联系我们

新闻投稿:jingjing@enec.net

商务合作:coco@enec.net

搜索
下载亿恩app

实现财富自由!女孩靠独立站入账上千万

本文来自:亿恩网原创

作者:李荣荣

2024-11-21 20:12

在跨境电商的浩瀚海洋中,成功的故事各不相同,但总有一些共同的诀窍值得每一位卖家学习。

 

凭借手工饰品,女孩已经入账180万美元

 

一位名叫Mei Park的外国女孩,自2012年起就开始通过线上渠道全职售卖自己手工制作的各种黏土饰品。仅从2020年到现在,她的销售额就已经超过180万美元(约合1303万人民币),年收入也稳定在了六位数(美金)。

 

Mei介绍,她每周的工作时长平均在5小时左右,店铺的商品均价在30-40美元。值得一提的是,她的商品价格与其它同类产品相比更高一些。那么她是怎么在市场竞争中做到占有一席之地的?

 

Mei说,自己尝试过很多方式,但真正帮助她做到年入六位数美金的事情其实只有几件。

 

和大家当下的认知不同,社交媒体对她的帮助并不大,但媒体推广却是她增加销售额的重要环节

 

初期,为了节省开支,Mei使用的是低成本的推广方式:她将自己的商品寄送到杂志及流量很大的博客或网站,通过测评的方式让自己的商品展现在这些地方。而这种推广方式的成本只是一些运费及材料费。

 

 图片1.png

(右下角杂志对Mei的商品推荐)

 

Mei认为,比起自己的推销,第三方的展示与推荐显得更加客观。同时,杂志、网站及博客的商品展示时间也比社交媒体更长

 

通过这种方式,Mei将自己的销售额从最初的每月三位数(美金)增加到了五位数(美金)。

 

当然,写推荐资料也是有技巧的。Mei提醒,写推荐资料的时候一定要运用到“利他”思维,让平台意识到推荐自己的产品对平台是一种帮助,因为他们的工作就是寻找可靠的商品推荐给用户,而不是一味的围绕“我”。

 

另外,便是选择合作的平台。按照我们的想法,作为一个饰品卖家,Mei的目标平台应该锁定在珠宝首饰类,但她将自己产品的推广重点放在了利基市场以外的地方

 

比如,她将一款带有香味的爆米花项链推荐给了与香水、食物、生活方式、育儿主题等相关的平台;那么烤棉花糖项链呢?Mei选择将它寄给户外露营杂志。总之,在宣传方面需要跳出常规思维,发挥创造力。

 

在有了稳定的收入和相对充足的预算后,社媒渠道等付费广告就可以提上日程了。Mei看来,非付费情况下稳定的销售就像已经发芽的健康植物,而付费广告就像肥料,只有植物本身健康了,肥料才可以帮它生长的更加茂盛。

 

因此,Mei并不建议在业务初期就使用社媒付费的推广方式,因为社媒推广通常需要一定的投入及长期的坚持才能看到效果。

 

超越平台,独立站收入占比接近94%

 

因为是原创的手工饰品,在线上平台方面Mei选择的是素有“祖母的地下室珍藏”之称的Esty,但她的销售入账中Esty只占了一小部分,其余的近170万美元(约合1231万人民币)则来自通过Shopify创建的“自己的网站”,占比接近94%。

 

Mei把在第三方平台的经营比作租房“平台可以随时关闭你的店铺”,就像房东有权决定把租客赶出自己的房子;而且,平台上的销售“就像在坐过山车一样(忽高忽低)”,“我们不知道下一次销售什么时候会进来”;此外,不少卖家所在国家的货币价值比美元低的多,因此竞争对手可能更有将商品卖出低价的利润空间。

 

但是,自己的网站就相对拥有自主权,被封店的几率也小;最重要的是,独立站的长期销量会更加稳定。

 

当然,独立站需要更多的费用以及更多的精力,因此Mei也不建议业务初期就尝试这个选项,尤其是在对业务规划还不清晰的时候。但在业务成型以后,对线上业务的建设重点就需要放在独立站了。

 

成功的线上业务离不开畅销品,尤其是对创业初期的人来说,有限的成本更是意味着每个产品的选择和投入都需要慎之又慎。

 

在创业初期,Mei的订单大都是定制类,也就是说当客户有需求了,Mei才会开始制作。不过,能执行这种模式主要还是因为Mei的商品制作工艺更加简单快速,因此并不适用于所有卖家。

 

通过这种方式Mei确定了哪些商品更加受欢迎,也避免了成本的浪费。Mei表示,她看到很多制造商把时间花在了“自己”想要制造的产品上,但对于一个想要赚钱的企业来说,就必须考虑到客户的需求;只有卖家“想卖”的东西和消费者“想买的”有了重合,卖家才更有可能打造出一款畅销品。

 

前面我们说到Mei的饰品会比同类商品的价格更高一些。在很多卖家的观念里,想要获得高销量就需要牺牲价格,Mei不否认这一点,但Mei认为牺牲价格并不能解决销售问题,相反可能增加自己的工作量

 

Mei做了一个实验,同样一款商品一个listing标价28美元,另一个标价49.99美元,结果发现标价49.99美元的listing收入更好、赚钱更多。

 

但这并不是让大家盲目提高商品价格Mei在这方面做了很多工作。首当其冲的便是提高商品原材料的质量,让自己的产品肉眼可见的“好”出竞品一大截

 

 图片2.png

(上面是竞品,下面是Mei的产品)

 

Mei也对自己的logo做了一个升级,让它们看起来比原先更高级、更具价值感,以此吸引到更有消费能力的用户。

 

 

 图片3.png

logo升级前(左)与升级后(右))

 

除了经营策略,Mei也分享了自己的售后经验。Mei说,她始终以友好的态度去面对自己的客户当然,她也遇到过无法沟通的客户,最终她会选择全额退款,Mei也确实因此造成了损失。但她认为是这是值得的,因为业务整体是赚钱的。

 

更重要的是,Mei认为大部分客户会感受到自己的真诚,并会向周围的人推荐自己的店铺,她也靠这种友好的售后方式积累了口碑并获得了稳定的用户群体。Mei强调,全额退款是留到最后才使用的“杀手锏”,并表示不要上来就亮出自己的“底牌”。

 

作为一个每周仅工作5小时且收入稳定的卖家,Mei的成功值得称赞。但请记住,每位卖家的跨境旅程都是独特的。在借鉴成功经验时需要结合自身业务特点,才能地在跨境电商领域开辟自己的道路。

更多精彩内容,请关注亿恩网微信公众号: (ENECNEWS

扫码关注二维码

) 每天为您推送最新,最热干货!
声明:亿恩网原创稿件,未经授权不得以任何方式转发。转载请联系:jingjing@enec.net
分享:
5.93w 0 0
网友评论 文明上网理性发言,请遵守评论服务协议
(0) 条评论
评论
热门词条

美国邮政

仓库

亚马逊全球开店

罢工

保证金

圣诞节

印度

罚款

玩具

法国

天猫国际

进出口

中美

假发

支付

USPS

Twitter

视频

直播

营销

社群

扫码加入社群

公众号

扫一扫
关注亿恩公众号

顶部