DNVB在网一“重拳出击”,试图与亚马逊等平台竞争

1个月前

作者:林钰欣 原创: 亿恩网 栏目: 聚焦北美

简介:在前1000名的77家DNVB中,有71.4%在网络星期一提供了折扣。但是,他们提供假日折扣的可能性仍低于顶级在线零售商,而且折扣通常也没有那么大。


DNVB是什么?DNVB是零售商通过自己的网站出售自己的产品。这些零售商通常会通过削减中间商并直接面对消费者,从而比竞争对手(包括亚马逊)具有价格优势。诸如家得宝、Casper等。

 

在过去的十年里,网络品牌的数量爆炸式增长,销售和风险投资也都在快速增长。这些公司——通常被称为数字原生、垂直整合品牌(DNVB),他们的原则是从始至终直面消费者并掌控着他们品牌的整个消费者体验。

 

网络星期一对于美国最大的零售商来说可能不是季节性销售的开始,但传统上不愿打折在线品牌在今年开始做出改变,增加了新的优惠。

 

根据外媒的研究,在1000中的77个数字原生垂直品牌或DNVB中,有71.4%在网络星期一提供折扣。这一比例高于去年69.9%的DNVB提供的网购星期一折扣。不过,DNVB提供网络星期一折扣的可能性仍低于顶级在线零售商,据外媒称,50名在线零售商中有88.0%在2020年推出了网络星期一促销活动


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从历史上看,DNVB将产品视为全年交易即不因假日而打折,因为他们声称要切断品牌和消费者之间的中间商。但是,随着零售商年龄的增长和增长速度的放缓,许多商家往往会通过打折来吸引新顾客,从而使销售额继续增长。

 

与其他许多顶级在线零售商不同,上周DNVB的许多网络星期一交易还没有推出。只有48.1%的DNVB在11月23日的前一个周一进行了假日相关的促销活动,而50名零售商中这一比例为78.0%。

 

拥有实体店的DNVB不太可能在网络星期一期间提供网上折扣。目前开设实体店的DNVB中有65.5%提供网络星期一在线交易,而仅开设网店的DNVB中有78.7%提供打折商品。

 

MidOcean Partners董事总经理埃里克•罗斯(Eric Roth)表示:“显然,对于那些拥有门店的公司来说,现金流动给予很大压力,而纯在线零售商则没有那么大压力电子商务公司很可能正在努力抢占市场份额。

 

DNVB也提供了平均较小的折扣,有36家零售商在购物节提供的优惠中值为30%,而不是一美元。

 

在往年,行李品牌Away并不提供折扣,但它在今年的网络星期一期间宣传了打折的广告。消费者可以享受125美元的假日套装优惠,包括背包和粗帆布包,或者滚动行李箱和包装立方体。

 

不少DNVB都开始做出改变,试图与传统电商平台做更激烈的竞争。


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