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月销180W却亏成狗,为什么都说这类产品只适合大卖入场?

本文来自:亿恩网原创

作者:刘霞

2019-08-12 12:02

简介 今日份思考:什么产品是中小卖家的集体“克星”?如果要问:做好跨境电商,什么产品最好卖?可能每个人都会有不同的见解,或者某些人还会因为讨论太激烈而暂时影响“革命友情”。如果要问:做好亚马逊,哪种产品最好不要碰?可能很多人都会给出统一的答案,吉祥三宝类产品已被大卖垄断,我等小卖绝对不要碰。

今日份思考:什么产品是中小卖家的集体“克星”?


如果要问:做好跨境电商,什么产品最好卖?可能每个人都会有不同的见解,或者某些人还会因为讨论太激烈而暂时影响“革命友情”。


如果要问:做好亚马逊,哪种产品最好不要碰?可能很多人都会给出统一的答案,吉祥三宝类产品已被大卖垄断,我等小卖绝对不要碰。


作为跨境电商从业者,自然知道吉祥三宝不是唱着“太阳出来月亮去哪里了”的大宝二宝加上小宝,而是手机壳、手机贴膜、数据线



亿恩网了解到,正如三宝前“吉祥”的前缀,这3个产品量大货值低,一度造就了多位卖家的致富神话,再加上进入门槛低,简单粗暴的推广方式等特点,吉祥三宝的竞争程度可谓红得发紫,由此衍生出来的各种骚科技相比其他产品貌似更胜一筹。


对中小卖家来说,这类产品真的赚钱吗?


有卖家先是看了下后台单量,美滋滋地点了根烟,然后又看了看自己的银行卡余额,只得默默把烟给掐掉了。


从供应商角度看3C配件类产品的赚钱变迁史


这位卖家的答案显而易见。和这位卖家的艰难处境一样,某位供应商也在水深火热中,苦苦挣扎。


有位3C配件类供应商,已经在深圳华强北做了六七年档口,他感觉档口越来越难做了,基本只是供货给一些小卖家,有些小卖家把产品卖开然后就讨价还价甚至直接联系工厂。


这位供应商表示,虽然吉祥三宝类产品能赚钱,但赚的钱都积压在货里,到最后一算,还不如把钱存在银行赚利息来的多,档口和市场多了,导致人流量的分布没有以前集中,竞争加大让空档口越来越多了。


此外,生命周期短也给这类产品带来了不可预测的风险。


对吉祥三宝类产品而言,同类产品替代很快,产品款式也多样化,有一款产品好卖,一个星期就能在各个市场看到同一款产品,然后就是无止尽的打价格战,价格下来了,线上销量就跟着上来了,这导致库存也增大。然而产品都有生命周期,短暂的生命周期过后就得处理库存。


这位供应商处理库存的方式,不是把产品当做废品卖掉,而是不得不直接当垃圾丢掉,在这个过程中,还得贴钱犒劳别人辛苦搬运了垃圾。


“我现在真心累了,目前想转行当卖家。”但是这位供应商在考察一段时间后才发觉,原来吉祥三宝在哪儿都是血海,可以说线上比线下竞争还激烈。

一直做3C配件类却怎么也做不好的朋友,你是否怀疑过人生?


多位卖家用亲身经历验证了这位供应商的观点。


有位曾经做数据线的跨境卖家,所有线加起来,美国单个站点的销量每月能超过40W美金。


光看销售数据很是耀眼,但是卖家表示实际赚到的钱却很“卑微”。


“赚到的钱都花在了广告和刷单上了,词打不上去,每个月亏成狗。”一直在做3C配件类却发现自己根本做不来,现在已经怀疑人生了。“3C价格压得低,但销量大,总有不怕死的往里冲,结果肯定是九死一生,好多大卖都不敢轻易碰3c,别人已经在那占坑好几年了,真的很难动摇他们的根基。”


还有卖家表示,他们主做手机壳,单账号月销达到180W+,Q4应该可以有300W+,实际上毛利6%都不到。


“这类目不使点灰色手段真的很难搞起来。”一位运营盘了一下从四月中下旬开始到现在的财务数据,发现总收入为8千6美刀,总支出却是1万1美刀,典型的入不敷出状态。


老板看完报表后,指示他要多参加活动,8月起最好让每天试算出的净利润转变为正数。但是运营结合之前试验发现,不管是站内广告还是站外推广,试算了投入产出都是亏本的。


“现在只差没用关键词上首页这个手段,只是经过打听,发现这种效果很极端”,运营感觉老板一直在投钱给亚马逊,就算结合各个手段推上排名,稳不稳得住也是问题,最终能不能在合理时间内达到损益平衡实现盈利更是难解的问题。


为什么吉祥三宝难倒了这么多卖家?


每类产品背后,都充满了腥风血雨的竞争,为什么吉祥三宝能成为恶意竞争中的王者,难道仅仅是因为这类产品已是大卖的天下,后来者如果没有浑厚的资金实力,就根本没法抢食大卖蛋糕吗?


有一位遗憾退场的卖家,总结了自己失败的原因:


1、产品本身”似乎“就有质量问题,差评很多,但产品经理和仓库部门都说没问题。


2、友商们绝对隔三岔五就来上差评,骚操作太多防不胜防。


3、刷单质量差,关键词很难刷不上去。


4、差评多,转化自然低,广告已经亏成狗。


5、投入和产出不成正比,烧了这么多钱,并没有换来大量的好评和自然搜索排名、关联等等。


6、产品成本高,成本都快赶上别人的售价了,尤其是MFI,如果用ANKER的售价去卖,基本只能打平。


不知道作为失败者的你,得出了什么样的结论?


3C产品真的不适合中小卖家入场吗?


听多了跨境卖家做3C却碰壁的例子,是不是我们就可以得出这样一个结论,3C产品真的不适合中小卖家入场?


其实无论是3C卖家还是其他卖家,目前赚钱的方式普遍是这两种出路,赚快钱和长久经营靠硬实力,那种不上不下的才最烧钱。


如果卖家想在这个类目赚到钱,肯定得成本得低而且质量过硬,但是又有几个人能做到。


有卖家表示,吉祥三宝他只做一个手机壳,因为手机壳可以定制图片,可以做出差异化,这个才能和大卖做出区分,如果单纯只是做纯色,不管是pc,pu还是tpu,都很难竞争过那几家大麦,只能避开大佬捡几单算几单.........


热门的不一定就是最好的,自己能盈利的模式才是最好的。

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