初创亚马逊卖家单独销售的6种商业模式

业内亚马逊卖家大多是独自销售，并非团队经营，而且超过85%单打独斗的卖家是盈利的。对于初创卖家来说，这里有一些成功卖家分享的6种商业模式可作参考。

1、在线或零售套利

套利是指从一个市场采购廉价或打折产品，然后在另一个市场上转售。这有两种形式。一种是零售套利，是指从实体商店购买产品在亚马逊上转售；另一种是在线套利，即从另一家在线供应商那里购买产品，并在亚马逊上转售。

由于套利涉及销售已经存在的产品，因此对FBA的卖家来说是一种友好的方式。而对于那些资金有限的人，这是一个灵活的选择。卖家可以从财务需求的小库存开始，然后随着销售额的增长逐渐扩展产品范围。

2、打造自有品牌

到目前为止，最受欢迎的卖方商业模式是自有品牌销售，它涉及创造一个原创产品或简单地重新命名，为现有的产品打上自己的品牌。请注意，此模式可能涉及更多的前期投资。但是前期做好这些，后期还有有相当的收益的。

在做自有品牌之后，后续如何得到回报，这里有一些提示：例如，通过品牌网站或社交媒体在亚马逊之外建立受众群体，将卖家业务打造为知名品牌，有助于推动更多的销售。社交媒体粉丝可以作为产品测试的实验室，在那里可以提出想法，衡量市场需求，并宣布产品发布。

3、批发

第三方卖家中第二受欢迎的商业模式是购买和转售现有品牌的产品。这些产品都有既定的销售历史，所以不太需要做广告来建立品牌知名度。

卖家可以通过几种不同的方式找到批发产品。浏览产品数据库，或尝试与中小型品牌联系，以查看他们是否对批发供应感兴趣（提示：查看Kickstarter和Facebook，了解亚马逊上还没有的年轻品牌）。卖家还可以通过允许重复使用该品牌网站上的原始照片和产品说明，来节省建立列表的时间。

4、手工制作

致电所有Etsy供应商！如果拥有现有的手工艺品品牌（陶器，珠宝，浴炸弹等），卖家也可以在亚马逊手工市场上出售。这是一个工匠专用的平台，允许卖家与亚马逊的广大用户分享手工制品。

5、Merch by Amazon

如果卖家喜欢平面设计，或者有过相关的经验，可以考虑将您的原始艺术品放在T恤上。然后在Merch by Amazon上发布设计，一旦设计销售，亚马逊将负责印刷和运输。

6、Dropshipping

Dropshipping可以快速，低成本地建立，使卖方可以代表另一家公司（通常是制造商，供应商或分销商）接单。当客户通过Amazon清单之一进行购买时，企业会自动从制造商那里购买商品，然后由制造商将商品运送给客户。