引流神器来了！YouTube将推出购物广告

据外媒报道，Google宣布在YouTube上推出购物广告，品牌可以在主页和搜索结果中展示其商品和服务。通过在广告下方添加可浏览的产品图片，将流量直接推送到品牌的产品页面，使YouTube视频广告更具“可购物性”。

这一模式的推出正值广告商试图寻找新的方式来吸引消费者对电子商务购物日益增长的兴趣之际。

YouTube认为它的平台可以服务于这种利益的转变，因为今天70%的人声称他们购买了一个品牌的产品，因为他们在YouTube视频中看到了它。

要使用新的可购物格式，品牌首先需要将他们的Google商业中心与他们的视频广告同步。然后，他们可以将广告的“行动号召”按钮与它想在广告中出现的最畅销产品可视化地展开，以便产生流量，从而将观众直接发送到品牌自己的产品列表中网站。

一个早期的测试者是Aerie，该公司希望在YouTube上做广告，以提高消费者对其品牌的喜爱，并为其2020年春季活动增加服装销售。YouTube表示，该公司在YouTube上投放了定向广告，广告支出回报率比上一年高出25%，转化率也是传统广告组合的9倍。

与此消息相关的是，YouTube还宣布了“视频行动活动”（Video action campaigns），一种将推动此类行动号召的YouTube视频广告从一个活动中带到YouTube的主页、观看页面和谷歌的视频合作伙伴的方式。该公司说，它还将包括任何未来库存，如什么看下一个视频。

这个广告产品的早期测试者是初创公司Mos，它的目标是帮助学生找到大学奖学金。YouTube称，在过去几个月里，Mos的服务购买量较之前的YouTube基准增长了30%，成本仅为原来的三分之一。

品牌也可以使用潜在客户开发表单和视频广告活动来获取更多的潜在客户，同时也可以运行他们的广告，正如吉普与韩国分公司所做的那样，以降低84%的成本，使完成的潜在客户增加13倍。

近几个月来，YouTube并不是唯一一家专注于更大程度满足品牌需求（尤其是电子商务品牌）的科技巨头。

Facebook和Instagram在今年5月推出了购物功能，将业务简介转变为在线商店，消费者可以直接从品牌购买，而不必离开Facebook或Instagram的应用程序。Snapchat本月还扩大了面向全球电子商务零售商的动态广告，使品牌能够通过连接到产品目录的模板，在Snapchat的应用程序上轻松运行自动产品广告。

但YouTube的广告可能更类似于那些现在出现在Hulu和NBCU的Peacock等流媒体服务上的可购物视频广告，观众可以使用遥控器进行交易。然而，在YouTube的情况下，观众只是点击并点击进入广告商网站的方式。

服装零售商 Urban Outfitters 将其购物广告扩展到了服装、家居装饰和美容等 50 个类别，其点击率飙升了 241%，其中有 52% 是新客户，而通过这些广告获得的新客户使其销售额猛增了 186%。