常见的4个Facebook广告错误,你中招了吗?

作者:安吉 原创: 亿恩网

1个月前

简介:Facebook广告达不到想要的效果?也许是你在不知不觉中犯了错,看看别的Facebook广告住常犯的错误,你是不是也中招了~~

1,专注于解决方案而不是潜在客户的痛点

很多人创建广告是以解决方案为中心,而不是以人为中心,这是一个重大错误。受众在他们的Facebook新闻推送中看到的很多广告侧重的都是某种形式的促销,比如打折、限时优惠等,问题是,大多数情况下,当有人看到你的广告时,他们是第一次看到你的产品或品牌。

成千上万的产品、促销和竞争对手在吸引潜在客户的关注,脱颖而出的唯一方法就是为客户做广告,而不是为你所销售的东西做广告。这意味着你要讲述客户的故事:强调他们的痛苦,他们面临的挑战,以及他们希望在你的广告中得到的结果

你只有不到三秒钟的时间来吸引别人的注意力,说服他们点击你的广告,而做到这一点的唯一方法是:以他们为中心,而不是你自己。

2,优化Facebook广告太频繁

很多Facebook广告主不断地优化他们的广告,认为不断地改变出价、预算和目标就等于取得更快的进展。实际上,每次优化都会重置你的广告排名,把你的广告打回到初始阶段。

同样的道理,制作多个广告并不一定会给你更多的获胜机会。你想让每组广告每周有50次转化,但是如果你把预算分摊在几十个广告上,还不如专注于一个广告来的影响力大。这意味着你需要通过汇集自定义受众、并依赖转化与自定义受众相似的受众来锁定更多受众。

3,广告目标不精确

新广告主可能只是点击了Boost按钮,并且只针对他们页面的粉丝,但是可能有些粉丝已经不再相关,或者一开始就不相关。相反,广告主最好进入广告管理器(Ads Manager)并优化受众,从现有客户、网站流量和/或以前与你有过接触的人开始自定义受众。

如果你使用了Facebook广告管理器,那么问题可能是未充分利用被排除的受众,因此不断地将目标对准那些已经购买了你产品的人。

也就是说,你的受众并不一定要有很强的针对性和限制性。如果你一开始是想提高知名度,那么把目标锁定在更广泛的受众上是完全可以的,只要记住相关性是关键。

4过度依赖Facebook活动预算优化

Facebook活动预算优化工具(Facebook Campaign Budget Optimization)发布之前,作为广告主,你可以控制每天针对Facebook广告活动中任何特定受众的广告支出。现在有了CBOs,Facebook会自动根据他们认为每个用户的表现来为你分配费用。

Facebook在整个活动中观察受众,并发现他们认为最有可能形成转化的用户。如果你想要视频点击量,Facebook会寻找那些会以最低价观看你视频的最大群体。如果你想要网站访问量,Facebook会找到点击最多链接的人,并向他们展示你的广告。如果你想要销售你的产品,Facebook会在你的目标受众中找到最积极的买家,并首先向他们展示你的广告。

但这类活动有一个大问题:虽然Facebook瞄准了通常最有可能购买的受众,但它并不总是针对最有可能从你这里购买的用户

虽然CBO活动可能非常强大,但如果使用不当,Facebook可能会把你的钱放在所有错误的地方。

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