为“电商玩具故事”(The eCommerce Toy Story)的调查,报告显示,在过去12个月里一年中,沃尔玛(43%)取代玩具反斗城成为消费者购买玩具的首选场所,亚马逊(33%)排名第二,其次是塔吉特(17%)。

 

这个重生的玩具品牌希望能避免过去的错误。

 

批评人士指出了导致玩具反斗城垮台的几个主要因素:沉重的债务负担、来自亚马逊的竞争、过度自信、对商店的投资失败以及大型零售商的崛起,像沃尔玛这样的零售商为吸引消费者大幅下调玩具价格。

 

玩具反斗城与科技公司联手

 

在零售格局发生快速变化的同时,和许多零售商一样,玩具反斗城也在努力跟上节奏,重组其庞大的业务。

 

Tru Kids公司总裁、玩具反斗城前首席营销官Richard Barry表示:“我认为,在很多情况下,你都不可能接手像玩具反斗城这样的知名品牌,并拥有重新来过的机会。”

 

该公司希望到2020年在美国开设10家门店,可能包括在纽约或加利福尼亚州开设一家更大的旗舰店。新开张的店面将更小,面积从6500平方英尺(约603平方米)到10000平方英尺(约929平方米)不等,相比之下,它们以前经常占地40000平方英尺。

 

Barry说:“虽然我们占用的空间更小,但相信我们将(为消费者)呈现一系列令人兴奋的购买和产品体验。”

 

b8ta在全美各地的购物中心有十几家商店,包括位于纽约市曼哈顿核心区域的哈德逊城市广场店,这将对玩具反斗城的运营有所帮助。

 

其内部技术平台也为梅西百货商店的快闪店项目提供技术支持,该平台将与玩具反斗城合作,帮助他们创建迷你店。b8ta还表示,它将把其零售作为一个服务平台,帮助这些品牌同时提高在线销量。

 

玩具反斗城(Toys R Us)在其关键的、最终失败的2017年节日季重新推出网站,当时它正处于破产阶段,随后其被迫进入清算阶段。

 

b8ta联合创始人兼总裁Phillip Raub表示,b8ta还将向Tru Kids提供数据和分析支持,以跟踪商店客流量等指标,让该公司能够做出更明智的决策。“今年将是我们测试和学习的机会。”

 

这次玩具反斗城重出江湖,玩具类卖家,尤其是客户位于北美的,应该着重关注一下。曾经属于它的那块蛋糕,会不会被夺回,让我们拭目以待。

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