卖家速看：刺激客户复购的四大策略

众所周知，获得新客户比保留现有客户的成本更高。而且，忠实的客户所做的不只是重复购买，通过他们对业务及产品的谈论，卖家们有望收获更多的购物者。

因此，卖家们有必要投入一部分精力放在保留现有客户上。想要有效地增加复购，卖家可以参考以下方法：

1.发展订阅业务

多年来，基于订阅的行业一直在增长。通过“subscribe and save”的选项，卖家可以以较低的成本保留更多的客户，每月或每季度装运只需要在特定日期到达。因为卖家很早就知道送达日期，就可以选择最便宜的方法来运送产品。

订阅对于消耗性产品和偶然性产品都是有意义的。随着订户数量的增加，卖家也就有更多与制造商和供应商进行谈判的能力。

2.启动推荐业务

没有比口碑广告更好的营销策略了。提供推荐选项有助于吸引首次购买者返回，同时最大程度地减少获得新购买者的成本。

卖家们可以为推荐他人的客户提供回扣。比如说，买家在Adagio Teas购物，除了可以获得购买积分外，还可以分享给朋友5美元的礼券，每兑换一张还可获得积分。

3.发送回购提醒

尽管现在涌现出了更多新兴的营销方法，电子邮件仍然是达成交易、吸引客户和鼓励重复购买的最佳方法之一。

比如说，根据客户使用产品的频率，卖家可以向客户发送补货邮件；卖家也可以通过电子邮件向客户介绍所购买产品的附加组件或配件；卖家还可以向客户发送保修到期提醒......

4.打造良好的体验

情感可以驱动忠诚度，因此，卖家们也要努力为客户打造独特且真诚的购物体验。

比如说，卖家们要提供详细的服务。手工艺品卖家可以提供指向视频教程的链接，出售食品的卖家可以将客户导向到有关烹饪的博客文章。

综上，把潜在客户转化为客户固然重要，保留现有客户也是卖家们要多关注多下功夫的一门功课。

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