中国品牌又火了,主导着亚马逊服装市场!

作者:洪敏斯 原创: 亿恩网

1个月前

简介:随着在线发布品牌的准入门槛比以往任何时候都低,中国制造商正瞄准美国市场,主要是通过亚马逊直接向美国消费者销售产品。

随着在线发布品牌的准入门槛比以往任何时候都低,中国制造商正瞄准美国市场,主要通过亚马逊直接向美国消费者销售产品

 

亚马逊外套仍旧火爆

 

亚马逊外套Orolay或许是中国品牌进入美国市场的竞争最好例子这个中国品牌被称为亚马逊外套”。

 

据路透社报道,2019年1月,该品牌颇受欢迎的139美元大衣销售额为500万美元,预计全年销售额在3000万至4000万美元之间。并且该公司2018年总收入的70%来自美国,其中大部分来自亚马逊。这样一个品牌的成功恰恰表明了这些以制造商主导品牌的力量,以及平价、高质量的服装对美国消费者的吸引力。

 

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但是还有一个问题是,这些从中国工厂流出的品牌是否能够与美国品牌竞争,尤其是那些直接面向消费者的品牌,以及美国公司应该担心是否失去市场份额。

 

45%的中国卖家收入超过100万美元

 

全球咨询公司麦肯锡最近发布的一份关于2020年时尚状况的报告预测,表示亚洲供应链中不知名的参与者将给美国品牌带来更大的竞争。报告称,通过亚马逊销售收入超过100万美元的中国卖家的数量在过去三年中从23%上升到了45%。

 

中国自主品牌正变得越来越重要哥伦布咨询公司合伙人丹尼尔•宾德(Daniel Binder)表示。这取决于品牌和独特的营销方式,从而将知名度带入美国。这一趋势不会消失。只要他们可以构建直接面向消费者的组件,那么他们就可以在国内扩展规模。他们可能会比美国品牌做得更好,因为它们从无到有,而且知道如何快速成长。

 

但是BorderX实验室战略合作伙伴关系总裁Jeff Unze表示,这些公司要打入美国市场并不容易。Unze说,他认为在进入美国市场时,营销是最大的障碍,尤其是那些没有利用亚马逊的公司。

 

其实,许多DTC品牌在网上和营销中都有时髦的设计,带有古怪的标识和干净的照片。Unze表示,Orolay和其他一些直接面向消费者销售的中国品牌没有这种美感

 

中国品牌在美国服装市场持续耕耘

 

根据Binder的观点,关键是将关键影响因素加到这些产品或品牌上。或者创造一种能引起美国消费者共鸣的产品并在亚马逊上销售。

 

消费者来自中国还是美国并不重要。如果产品进入美国,它必须遵守没有童工纠纷或问题的现实,并指出原产国以及所有监管方面的要求。

 

随着这些品牌在中国市场的持续增长,越来越多的品牌正在寻求帮助,希望在美国推出自己的品牌。最近,纽约时装周通过与天猫的合作,成为向西方消费者介绍品牌的热门渠道。

 

虽然制造商消费者的模式正在中国升温,但美国也出现了类似的模式,并还有其他变化。例如,Italic公司直接与Prada和Burberry等大牌时装公司的制造商合作。其实,Italic并不是严格意义上的制造商对消费者的模式,它的模式是与制造商合作,生产从手袋到羊毛衫等一系列独家产品。


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