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断货后竞争对手一天出几十单,而我降价都没人买!

作者:程意 原创: 亿恩网 类目: 卖家动态

2周前

简介:卖家发出灵魂拷问:我到底该怎么做才能真正融入亚马逊呢?

近期亚马逊卖家在物流方面遭遇了很多难题,从不靠谱货代到尾程入库难,从货柜价格飙升到上架补货难,这些问题导致的最终结果就是断货,后续买家退款带来的一系列损失也让卖家肉疼。


想通过降价提高销量更绝望


物流时效慢+运费不断上涨带来的影响已经让很多卖家无力承担了,更让卖家绝望的是:同样断货20天,店铺再也没缓过来,而竞争对手的排名不降反涨,平均每天出几十单,我的产品降价40%却无人问津!


被断货影响的卖家肯定不止这一个,而且物流问题一直存在,这期间卖家要一边苦苦支撑一边寻找解决办法。


排名对产品的重要性不言而喻,很多被排名影响单量的卖家对亚马逊的运营模式都表示迷惑,同样的产品排名为啥能差那么多?


卖家想通过降价提高销量,但还是被竞争对手的排名打败,到底怎么做才能配合亚马逊的模式呢?


除了砸钱,提高排名还有机会吗?


在不刷单的情况下,影响自然排名和自然出单的因素有很多。据卖家反馈,最近的排名很不稳定,首页出现了很多以前排名靠后的产品,不过也不排除有系统更新出现问题的可能。


提升排名主要就是买家通过关键词搜索下单,卖家加大关键词广告投入能增加销量,但很难控制转化率,想要见效快,可以通过关键词测评提升转化率和销量,转化率提高后,产品的权重提升,那么产品的排名就会上升。


有卖家提醒,提高自然排名只能是长期积累的过程,如果产品是潜在爆款,想在短期内把排名冲上去就要加大广告投入,长期出单虽然慢,但是一旦出单对排名的提升也有很大的作用。


产品断货后卖家降价依然拼不过竞争对手,也许就是对方在其他方面下了功夫,毕竟同样产品的排名也会受很多因素的影响,数据和流量就能说明一切。


也有卖家建议,成交出单不能仅依靠关键词排名,万一哪天排名消失了单量可能会骤降。广告精准投放、站外引流等都是卖家在运营店铺时可以运用的,这样即便排名出现问题,对单量也不会产生太大影响。


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