受邀入驻亚马逊,3C大卖单品牌年销售额上亿 | 专访

作者:安吉 原创: 亿恩网

1周前

简介:“跨境电商真的很美好”:因为它给了中国品牌和外国品牌同台竞技的机会;但你“不要把跨境电商想的太美好”,要做好三年赚不到钱的心理准备。

受官方邀请做亚马逊,单品牌年销售额过亿

 

作为中国最早的个人电脑周边设备专业品牌之一,蓝盛在国际市场上也取得了巨大的成功。据亿恩网了解,蓝盛今年在亚马逊平台上的业绩能达数亿元

 

蓝盛是广州辉盛电子科技有限公司旗下的一个品牌,公司CEO余焕盛以前在联想上班然后创业做电子早期在国内已经拓展了超过1万个线下店铺。因为在线下的声名,亚马逊2014的时候主动打电话邀请他们入驻

 

入驻5年来,辉盛超额完成了最初的战略计划,蓝盛也成为许多国际品牌和连锁集团供应商的专业公司。而在品牌的打造方面,辉盛和大多数中国卖家是一样的,是先有量再有名,具体说来就是——

 

先让产品冲到我们的海量用户手里,如果用户觉得产品很好,获取了非常好的用户体验之后,我们才启动我们的粉丝计划,然后再去做我们的品牌建设其实最核心的还是产品力要足够强用户确实喜欢你东西,不断买你更多的东西。我们不断趋向我们的用户成为我们的粉丝他的整个办公场景里面,他能想到的东西,都尽量的去买我们品牌的。

 

针对用户做产品研发,将细分品类做到全球前列

 

余焕盛告诉亿恩网,辉盛的定位是办公数码,所以他们的用户都是一些比较中高端商务办公用户,这些用户都追求办公的效率,办公用的一些科技产品比较高端。因此,辉盛这些用户做一些产品开发。

 

我们知道我们的用户想要什么样的功能什么样的外观什么样的材质,然后在做市场投放的时候,我们也会围绕这些用户去做一些投放,他们会搜索哪些关键词,他们的用户标签是什么我们都会去做思考,然后去覆盖。 

 

辉盛的产品研发逻辑:先定产品战略,再定产品架构,再定每一个产品的规划,然后再根据这个规划去做研发。

 

那么,辉盛是如何将细分品类一点一点地做到全球前列呢?

 

余焕盛说:其实大部分跨境电商卖家都有一个特点,就是开始先做选品,然后找用户但是当你发现你的产品定位跟你品牌覆盖的一些用户一致的时候,作为一个想做大的企业,你会想着不断去开发一些适合用户的产品毕竟这个世界上能够像苹果样一款打天下的公司还是比较少的,所以要把规模做起来,最重要的还是去做产品的开发。

 

据亿恩网了解,去年,辉盛单纯的研发投入就上千万,单纯的知识产权投了一百多万

 

选择成熟平台,线上线下齐发展

 

在平台的选择方面,因为做的是精品,所以辉盛选择的一般都是成熟的有一定规模的平台,除了亚马逊,还有eBay、速卖通等。

 

而且辉盛是线上线下都有做线下是用展会的方式,随着我们的线上规模起来之后,会有很多当地国家的代理商主动找我们,希望能成为我们的线下代理

至于线上和线下的不同打法,余焕盛是这样认为的——

 

从打法上来讲,线下零售反而会简单一点,但是管理起来复杂度更高因为你的货冲刺到1万个点的时候,你的整个调拨库存是非常冗余的。而电商的好处是你的整个库存是相对比较集中的可能一个国家只需要几套库存整个库存的管理比较科学。

 

第二点,就产品开发而言,每个门店所能覆盖的圈子都是周围的1万到10万用户,门店的陈列面积也有限那么你必须去做一些非常爆款的选择。而电商就覆盖了过亿的用户,你不仅仅可以做一些爆款选择,还可以做一些常规的选择小众的选择,也就是说产品开发会更加多样化

 

做跨境电商,如何降低库存和账号风险?

 

只要做生意,没有说没有风险的。库存是跨境电商最大的痛点如果你做亚马逊又使用了FBA那么就意味着你永远要背库存的问题海外的库存,在途的库存,本地的库存这三套库存加起来就要吓死人

 

你唯一能解决方法就是你的整个库存算法足够地准确,不要太冗余,第二点就是你的开发准确度足够高

 

“至于账号的问题我们是分品类分品牌去做账号每一套账号都当做唯一的主账号来做。其实在亚马逊,我们认为只要不乱搞,基本上没什么问题,哪怕真有小问题,亚马逊都会先提醒你然后再进行相关的动作

 

余焕盛表示,未来,辉盛帮助更多优秀品牌以及更多的制造业企业去做好跨境电商。对于跨境电商这个行业,他说:“第一,不要认为跨境电商太美好;第二,跨境电商真的很美好

 

看完这些,你是不是有了一定的收获?不过这只是大卖运营的冰山一角,想了解更多大卖的打法,想聆听更多余焕盛先生的分享,可参加9月20日“2019第四届中国跨境电商网络营销大会”,点击阅读原文即可报名哦。

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