红利满满!跨境电商一路向好,中国卖家拥有这些独特优势

作者:岳萌萌 原创: 亿恩网

4周前

简介:近一年来,国际贸易形势风云变幻,不确定性增加。跨境电商行业的竞争也愈发激烈,跨境卖家的各项成本不断升高,这些都让人怀疑跨境电商的红利是否已经消退。但有人却认为跨境电商仍大有可为……

近日,卖家成长(SellerGrowth)创始人高峰在接受亿恩网专访时表示,贸易战对B2C的影响远远小于B2B。因为B2B相当于工厂只拿到离岸价格的钱,利润微薄,产品不像B2C那样直接触达消费者。而B2C占据的整体市场份额相对较低,利润空间更大,相对优势更强。

 

他提到,同类竞争永远大于异类竞争。中国卖家之间的竞争大于中国卖家和美国卖家之间的竞争。即便加征了20%-30%的税,考虑到中国产品的质量,再加上中国的人工成本低和运费便宜,中国卖家仍然拥有极大的优势,价格不会是很大的问题。

 

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从这个角度来看,B2C市场还会一路向好。有过海外经历的人会发现,中国卖家在海外的渗透率还很低,只是渗透了一些主流平台,社交平台等还有待开拓。海外的超市,无论是商品种类还是可选性都很差,价格也非常高,中国卖家在很多领域都没有触达海外消费者。

 

整体上他对跨境电商行业的前景感到十分乐观。未来的机会和发展空间还很大,但肯定不能以现在这种粗放的模式去发展,企业管理方式也需要进化。

 

跨境电商企业可持续发展  两大管理要点要重视

 

跨境电商作为一个新兴行业,早期是靠市场的红利迅速发展起来的,很多公司从十几个人发展到上百人,甚至上千人。在这样的疾速发展过程中,公司管理往往非常滞后。十人公司、百人公司和超过五百人的公司在管理上是完全不同的。

 

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高峰认为,野蛮生长之后就会面临洗牌,今天整个跨境电商圈都是这样,不管是卖家还是服务商,面临的最大挑战都是如何对公司进行更科学的管理。

 

管理最重要的有两点。第一点是信息。要想高效管理就要抓信息化建设和IT建设。把所有日常业务流程都变成数字仪表盘,让管理者能够在线监控,根据数据来做出相应反馈。第二点是响应速度。只有信息化建设达到一定水平,才能保证管理的响应速度。

 

除了对提升管理能力的要求,合规经营也是跨境电商卖家面临的另一座大山。

 

海外合规门槛越来越高 对应服务商也需与时俱进

 

随着行业的发展,卖家的运营模式也在逐渐改变,海外合规的门槛越来越高。卖家必须根据自身实际情况不断调整,适应海外法律法规的和平台政策的变化。

 

在货通天下的时代,工厂只需申请专利和产品认证即可。进入运营天下以后,卖家还需要办理海外商标和税务。而未来的趋势是品牌天下,会有更多的中国品牌走向世界,产生品牌溢价。这些品牌将会像华为一样,把经营团队、品牌沉淀和售后服务迁至海外,将贸易主体、纳税义务、资源资质放在海外。

 

不光是卖家要顺应这个趋势,作为工商财税服务商的卖家成长VAT也同样体验了类似的蜕变。

 

2015年,卖家成长VAT创立。一开始他们采用合作的方式,把上千万订单和业务转交给海外的合作事务所处理。但事实证明,海外合作机构完全处理不了如此巨大的业务量,而且价格贵效率低。因此,该公司决定投资建设自己的海外团队,获取相应的海外资质,与国内的技术团队相互配合,这样一来公司对业务的掌控能力更强,有效降低了成本,提高了效率。

 

目前,卖家成长VAT搭建了海外工商财税法规一站式智能服务平台,客户线上随时查看报税进度,在全球还拥有100多家事务所,连接了数百名会计师和律师。已有22万名注册用户,4万名付费客户,每月服务超过15000个税号,处于跨境财税行业领先位置。

 

未来三年,该公司的目标是在中国深圳建成全球最大的跨境电商B2C产品处理中心,把月处理税务能力从目前的1.5万个提高到10万个,客户规模拓展至100万。

 

针对跨境电商服务行业鱼龙混杂,服务商水平参差不齐的情况,高峰建议,跨境卖家在选择服务商时不要只是考虑价格因素,还应考察其团队实力,比如人员是否专业,除了税号注册和申报这样的基础服务外,是否具有税务策划等能力,以及在海外和技术上的投入等等。

 

高峰表示,卖家成长VAT作为跨境财税领域服务商之一,除了专业高效的税务师团队和便捷的智能报税系统之外,他们最核心的竞争力就是服务质量。为更好地应对市场竞争,他们将从两点出发:1、大力提升服务水平,增设前期的顾问及后期客户专员的跟进环节,以1对1的形式持续去提高服务质量;2、不断深耕,除了继续保持在头部位置外,未来也会考虑拓展到新兴市场,如邀请美国商标局的审查员作为诉讼律师去做侵权案件的应诉、帮助卖家跟大品牌获取授权等等。

 

对税务合规有疑问的卖家可以添加以下微信进行税务咨询,了解更多哦!

 

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