网一流量大增,多位卖家开始提价

1个月前

作者:晶晶 原创: 亿恩网 栏目: 卖家动态

简介:黑五期间,多位卖家表示销量不如意,但紧接着到来的网一让人眼前一亮——流量抬头、订单小爆发,不少卖家已经开始提价。

黑五期间,多位卖家表示销量不如意,但紧接着到来的网一让人眼前一亮——流量抬头、订单小爆发,不少卖家已经开始提价。

 

亚马逊网一开卖,卖家开始提价

 

感恩节之后,网络星期一到来。目前,亚马逊上“网络星期一特价商品”已经开卖,参与活动的低价商品包括宠物用品、办公用品文具、厨房、大家电、电动和手动工具、电脑产品、电视和视频、电子、耳机、服装和配件、工业科技及家居等。

 

黑五期间,欧美消费者习惯线下抢购,而网一则是正宗的线上大促。从目前的反馈来看,相比黑五的凄凄惨惨戚戚,网一确实让不少深受打击的卖家重燃希望。

 

周末期间,部分卖家表示流量上涨。有卖家称,流量可以,期待网一破纪录;一位卖家回应,周日确实比黑五好一些,但苦于库存不足,只能提价。

 

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进入本周,关于网一的反馈多了起来,一位卖家表示,黑五凉凉,网一终于小爆发,不容易呀。另一位卖家表示,订单略有增长,正忙着提价,今晚要通宵盯着店铺,以及时处理突发状况。卖家们不由感慨:果然是“网络星期一”。

 

同时,这些卖家传达出一个消息:提价!提价比高库存更香。相比之前的库存紧张问题,网一期间更多卖家提到“提价”。

 

一位卖家之言:越加价,越好卖!令不少卖家羡慕的是,这位卖家库存充足,完全可以应对旺季需求。同事担忧产品是否涨价太多,这位卖家说:“谁家过年还不吃顿饺子。给我往死里加价,加到不能站购物车为止!哥还有20多万件货在仓库慢慢卖!旺季才刚刚开始!”

 

接下来,卖家打招呼的方式都变了:今天,大家都加价了吗?

 

陆续进来的订单也让紧绷的卖家松了一口气。这也应了一位卖家的预言:黑五只是前菜,前菜一般都是凉的,网一才是主菜。而网一今天才正式开始,这一大促订单表现如何?我们拭目以待。

 

厕纸、圣诞产品、发夹等产品热卖

 

在网一流量大增之时,厕纸、圣诞装饰等产品热卖,销售业绩不俗。

 

先说厕纸,最近真是被疯抢的节奏。继美国一些超市近期限购厕纸之后,亚马逊等电商平台销售火爆,很多卖家卖断货。

 

近期随着华盛顿州、加州等多州重新封锁之后,厕纸的搜索热度大增。以美国站为例,输入toilet paper关键词可以看到其排名迅速上升,本月17日厕纸排名18,25日排名已经冲到了第二,仅次于PS5。

 

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与此同时,toilet paper、toilet paper holder(卫生纸架)、toilet paper bulk(散装卫生纸)等搜索也是一路飙升,热度不减。其中,散装卫生纸的排名一周上升了3000多名。

 

和厕纸相同,圣诞产品的搜索也很火热。其中 christmas decorations clearance

christmas decorations分别排在第3和第4位。可见,随着圣诞临近,美国民众对圣诞装饰类产品的需求很大。而圣诞树、圣诞灯、LED灯等关键词搜索排名也表现亮眼。

 

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最近国内卖家也不断反馈,圣诞产品真香、明年再战。一位卖家称,今年第二年做圣诞很成功,销售是去年的10倍,是计划的3倍,来年再做!另一位卖家直言,很开心今年做了圣诞产品,明年再做!一位第一年做圣诞产品的卖家也表示,感觉一切良好,明年接着来。

 

此外,还有卖家喜不自禁:目前11月卖掉的发夹占我六月一来销售额的70%。这个品类也是想喷喷!

入仓难、断货依旧令卖家头疼

 

流量和订单来了,根据今年的物流形势,多位卖家断货如期而至。恰逢黑五和网一大促,入仓难、上架慢等问题集中爆发,令多位卖家头疼。

 

一位卖家称,最近这上架时效愁死了,已经连续一周都是接收不上架,导致转化率大降,排名已经低于对手。还有一位卖家反馈,11月19号派送的件到现在还没接收。

 

当货物无法到达仓库,旺季断货的痛让卖家直呼:太痛了!一位卖家称,终于包完货要发货了,也快断货了,海运撑不到了,断就断吧,生死有命富贵在天。 另一位卖家的情况更糟,其表示这几天海关原因导致了断货,旺季断货真是个悲剧!

 

如今,加拿大情况也不乐观,随着疫情加重,加拿大一些地方开始封锁,有卖家表示,三万五的快递费,签收两个星期还没到,完美错过黑五和网一,不用上了,直接弄丢赔钱多好。

 

而多位卖家因断货困扰的时候,有部分卖家的货被开启了预售模式,而到货的时间让人哭笑不得。一位卖家称,一个新品货还没到,就被直接开售了,开售就算了,到货期竟然是2月中下旬,显示有货日期则是2月7日。现在买明年2月中下旬到,还有多少买家会买?卖家的这个新品也着实尴尬!

 

7500名欧洲卖家的销售额超100万美元

 

此外,根据亚马逊的新闻稿,在2019年,7500多家欧洲卖家在亚马逊的销售额超过了100万美元。其中,3300家在德国,3200家在英国,600家在意大利,300家在西班牙,还有300家在法国。

 

此次发布的数据不包括其他欧洲国家,而且亚马逊发布的新闻稿用了“超过”和“几乎”作为前缀。因此,这些并不是确切的数字,五个国家的卖家数量加起来也不等于总数。尽管如此,这个数据对了解亚马逊欧洲的业务还是很有价值的。

 

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2019年,美国有1.5万名卖家的销售额超过了100万美元。在这个销售额范畴中,大约还有1万名卖家不是来自欧洲五国或美国,因此全球共有3万多位卖家销售额超100万美元,这个数字在2020年可能会大幅增长。看看你拖后腿了没?

 

亚马逊公布的数据显示,85%的销售额达100万美元的欧洲卖家都在英国和德国,这证实了英国和德国市场在国内有着强大的影响力。与此同时,西班牙、意大利和法国更加依赖国际卖家,其中很多卖家来自英国和德国。

 

然而,由于英国退出欧盟,从2020年12月21日开始,FBA使用EFN的报价将无法在英国与欧盟边境实现,泛欧洲FBA库存转移将于12月18日在英国与欧盟之间停止。这一变化将影响欧洲市场的Prime选项。

 

根据Marketplace Pulse的数据,亚马逊在欧洲五国中之一有30万卖家。到2020年为止,大约有3.5万人加入了欧盟市场,其中一半以上来自英国和德国。德国在欧洲拥有最多销售额在100万美元以上的卖家,而且没有受到英国脱欧的影响,所以德国的销售将会进入西班牙、法国和意大利,这只会增加它作为亚马逊卖家中心的重要性。


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(1) 条评论
17520190769 1个月前
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