头秃!美亚卖家订单大跌7成、转化率扑街……

1个月前

作者:晶晶 原创: 亿恩网 栏目: 亿恩观察

简介:开年暴击,欧美尾程物流信息迟迟没有更新,卖家订单大幅下跌,转化率扑街。

开年暴击,欧美尾程物流信息迟迟没有更新,卖家订单大幅下跌,转化率扑街。此时有货的卖家异常舒适。为了拯救下滑的订单,从选品上下功夫不失为一个好方法,2021年热卖产品都有哪些?亚马逊已经给出了答案。

 

订单下跌7成,转化率扑街

 

近几天,多位卖家反馈:订单出现了不同程度的下跌。

 

今天,一位卖家称,订单下跌7成,真是让人悲伤,根本没有办法控制这个下滑的趋势。另一位卖家则是直呼,最近的订单量让人想哭!更多的卖家有相同的遭遇,订单不给力,所有的一切都是白搭。

 

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一位资深卖家表示,亚马逊卖家众多的技巧,在亚马逊面前都化为销量,销量好了,流量扶持力度就大,然后排名、发货数量等问题都相对轻松。

 

现在很多卖家都想发出一句灵魂拷问:拿什么拯救你?我的订单。

 

究其原因,多数卖家订单下跌系断货所致,有卖家称,发出的货都没有送到,怎么会有单?一位卖家的经历:年前1月份发的货,一票都没到,一个卖的好的产品已经断货一个月了,另一个产品还能坚持五天。

 

在众多卖家断货,订单下跌之际,有货的卖家成了大佬。因为少了很多竞争对手,订单蹭蹭上涨。进入3月,有卖家发圈报喜:“”订单好多,忙不完,又开心又不开心。”

 

几家欢喜几家愁!订单不好的卖家“头都要秃了”!看看转化率也让人裂开。

 

近期的转化率让多位卖家犯愁。一位卖家称,最近亚马逊广告烧钱如流水,几乎多少预算都能烧完,而广告带来的转化又低得可怜,不说说好的淡季吗?咋还有这么多点击量!

 

对此,多人有同样的感受,最近的广告转化情况确实不好。也许是因为疫情期间,很多人待在家里,闲暇时候会逛逛亚马逊,多人有点击意向,但没有购买意向,反正闲着也是闲着,大家只看不买!

 

另有卖家直接案例说明,两个新品,客单价14美金左右,两周做到了平均日销30+acos将近80%,广告转化率只有4%(但自然转化率在14%左右)可以说赔得裤衩都没了,不过好歹算是推上来了一半,小类目冲进了前50。拿广告硬砸,砸得心惊肉跳

 

该卖家分析,这应该和2月流量不好有一定关系,广告效果太不给力!

 

不过值得庆幸的是,美国1.9亿美元刺激计划已经通过,等钱到手之后,美国人没有存钱习惯,大多数人用来买买买,届时卖家订单和转化有望迎来双重上涨。

 

而要想订单表现持续优秀,好的选品是必备前提,卖家可以参考2021亚马逊选品策略。

 

2021热门产品推荐

 

快消品、家居厨房等是今年的热门类目。亚马逊给出了相关热门子品类趋势推荐。

 

1、个护健康

 

预计2020年,美国个护健康与美妆品类销售额将达到5280亿美元,到2024年将增长至近6000亿美金;2020年该品类在当地零售电商市场的占比约为11.1%,2024年将达到17.6%,适合卖家深耕。

 

个护健康包括了营养保健、家庭医疗辅助产品。疫情之下,消费者在家自我检测的诉求强烈,对家用医疗器械的需求激增,血氧仪心跳仪等家用检测设备大放异彩,此外,中老年病患的相关设备也有非常明显的增长。

 

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其中,家庭医疗辅助类包括糖尿病装置外出收纳盒、心跳血氧仪、心率检测、静脉曲张保健压力袜、呼吸机配件、行走辅助车、药剂分配提醒、肌肉刺激器和配件;营养保健品包括鱼油、乳清蛋白及草药补充剂。

 

2、美容美妆

 

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美容美妆中的热门子品类包括电动发剪和配件、理发用剪刀、塑料发圈、简易发箍、发梳、头发喷雾、定型啫喱、生发产品、口红收纳袋、香水喷雾瓶、眉部化妆品、眼影;此外皮肤眼部护理品类包括蒸脸器、身体啫喱和身体霜、护眼液、眼部按摩仪等眼部及护理产品。

 

其中,蒸脸器及口红收纳袋在日本热卖。在护肤与减压产品中,蒸脸器很受欢迎,消费者关注点包括水雾颗粒度细腻程度、蒸发速度、水雾散开的角度、是否有噪音、充电是否方便、外观;产品售价区间在4000-7000日元,产业带在广州、深圳、上海、金华、武汉,入门门槛较低。

 

口红收纳袋,买家的关注点在于是否带有小镜子方便涂口红、是否装得下2-3支口红、材料质地,价格参考区间在1500-3200日元。

 

理发用剪刀,消费者关注点在不锈钢材质、不易生锈;刀锋边缘锋利、精准剪切;容易调节开口角度、满足手的松紧度和张力;轻巧、易于携带,产品以10-40美元在北美、欧洲、日本全年热销,国内产品带在张家港、广州、阳江。

 

3、家居类目

 

家具方面,游戏椅/办公椅、边桌、床架、组合沙发、矮脚凳受欢迎;潜在消费者追求便捷,针对大件物品,如不便搬运的物品,会选择网购,容易选择安装简便容易维护的产品。若在日本,房间小,会选择尺寸较小、节省空间、方便移动和收纳的产品。

 

百货是必需的消耗品,复购率高,毛巾浴巾、拖鞋、旅行收纳用品、晾衣架、浴室花洒头、家居清洁用品、装饰树畅销,消费者追求实惠,针对生活必需品,在大促时容易被性价比吸引,购买备用,甚至购买多个/套装。

 

收纳用品中矮版电视柜、金属置物架、衣架组合、开放式货架、书架、厨房货车和储物推车很受欢迎。

 

4、厨房类目

 

脱毛仪、卷发器、吹风机、铲皮机、理发器、取暖器等小家电畅销,线下实体店产品价格较贵,人们会追求物美价廉的产品,推陈出新的产品也容易获得消费者青睐。

 

5、消费电子

 

亚马逊美国站消费电子商品TOP5子品类推荐分别是耳机、支架/挂载件、智能手表、电视架和双向无线电对讲机;

 

欧洲站TOP5子品类推荐分别是音频视频电缆、外部移动电源、充电器/支架、家庭联络电话和收音机;

 

日本站TOP5子品类推荐分别是耳机、移动电源、屏幕保护、无线扬声器、智能手表。

 

以上内容,卖家可在选品时进行参考。


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