头秃！美亚卖家订单大跌7成、转化率扑街……

开年暴击，欧美尾程物流信息迟迟没有更新，卖家订单大幅下跌，转化率扑街。此时有货的卖家异常舒适。为了拯救下滑的订单，从选品上下功夫不失为一个好方法，2021年热卖产品都有哪些？亚马逊已经给出了答案。

订单下跌7成，转化率扑街

近几天，多位卖家反馈：订单出现了不同程度的下跌。

今天，一位卖家称，订单下跌7成，真是让人悲伤，根本没有办法控制这个下滑的趋势。另一位卖家则是直呼，最近的订单量让人想哭！更多的卖家有相同的遭遇，订单不给力，所有的一切都是白搭。

一位资深卖家表示，亚马逊卖家众多的技巧，在亚马逊面前都化为销量，销量好了，流量扶持力度就大，然后排名、发货数量等问题都相对轻松。

现在很多卖家都想发出一句灵魂拷问：拿什么拯救你？我的订单。

究其原因，多数卖家订单下跌系断货所致，有卖家称，发出的货都没有送到，怎么会有单？一位卖家的经历：年前1月份发的货，一票都没到，一个卖的好的产品已经断货一个月了，另一个产品还能坚持五天。

在众多卖家断货，订单下跌之际，有货的卖家成了大佬。因为少了很多竞争对手，订单蹭蹭上涨。进入3月，有卖家发圈报喜：“”订单好多，忙不完，又开心又不开心。”

几家欢喜几家愁！订单不好的卖家“头都要秃了”！看看转化率也让人裂开。

近期的转化率让多位卖家犯愁。一位卖家称，最近亚马逊广告烧钱如流水，几乎多少预算都能烧完，而广告带来的转化又低得可怜，不说说好的淡季吗？咋还有这么多点击量！

对此，多人有同样的感受，最近的广告转化情况确实不好。也许是因为疫情期间，很多人待在家里，闲暇时候会逛逛亚马逊，多人有点击意向，但没有购买意向，反正闲着也是闲着，大家只看不买！

另有卖家直接案例说明，两个新品，客单价14美金左右，两周做到了平均日销30+，acos将近80%，广告转化率只有4%（但自然转化率在14%左右）。可以说赔得裤衩都没了，不过好歹算是推上来了一半，小类目冲进了前50。拿广告硬砸，砸得心惊肉跳！

该卖家分析，这应该和2月流量不好有一定关系，广告效果太不给力！

不过值得庆幸的是，美国1.9亿美元刺激计划已经通过，等钱到手之后，美国人没有存钱习惯，大多数人用来买买买，届时卖家订单和转化有望迎来双重上涨。

而要想订单表现持续优秀，好的选品是必备前提，卖家可以参考2021亚马逊选品策略。

2021热门产品推荐

快消品、家居厨房等是今年的热门类目。亚马逊给出了相关热门子品类趋势推荐。

1、个护健康

预计2020年，美国个护健康与美妆品类销售额将达到5280亿美元，到2024年将增长至近6000亿美金；2020年该品类在当地零售电商市场的占比约为11.1%，2024年将达到17.6%，适合卖家深耕。

个护健康包括了营养保健、家庭医疗辅助产品。疫情之下，消费者在家自我检测的诉求强烈，对家用医疗器械的需求激增，血氧仪心跳仪等家用检测设备大放异彩，此外，中老年病患的相关设备也有非常明显的增长。

其中，家庭医疗辅助类包括糖尿病装置外出收纳盒、心跳血氧仪、心率检测、静脉曲张保健压力袜、呼吸机配件、行走辅助车、药剂分配提醒、肌肉刺激器和配件；营养保健品包括鱼油、乳清蛋白及草药补充剂。

2、美容美妆

美容美妆中的热门子品类包括电动发剪和配件、理发用剪刀、塑料发圈、简易发箍、发梳、头发喷雾、定型啫喱、生发产品、口红收纳袋、香水喷雾瓶、眉部化妆品、眼影；此外皮肤眼部护理品类包括蒸脸器、身体啫喱和身体霜、护眼液、眼部按摩仪等眼部及护理产品。

其中，蒸脸器及口红收纳袋在日本热卖。在护肤与减压产品中，蒸脸器很受欢迎，消费者关注点包括水雾颗粒度细腻程度、蒸发速度、水雾散开的角度、是否有噪音、充电是否方便、外观；产品售价区间在4000-7000日元，产业带在广州、深圳、上海、金华、武汉，入门门槛较低。

口红收纳袋，买家的关注点在于是否带有小镜子方便涂口红、是否装得下2-3支口红、材料质地，价格参考区间在1500-3200日元。

理发用剪刀，消费者关注点在不锈钢材质、不易生锈；刀锋边缘锋利、精准剪切;容易调节开口角度、满足手的松紧度和张力；轻巧、易于携带，产品以10-40美元在北美、欧洲、日本全年热销，国内产品带在张家港、广州、阳江。

3、家居类目

家具方面，游戏椅/办公椅、边桌、床架、组合沙发、矮脚凳受欢迎；潜在消费者追求便捷，针对大件物品，如不便搬运的物品，会选择网购，容易选择安装简便容易维护的产品。若在日本，房间小，会选择尺寸较小、节省空间、方便移动和收纳的产品。

百货是必需的消耗品，复购率高，毛巾浴巾、拖鞋、旅行收纳用品、晾衣架、浴室花洒头、家居清洁用品、装饰树畅销，消费者追求实惠，针对生活必需品，在大促时容易被性价比吸引，购买备用，甚至购买多个/套装。

收纳用品中矮版电视柜、金属置物架、衣架组合、开放式货架、书架、厨房货车和储物推车很受欢迎。

4、厨房类目

脱毛仪、卷发器、吹风机、铲皮机、理发器、取暖器等小家电畅销，线下实体店产品价格较贵,人们会追求物美价廉的产品，推陈出新的产品也容易获得消费者青睐。

5、消费电子

亚马逊美国站消费电子商品TOP5子品类推荐分别是耳机、支架/挂载件、智能手表、电视架和双向无线电对讲机；

欧洲站TOP5子品类推荐分别是音频视频电缆、外部移动电源、充电器/支架、家庭联络电话和收音机；

日本站TOP5子品类推荐分别是耳机、移动电源、屏幕保护、无线扬声器、智能手表。

以上内容，卖家可在选品时进行参考。