亚马逊关店风险太高,大卖是如何挺过这大风大浪的? 

作者:杨旭峰 原创: 亿恩网

1个月前

简介:账号问题一直都是亚马逊卖家最棘手的问题,前段时间的无理由封号让大批卖家叫苦不迭,直到现在还有许多卖家的账号没有解封。大家都以为只有中小卖家才会面临这样的难题,不曾想大卖也会遇到这样的烦恼。

亚马逊大卖旺季前被关账号


近日小编去采访了欧洲站的大卖叶智龙,当谈及到账号问题时,叶总也叙述了他惨痛的经历。叶总讲到,年黑五之前被关了几个主账号,想方设法解封账号却也徒劳无功,直至网一结束,账号才解封。


账号被关了一段时间,权重下降了很多,解封后距离圣诞节就剩10天了,本想好好冲一把,却发现根本出不了几单。因为封号而错失了整个旺季,实在是太痛心了。


去年因为VAT不合规还被关过一批账号,直到今年,一直都处于一个恢复销售的状态,叶总讲到,今年的目标就是恢复到去年的盈利水平。


大家可以看到,账号的影响实在是太大了,而且亚马逊封号总是喜怒无常,相信不明不白就被封号的卖家对亚马逊的做法十分厌恶吧。


跨境电商的风险这么大,到底该如何规避呢?在采访中,叶总就跨境电商的风险问题分享了一下他的经验和建议。


跨境电商风险太大,如何规避?


叶总从库存和账号两个方面做了一下分享:


1、账号问题


叶总讲到:“不管你是否合规,亚马逊总会关掉你的一部分listing,甚至关店,最大的应对策略就是多开一些账号,把鸡蛋放在不同的篮子里。这样总会降低一部分的风险,更何况篮子还是别人家的。亚马逊每年都会在旺季前搞事情,账号被关十分影响权重,所以,为了规避这些风险,还是要多开几个账号,因为再大的账号都会有风险的。”


确实如叶总所说再大的账号都是有风险的,卖家们把资源和精力都集中在一个账号上面风险实在太大了。万一账号因为某些原因被封,等待解封需要耗费大量的时间和精力,有可能还需耗费巨额的资金。而且解封之后权重必然会降低,卖家还需花费大量的时间去提升销量,如果刚好赶上旺季,就白白错失一个旺季了。


单个账号的风险这么大,卖家们还是考虑一下多账号运营吧。


2、库存问题


库存问题一直都让卖家们头大,连大卖也不例外。叶总说道:“库存风险是最大的,因为往海外仓运输货物一般都采用海运的方式,而且海运的时间太长,就增加了更多的不确定新。如果备货太多的话,旺季一过就很难卖的出去;相反备货太少,旺季不够卖。”


库存问题确实很棘手,但是大卖有大卖的策略,叶总说他们是通过产品的可售天数来控制库存的。


卖家们也可以采用这个方法来控制自己的库存,毕竟库存的压力对卖家来说还是最大的,这个环节把握好能更大的降低运营的风险。


好多卖家都说现在做平台的风险越来越大,不妨转型做独立站,独立站是一个很好的选择,但是依旧存在很大的挑战。


独立站的运营极具挑战


现在好多卖家都已经成功的转型独立站,有好多卖家也处于观望状态,小编在采访叶的时候也谈及到了这个问题。


叶总讲到:“做平台只要想办法上首页就OK了,只要上了首页,你的订单量就会有很大的提升。但是做独立站没有流量,卖家也需要通过各种办法吸引流量,流量进来以后,还要想办法降低流量的成本,并且提升流量的转化率。


而亚马逊像一个大保姆一样,什么都会帮你处理,但是现在做独立站就像出来闯世界,什么都需要自己操心,包括支付、物流、配送、流量,各种各样的问题都会有,虽然船小,但是相对来说掌控力会更强,不亚马逊一样,“友谊的小船说翻就翻”,相对来说,独立站的前期投入还是比较大的。”


叶总也是刚刚起步通过shopify做独立站的,而且主攻欧美地区。卖家们若想转型做独立站,也一定要考虑到资金的问题,毕竟前期还是需要大量的投入。


行业依然蓬勃发展卖家需更加努力


对于行业的发展状况,叶总也分享了一下他自己的看法,他讲到:“跨境电商以后的发展应该是强者越强,弱者越弱,这也符合市场的法则。在之前跨境电商还是有红利期的,越到中后期,对跨境电商公司的要求就越高,对管理能力要求会更高。


在市场竞争当中,对产品的要求也越来越高,同质化竞争非常严重,跨境电商的上车门槛也在慢慢提高。而且竞争的激烈导致运营需要的资金也越来越大,之前可能直接去华强北拿货就OK了,但是现在还要做出产品的差异化,再去备货、推广,才有可能有盈利,整个链条很长,需要的资金也比较多,一旦那个环节出错,有可能就“翻船”了。


现在跨境电商运营不仅对资金的要求很大,还得把控整个流程,总结出一些“玩法”的跨境电商公司会越来越越好,毕竟他们已经掌握了一些运营的诀窍;反之那些没有掌握一些套路、玩法的跨境电商公司会慢慢趋于下风。不过整个跨境电商公司还是属于一个蓬勃发展的趋势,相对于其他传统行业来说,跨境电商公司的增长率还是大于传统行业的,而且国家也出台了一些对跨境电商利好的政策,对跨境电商的扶持力度还是挺大的。”


正如叶总所说,跨境电商依然在蓬勃发展,但是对每个跨境电商从业人员的要求越来越高,卖家们需要更好的去深耕自己的运营才能顺应时代的潮流。


小编也向叶总询问了一下有没有更好的建议给中小卖家,叶总讲到:“好好做产品。”现在跨境电商的红利期已经结束,只有产品才是最后的王道,做好产品和服务,才能有更好的竞争力!


看完这些,卖家们是不是感觉还是得用心做产品,深耕自己的供应链呢?不过这只是叶总分享的一小部分,叶总还会在9月20日“2019年第四届(广州)中国跨境电商网络营销大会”上分享亚马逊欧洲市场的旺季打法。想要报名参会的小伙伴们,快快点击下方链接报名吧!(会场上还有更多的大佬分享更优质的干货哦!)


https://www.ennews.com/2019

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