小白卖家入局一年日出3000单,这些品类再迎爆单潮!

1个月前

作者:杨旭峰 原创: 亿恩网 栏目: Shopee平台

简介:跨境出口卖家如何成功抓住赚钱的风口?拉到文章最后有惊喜!

2020年中国跨境电商进出口规模达1.69万亿元,强势增长31.1%,其中出口1.12万亿元,增长40.1%,各项指标均创新高。与此同时,中国与东盟国家经贸合作逆势增长,东盟历史性地成为中国第一大贸易伙伴,形成了中国与东盟互为第一大贸易伙伴的良好格局。

 

疫情影响下,全球供应链均受到不同影响,而最快恢复活力的国内供应链,以高效稳定的产出让“中国制造”需求量直线上升,其中以东南亚跨境卖家为代表,有的卖家表示仅半年内,自家店铺单量增长18倍,也有卖家表示单日均出单量最高可达四五千。这样的成功,其他人该如何复制?

 

日出3000单,新手卖家成功达成销量飙升

 

2020年,随着东南亚跨境电商火了一把,不少卖家都在去年取得了极大成就,以市场内领航电商平台Shopee为例,一位入驻Shopee仅一年半的新手卖家,就在去年11.11大促当天,在菲律宾市场店铺达成日单3000的辉煌成就,就问你眼红不?

 

作为上述故事的主人公,深圳市沐月电子商务有限公司CEO谷鹏飞表示,其实他自己也没有料想到,入驻这么快的时间里,就获得了如此卓越的成绩。据悉,谷鹏飞原为某单位的程序员,后来因机缘巧合下,决定在Shopee创业开店,2019年12月份申请入驻Shopee,主营文具类目。但由于疫情的影响,店铺在2020年2月份之前一直没有起色。“当时我还开玩笑的和朋友说,创业之路可能到此为止了!”

 

不过,谷鹏飞的行为却没有如同他的语言那么消极,在疫情期间,他一直集中着力于研究选品,研究东南亚各地消费者的喜好。终于,从3月份开始,他欣喜地发现,菲律宾站点销量有了明显变化,开始逐步增加。

 

图一.jpg

 

谷鹏飞表示,文具是一种易耗品,一般复购率会很高,同时,产品重量较轻,所以从运输的角度来看,运输成本不用很高,因此才选择在Shopee上销售文具。

 

此外,相较于地区内其他平台,启动资金可能相对而言会多一些,而Shopee对新手卖家,或刚刚从事跨境行业的卖家会更加友好,因此,相对来说压力也会更小,非常适合新手或资金不够充裕的卖家。

 

截止到2020年11月份,公司在Shopee的销售额已实现数倍增长。谷鹏飞表示,如此惊艳的数据,可能要归功于大促期间,店铺在菲律宾市场取得的巨大增长2020年的11.11大促中,仅凭借市场自然流量及大促基本规划,菲律宾单一站点店铺日单就突破3000

 

同样作为Shopee卖家,同样看好菲律宾市场鼎泽文化,也于去年在平台内取得了巨大成功。鼎泽文化表示,得益于这几年东南亚经济的快速发展,家居类目的产品需求越来越大,从2018年入驻Shopee以来,公司结合消费者对产品的反馈,不断精细化产品细节,凭借主营的墙贴墙纸系列,从最初的日均一单快速增长到日均一百单。

 

去年,基于居家隔离政策的影响,店铺平日单量已成功稳定在三百至五百单,在11.1112.12大促期间,店铺单量直接达到了四五千单,较平日增长突破十倍。鼎泽文化表示,对菲律宾市场的未来增长十分看好,期待能在今年的大促中达成日破万单成就。

 

菲律宾成跨境“香馍馍” 东南亚市场的迷人之处

 

不难发现,上述卖家的成功都与菲律宾市场有关,经过这段时间的调研与研究,小编发现菲律宾确实是东南亚蓝海市场中的“潜力股”:2020年中国是菲律宾第一大贸易伙伴、第一大进口来源地、第二大出口目的地。2020年前10月(累计),菲律宾货物进出口额超1265亿美元。

 

与此同时,除了菲律宾市场,东南亚其他市场也具有很大潜力,相较于疫情影响下,欧美市场“难以伺候”的消费者,“不定期罢工”的物流,东南亚因地缘相近,且疫情影响下社会环境较为稳定,成为当下众多卖家放弃原本热门的欧美市场,转而选择拥抱东南亚“香馍馍”的原因。

 

谷鹏飞表示,从地缘来看,东南亚距离国内较近,当地消费者人口较多,电商起步较晚,现阶段还属于高速发展时期未来潜力巨大,所以比较看好东南亚的未来发展;其次,相比那些欧美国家,东南亚消费者的生活习惯与我们更加接近,单就文具类目来看,一些国内的产品可以直接搬过去,不用很大的改动

 

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谷鹏飞还表示,相对于国内和欧美的电商买家们,东南亚的买家态度会明显好很多,他们大部分的评价都是给5星,4星都很少给,除非他们对这个产品不满意,才有可能会给四星三星。

 

鼎泽文化则表示,东南亚地理位置紧挨着中国,物流成本跟物流时效大大优于欧美市场,而且东南亚有着巨大的人口红利,区域内共计六亿五千万人口,是全球在中国和印度以外人口最多的一块地方

 

其中,仅二十到四十五岁年龄段人群,就占了45%以上,远高于很多电商兴盛发达的国家,每年移动用户的增长率在全球遥遥领先。而这些人口,恰巧就电子商务主要受众群体

 

据谷歌、淡马锡与贝恩公司联合发布最新《2020年东南亚数字经济报告》,从地区内人口来看,2020年,东南亚互联网新增用户数达4000万,总用户数突破4亿,已有70%人口转移至线上

 

从电商规模来看,2020年,东南亚电商规模达620亿美元,增长63%,增速远超其他市场;而到2025年,市场规模预期再度上调12%,将1720亿美元

 

出海东南亚进入黄金期,这些产品在Shopee平台卖得火热!

 

种种数据表明出海东南亚已经进入“黄金时期”,其中以当地领航电商平台Shopee最为知名,Shopee是国货出海领航电商平台,业务覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、越南、印度尼西亚、泰国、台湾与巴西8大市场,覆盖人口达到8亿,并在中国深圳、上海和香港设立跨境业务办公室。

 

App Annie报告,Shopee蝉联2019 Q2 - 2020 Q3东南亚市场月活、下载、使用时长三冠王,前三季度订单量累计达17.8亿,已突破2019全年总订单量。

 

图三.png

 

高知名度也意味着高品牌价值,资料显示,Shopee获选全球权威市场调研机构YouGov2020品牌榜亚太第一、全球十强,在东南亚六市场,Shopee均榜上有名。

 

那么!消费者都喜欢在Shopee上买什么?以下是Shopee 2020年各站点跨境最热卖5大品类↓↓↓

 

ID(印度尼西亚)3C电子、时尚饰品、美妆个护、家居用品、游戏、书籍&爱好

MY(马来西亚)3C电子、家居用品、女装、时尚饰品、美妆个护

TW(台湾)家居用品、女装、3C电子、母婴玩具、时尚饰品

TH(泰国)3C电子、时尚饰品、美妆个护、家居用品、母婴玩具

VN(越南)时尚饰品、3C电子、美妆个护、家居用品、女装

PH(菲律宾)3C电子、家居用品、时尚饰品、美妆个护、游戏、书籍&爱好

SG(新加坡)家居用品、3c电子、女装、时尚饰品、美妆个护

BR(巴西)3C电子、时尚饰品、美妆个护、家居用品、游戏、书籍&爱好

 

如果卖家想入驻Shopee掘金东南亚,需要满足以下条件:

 

1、拥有中国内地或香港注册的合法企业营业执照

2、产品符合当地出口要求及当地进口要求

3、3个月以上跨境电商经验及产品数量达100以上

 

日前,Shopee更为新入驻卖家提供了首站进驻菲律宾的机会,所有符合条件的卖家均可点击由Shopee特别提供的,亿恩专属官方极速入驻绿色通道最快2天即可开店,成就每一种出海可能,快来点击“下方链接”开启您的东南亚爆单之旅吧!

 

入驻链接:https://shopee.cn/s/85TTUcw




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