中国扫地机器人“扫遍”东南亚 中国品牌靠什么拿下八成市场？

不久前，扫地机器人国际品牌iRobot公司提交破产保护申请，作为行业开创者，iRobot曾垄断全球近80%市场。依托完备的产业链，中国品牌这些年快速崛起，成为全球消费者的新选择。根据国际数据公司（IDC）最新报告显示，2025年前三季度，中国厂商包揽全球出货量前五，占据了近七成的市场份额。其中石头科技以21.7%的份额位居全球第一。而在全球众多市场中，近几年东南亚成为了各大品牌的重点市场。

“一方面，东南亚整体的电商规模和增长速度都非常快，平台电商GMV保持着双位数增长；另一方面，东南亚区域人口结构年轻、数字化程度高，消费升级的趋势也非常明显，这些都非常适合智能清洁品类长期发展。“石头科技东南亚国家业务负责人胡海姣表示，发力东南亚市场是非常理性的判断。捷孚凯（GfK）数据也验证了胡海姣的判断，‌2025年前7个月，东南亚扫地机器人零售市场的销售额同比增长了近40%，成为增长动能最强劲的新兴市场。

根据GfK数据，中国品牌在东南亚扫地机器人市场份额超过八成。胡海姣表示，像石头科技能够在东南亚市场立足，产品力是重要因素，石头科技一方面持续提升扫地机器人在建图、避障、清洁效率等方面的核心技术能力，另一方面推出洗地机，在处理湿污、重污和日常高频清洁方面建立产品差异化。

配图：石头科技工厂

然而酒香也怕巷子深，在激烈竞争的东南亚市场，如何让消费者认识并认可产品？作为全球销量第一的石头科技，在东南亚同步布局线上线下，并和电商平台Lazada深度合作，Lazada不仅是其销售渠道，更是产品、运营、营销等多方面的合作伙伴。“我们会基于东南亚不同国家的消费者偏好、价格敏感度，协助品牌调整产品组合与定价策略。另外，我们还会联动站外资源，比如社交媒体内容种草等方式，帮助品牌扩大声量，并促进成交转化。”Lazada中国品牌负责人摩萨介绍。

据了解，在Lazada平台上，2025年头部中国扫地机器人品牌销售额呈现双位数增长。石头科技作为Lazada智能扫地机器人类目第一，实现了销售额四位数的增长。“Lazada在品牌层面的持续建设，不仅提升了我们的产品转化效率，也让石头科技在当地消费者心中逐步建立起高品质、可信赖的品牌形象，这对于我们在东南亚长期发展非常重要。”胡海姣说。