揭开亚马逊卖家同行的老底

作者:晶晶 原创: 亿恩网

1个月前

简介:作为卖家,你想了解的同行信息(包括卖家收入、卖家增长数量、卖家流失率、中国卖家分布等)都在这里了。

2019年已过,新的一年Marketplace Pulse发布了过去一年关于亚马逊卖家的一些数据。作为卖家,你想了解的同行信息(包括卖家收入、卖家增长数量、卖家流失率、中国卖家分布等)都在这里了。

 

一、亚马逊卖家

 

贝索斯在亚马逊年度股东信中写道“第三方卖家正在踢我们的屁股”。十年来,第三方卖家的销售从亚马逊总销售额的30%增长到2019年的60%。自1999年以来的复合年增长率为52%。

 

2019年销售额超过10万美元的卖家达到28万。2016年是7万;2017年是14万;2018年是20万。销售额在100万美元以上的卖家从2018年的2.5万增至3万。

 

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亚马逊上的总商品总销量(GMV),亚马逊网站上的总销售额,包括公司本身以及庞大的市场,从1999年的17亿美元增长到2018年的2770亿美元。1999年亚马逊实现了1亿美元的销售额2018年卖家的销售额达到1600亿美元。 在同一时间范围内,亚马逊的销售额从16亿美元增长到1170亿美元。

 

第三方卖家在2018年向亚马逊支付了397亿美元的费用,占市场GMV 1600亿美元的24.8%。 这些费用包括佣金、运费以及其他第三方卖方服务费等。

 

二、卖家收入

 

在美国,亚马逊网站上有270万卖家,而全球有800万。这些卖家中有33%至少卖出了一件商品在2019年,其中19%的卖家销售额超过10万美元,5%的销售额超过50万美元,2%的销售额超过100万美元。

 

卖家的这种分布是亚马逊市场漏斗。在亚马逊网站上有超过100万的活跃卖家,但只有2%的活跃卖家生意每年都在扩大,这为新的卖家提供了进入的机会,现有卖家也在不断扩大。然而销售量越大增长越慢,销售额100万美元的卖家数量的增长速度低于销售额10万美元的卖家。

 

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三、卖家流失率

 

活跃的卖家通常会保持多年。例如,2015年最热门的1万个卖家中,70%的卖家仍然活跃;80%的畅销商品在三年后仍然保持活跃,88%的畅销商品在三年后仍然保持活跃;95%的畅销商品一年后仍然很活跃。这些百分比适用于2015年、2016年、2017年和2018年。

 

亚马逊网站上排名前1万的卖家作为一个群体,代表了大多数年销售额超过100万美元的卖家。数据显示,依赖亚马逊市场的企业具有长期的可持续性,客户流失率相对较低。

 

同样,只有5%的畅销商品是2019年上架的,并且只有30%的畅销商品是在三年钱上架的。 换句话说,亚马逊上一半的畅销商品已经上架卖了至少4年了。

 

四、活跃卖家

 

亚马逊市场上有近300万活跃卖家,在世界范围内,每年增长17.7%。卖家是积极的,如果他们有产品上市销售。

 

在美国,亚马逊市场有110万活跃卖家。尽管2019年又有25万卖家加入,可能这个数字还在增长,但美国站点活跃卖家数量最低,只有5.1%。许多新的卖家取代老卖家,因为他们被暂停或停止销售。

 

尽管如此,美国的亚马逊市场规模仍然是最大的,亚马逊的另外三个主要市场是英国、德国和日本,这3个市场都以类似的17-19%的速度增长。印度紧随其后,以21.3%的速度增长。有一个信号,西班牙和意大利,以及墨西哥和加拿大的活跃卖家在不断的增加。

 

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五、卖家增长

 

2019年,120万新的第三方卖家加入了亚马逊全球16个市场。

 

201711日以来,全球已有360万新的第三方卖家加入亚马逊市场;超过110万加入了亚马逊美国站。300万等于每天增加3287个新卖家;每小时是136个,每分钟2个。

 

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美国、印度和英国市场占据了所有新卖家的一半以上。美国有超过100万的新卖家,紧随其后的是印度(40)和英国(30)

 

今年6月,亚马逊印度的销售额突破了50万美元,达到了里程碑。这距2013年亚马逊开设印度站点仅6年。

 

全球有近800万亚马逊卖家,包括那些不再活跃的卖家和300万活跃卖家。已经有100万卖家不再在平台上销售。而在十年前,可能总数量还不到100万。

 

六、FBA卖家

 

FBA2006919日推出,这是一个亚马逊允许卖家关闭的程序,从FBA卖家购买的客户将获得相同的两天(现在是一日)的Prime送货服务。

 

美国超过85%的顶级亚马逊卖家提供超过一半商品的Prime送货服务,高于三年前56%的商品。支持Prime的卖家数量稳步增长,从2016年的56%,2017年的63%,2018年为73%,到2019年将达到85%。

 

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极少数国际顶级卖家不提供Prime93%的顶级国际卖家提供。相比之下,美国卖家占74%。对于提供国际服务的卖家,Prime已将其商品显示在本地。与美国卖家不同,几乎所有国际卖家使用FBA,因为从他们的仓库中发货将意味着较长的发货时间。因此,提供Prime的卖家中,有85%的人是国际卖家(占较高百分比)。

 

越来越多的Prime人数不仅限于美国市场。一年来,提供Prime的卖家数量遍及全球所有亚马逊市场。

 

超过一半的最畅销产品在所有亚马逊市场上提供Prime。卖家选择在FBA中存储库存,因为它可以解锁亚马逊上更多购物者的访问权限,不一定是因为比其他选择更方便或更便宜。

 

七、美国卖家分布

 

亚马逊美国卖家集中在洛杉矶、圣地亚哥、纽约、布鲁克林、迈阿密、劳德代尔堡等城市,更范围的来说,卖家遍布各地以及3000多个县。

 

3%的卖家在布鲁克林,这个城市的卖家最多;7%的卖家在洛杉矶县,这个县有

大多数卖家;19%的卖家在加州,这个州的卖家最多。

 

亚马逊50%的卖家居住在加利福尼亚、纽约、佛罗里达或德克萨斯。加州有20多万亚马逊卖家,纽约和佛罗里达各10万,德克萨斯州为7.5万。

 

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八、中国卖家

 

亚马逊全部市场中,42%的活跃卖家都在中国,而两年前这一比例为26%

在美国,36%的活跃卖家来自中国,美国卖家占50%。对中国零售商和制造商来说,亚马逊是最有效率的,直接面向消费者的平台到达美国和欧洲购物者。

 

亚马逊中国卖家在深圳分布最多,几乎占了三分之一,它是中国第三方卖家数量最多的城市。

 

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广东省有45.5%的中国卖家。紧随其后的是浙江省和福建省,分别占10.1%

7.5%,江苏省占3.8%。广东和浙江两省合计占超过一半。

 

卖家不仅集中在广东和浙江两省,而且还集中在广东的两个城市。广东深圳以33.1%的中国卖家比例位居第一广州紧随其后,占6.2%,其次是浙江义乌占3.4%、福建厦门占2.3%和广东东莞占2.2%

 

看此文章的亚马逊卖家们,你在哪个省的哪个城市?


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