90后在校生做跨境,年销100万美金!

作者:安吉 原创: 亿恩网

3个月前

简介:从学生到老板,从新手到百万级跨境卖家,从比赛到实干,他付出了什么?收获了哪些成功的窍门?

从学生到老板,一入跨境电商不回头

2016年4月,韩晓东与老师同学组队,报名参加了“eBay•天津”青年跨境电商出口创业大赛。

在比赛准备阶段,为了取得好成绩,韩晓东几乎读遍了各种行业和eBay平台的相关资料“只要是关于跨境电商出口业务的和关于eBay的内容,几乎没有他没看过的”。

在实操运营阶段,为了及时回应买家的消息韩晓东每天夜里三个闹钟,分别在凌晨1点、3点和5点。

最终,韩晓东的团队取得了第二名。通过这次比赛,本就对电商很感兴趣的韩晓东坚定了做跨境电商出口的决心。比赛结束后,韩晓东与四个同学一起创办公司,正式成为eBay卖家。

从新手到百万级卖家,决意走精品之路

即使有参赛的基础,韩晓东还是遇到了各种挑战,首先就是选品,因为在参赛时选品都是事先确定的,他们只需做好运营就行了。

在诸多困难的重压之下,大家的心都快散了。这时,比赛期间担任韩晓东培训讲师、后来成为他客户经理的Kevin给予了支持Kevin的辅助下,他们在以下几个方面进行了全新部署↓↓

1,选品思路

借助eBay平台大数据的分析调整选品思路,以在eBay上需求巨大、同时北方地区有货源优势的户外和家居品类为主打。

2,站点布局

以英国站为重点,因为这里家居和户外品类市场需求增速较快,对中小卖家来说机会更多。

3,物流升级

使用海外仓实现本地发货,保证商品的及时交付,总体运输成本也相对较低。

4,扩大投资

引入一家传统贸易商作为投资人,贸易商有货源,正好补足了韩晓东他们的短板。

此后,韩晓东团队就开始了快速发展。截止到今年年初,团队规模已有12人,年销售额突破了100万美金。至此韩晓东并没有满足,开始思考下一步的发展方向。在他看来,在品类内深耕,做出差异化,成为精品卖家,才是更适合他们的道路。

从韩晓东的发展历程不难看出,想做好跨境卖家,除了自己的辛勤付出,还需要专门的指导。在对卖家的指导方面,eBay做了很多,比如2017年开始招募“eBay人才孵化优选服务商”,一起开展跨境电商人才培训工作,让eBay新卖家迅速上手并运营eBay平台。目前该项目已经覆盖江浙沪、北深广、天津、山东、山西、四川、江西、宁夏、福建、辽宁、河北、河南、湖南等省市,以后将延伸至更多地方。

想做eBay的小伙伴可以就近参加培训了,或者去eBay在9月6日的2019 中国(天津)跨境电商生态峰会看看,届时不仅有利好政策发布和eBay平台官方团队解析,还能现场入驻。扫描二维码(下图中)或点击阅读原文”报名,参会门票免费~~

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