亚马逊资深卖家推动销售增长

近日，Marketplace Pulse的一项数据公布显示，亚马逊市场上的大部分销量来自已经销售了多年的卖家，虽然新卖家也会带来增量增长，但还是不及这些资深卖家。

亚马逊每天增加数千名新卖家，每年增长超过一百万，通过收购新的卖家（通常是被动地，大多数卖家独自或通过合作伙伴生态系统加入市场），亚马逊可以在现有基础上增加交易量。

流失率通常是最令人担忧的指标，因为在流失率高于获取率的情况下，流失率不可避免地会崩溃。以亚马逊为例，随着年龄的增长，随着时间的流逝，流失可见一斑。但是，某些流失对于市场来说是典型的，鉴于亚马逊有数以百万计的卖家，一些卖家会因为某些原因停产或流失，但是也不会影响整体销量。

一半以上的销售来自活跃多年的卖家，大约10％的销量来自十年前加入亚马逊市场的卖家，而四年前美国亚马逊上最畅销的卖家中有30％仍位居榜首。鉴于已经发生了很大的变化并且竞争日益激烈，能够建立一家能够持续多年的业务的卖方数量至关重要，并且是保留的信号。

新卖家不会取代过去的卖家，换句话说，市场不饱和，因为新的卖方正在寻找增长的机会。因此，由于某种原因，它们与现有的卖方不同，并且以不同的利基市场进行销售。此外，销售集中度正在下降- 畅销产品占整个市场总量的百分比正在缩小。数据表明，大型卖家要继续增长变得越来越困难，因为新卖家开始销售变得越来越容易。

在美国的亚马逊上，6月销量的5.5％来自于2020年加入的卖家，而2019年为16％，2018年为19％，2017年为20％，2016年为16％，2015年加入的卖家为20％。

数据显示，在美国，贡献亚马逊销量10％的卖家数量在2018年增长了15％，在2019年增长了24％，在2020年增长了45％。与此同时，贡献75％的卖家的增长速度从2015年的26％下降了2018年至2019年为18％，2020年为8％。

因此，排名前10,000位卖家的销量百分比正在下降。在美国，他们在2017年贡献了58％，2018年贡献了55％，2019年贡献了51％，2020年贡献了48％。

亚马逊的国际市场也有类似的细分，在美国，英国，德国和日本这四个最大的市场中，超过一半的销量来自于2017年或更早加入的卖家。