中东电商SupplyVan掘金五金市场，增长势头强劲

据外媒近日报道，总部位于阿联酋的MRO（保养、维修、大修）垂直电商平台SupplyVan在去年成功抢占了当地更大五金工业用品电商市场，预计其在2021年将稳步发展。

据悉，SupplyVan在过去一年中以64%的复合年平均增长率在增长，这足以说明该平台的发展潜力。而在疫情期间，SupplyVan满足了不断增长的客户需求，使其客户量新增了30%。

与亚马逊和Noon不同，SupplyVan只做五金工业产品，平台涵盖电动工具、手工工具、安全、硬配件、电气设备、照明、测量测试、螺丝钉子等，拥有34个大类别，10万种产品。

SupplyVan服务于工业、车间、酒店、办公室、承包商和各种规模的企业。正因为垂直该领域产品，SupplyVan在亚马逊和Noon中抢占了更大工业用品市场。

SupplyVan与阿里巴巴类似，支持企业批量采购也支持个人买家按件购买，即B2B和B2C。SupplyVan首席执行官阿里•阿斯加•拉贾（Ali Asgar Raja）表示：“在过去一年里，我们紧抓B2C模式，这帮助我们巩固了在市场的地位。”

当然，SupplyVan的主要收入还是靠To B业务。SupplyVan 2018年最后一季度的销售增长了30%，其中有70%的销售收入来自企业，其余则是个人买家。拉贾表示，2020年紧抓B2C业务对于SupplyVan今年着重To B销售这一重点铺平了道路，因为SupplyVan已经与该地区的行业领导者建立了关键的合作伙伴关系。拉贾计划推出由技术支撑的采购解决方案，这将进一步促进平台与企业的合作。

目前，SupplyVan正在积极寻求资本，计划在今年6月之前完成A轮融资。拉贾对于SupplyVan的增长前景非常乐观，他打算在获得融资后扩大运营规模，扩大团队，提升技术，并开拓阿联酋之外的其他国家。