旺季来临,亚马逊祭出新武器,这类卖家要笑了……

作者:安吉 原创: 亿恩网

1个月前

简介:从卖书,到无所不卖,亚马逊的一步步发展壮大,让对手倍感压力。但在一个领域,亚马逊的增长受到明显抑制——低价商品,因为配送成本可能比产品的成交价格还高。但是现在,情况变了……

亚马逊为低价商品扫除障碍

 

以前,消费者想在亚马逊上单独购买一件不到5美元的东西,可能会觉得比较为难。最近,亚马逊已经移除了这方面的一些障碍,不管是2美元一卷的牙线,还是75美分的化妆刷,以及其他大量低价商品,Prime会员都能享受免费的一日送货。

 

举个例子以前,消费者本在亚马逊上单独买一件除臭剂也许他们得买四除臭剂或将除臭剂(也就是所谓的Add-on Item与其他商品凑单以达到25美元,然后才有资格享受Prime快速配送。

 

但现在亚马逊基本上已经取消了Add-on”计划,开始批发订购那些曾因盈利问题而被拒之门的廉价商品Edgewater Research的分析师注意到了这些变化,并在9月份的一份研究报告中指出,亚马逊“近几个月基本上关闭了其Add-On计划“。

 

哪些产品可能受这些变化的影响消费性包装品——或者CPG产品——包括从除臭剂到牙膏到洗发水等,这些东西在超市、沃尔玛、塔吉特百货,或CVS、Rite Aid和Walgreens药店都很常见。然而,现在亚马逊可能会成为消费者购买常用用品的首选零售商,估计对手要哭了……

 

低价商品增速超过高价商品

 

对于Prime会员来说,如此便宜的商品能如此迅速地送达,其便利性可能是无与伦比的——

 

比如,你想要一售价1.99美元的除臭剂,或是1.79美元的牙线,甚至是75美分的修容刷。如果你是美国的亚马逊Prime会员,你现在就可以单独购买每一件商品而且不需要额外的运费。

 

对于品牌或卖家来说,最初的销售增长让人忍俊不禁——

 

“在许多情况下,我们看到亚马逊上的低价商品增长速度多年来首次超过高价商品”蜡笔其他书写工具制造商Crayola的执行副总裁Chuck Linden表示。

 

对于沃尔玛和CVS这样的竞争对手来说,亚马逊的改变就令人担忧

 

与此同时,外媒指出这些举措可能加剧人们对亚马逊从事反竞争行为的抱怨,尽管现行法律通常会保护那些为消费者保持低价的公司。

 

亚马逊的一位发言人没有就可能存在的反竞争担忧发表评论。相反,她说“我们知道客户喜欢我们丰富的产品选择、低廉的产品价格以及免费Prime一日送货,为了改善他们的体验我们一直在创新

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