两年销售额超70万刀,网友却说不如去打工?!

作者:岳萌萌 原创: 亿恩网

3个月前

简介:两年来,英国小伙儿Chris Wane通过电商业务获得了70多万美元的销售收入,从连出租都打不起的“负二代”逆袭成为满世界浪的自由人……

据外媒报道,今年31岁的Chris Wane居住在英国曼彻斯特,两年前,他还在为生活苦苦挣扎,常常连饭都吃不起。

不过,今时不同往日,他还清了按揭贷款,刚刚进行了一次为期两周的美国公路之旅。Wane说道:“这太疯狂了,我基本上可以去任何想去的地方,不用担心钱的事情。两年前,我连车都打不起。”

 

小伙伴们一定十分好奇,这条“咸鱼”是怎么翻身的。答案是,Wane通过代发货模式做电商,从而赚到了第一桶金。

 

一开始,他只是想每月多挣200英镑补贴生活,不过业务发展得比他想象的快得多。虽然他开的前五家店都失败了,但第六家很成功。他的网站什么都卖,从雪地护目镜、墨镜到灯具和园艺产品都有。

 

两年时间,他已经获得了70多万美元的销售收入,利润为12.5万美元。如今,Wane还开了一家公司,提供397美元的课程,和学员分享代发货成功的秘密。

 

他是如何操作的?

 

Wane通过Shopify创建了个人网站来销售他的产品,月费为29美元。

 

他说:“有一个名为Oberlo的应用程序,它允许你将速卖通的产品添加到你的购物网站上。你只要寻找产品,把它们导入网站,改变描述,让它们看起来更专业,然后更改价格。”

 

代发货没有库存成本,第一大成本就是Facebook广告

 

Wane解释说,假设你以30美元的价格销售一个产品,卖出去的话你要给供应商10美元,然后你可以让供应商把它运到世界上的任何地方。”

 

不过这种模式有很大的缺点,客户回头率非常低,根据他提供的数据,只有2.59%。因为卖家看不到他们卖的产品,无法有效把控产品质量、包装和配送。

 

而对于Wane的成功模式,外国网友也有着不同的看法。

 

网友激烈讨论这种模式

 

有网友评论,一年6.25万美元,不过是平均工资水平罢了。也是,亿恩网计算了一下,销售利润率还不到20%,不过这笔钱换算成人民币的话也有40多万了。

 

还有人说,呵呵,应该就是个卖成功学课程的吧,敢晒出真实的业绩吗?

更有网友直言:“代发货就是一种骗局,代发货卖家销售的产品自己买的话更便宜(如果你知道在哪儿找的话)。客户总能在其他地方发现更便宜的,所以代发货其实就是在收智商税。而且代发货卖家不能掌控库存,或者对库存情况缺乏了解,他们卖的东西经常没有货。”

 

这位老铁的点评可谓是一针见血,指出了代发货模式的弊端——竞争力太弱,别人分分钟能在其他地方找到价格更低的。

 

不是每个人都能成功

 

Wane估计,大多数做代发货的赚不了多少钱。他分析了几个导致失败的原因。

 

首先,他们可能销售了错误的产品,一定要关注产品趋势和需求。比如,在英国墨镜的需求就比较高,尤其是7月很热的时候。

 

另一个原因是,网站设计太糟糕。网站就是品牌形象,如果看起来不够专业,不会获得人们的信任。

 

但最重要的因素是Facebook他说:“我的前五家店铺都关张了,因为我不知道如何正确使用Facebook广告。Facebook上有如此多的信息——这些广告可以非常具体并且有针对性。但是,如果你花1000美元在Facebook广告上,瞄准了错误的人群,你就不会有任何销售。” 

 

许多买家感觉被骗了

 

据亿恩网了解,许多买家在代发货网站买过东西后都表示自己上当了。

 

Ana Carlson住在洛杉矶,经营一家植物装饰网店,她说她的妈妈已经被骗了两次。

 

这位老阿姨看到Facebook上的广告后第一次从这样的购物网站买了一件衣服,结果尺寸太小,她很难联系到客服,只能把这件衣服压箱底了。

 

第二次是买了一件内衣,成年人根本穿不上。

 

无独有偶,John Frigo也遭遇了类似事件。他在Instagram上看到了一款广告说质量很好、超级耐用的野营背包,然后下单了。五个星期之后,他才收到货,不过两天后拉链就断了。

 

Wane说,在为所有供应商和他们生产的产品打广告之前,他都会对他们进行审查。据他估计,只有大约1%2%的客户试图退货。如果客户要求退货,他先给这些客户打85折,如果他们仍坚持退货,他也会在客户寄回退货后完全退款。

 

不过,Wane并不介意批评的声音。

 

他说:“很多人说,你只是在网上卖廉价的中国货。这些跟人们在亚马逊上购买的产品是一样的,人们很乐意从亚马逊那里买东西,是因为他们信任亚马逊这个品牌。其实二者没有什么不同。”

他还强调有些产品是不错的。“当欧洲遭遇热浪时,我开始销售可随身携带小空调。如果你找到了一种能解决人们问题的产品,就能卖掉。如果起不了啥作用,它就卖不出去。”

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